Facebook давно закріпив за собою статус одного з найдоступніших і найпопулярніших джерел трафіку. Інтерфейс зрозумілий, запуск реклами максимально простий, аудиторія широка, але саме ця доступність часто грає злий жарт з новачками. Платформа перевантажена, аукціон не витримує конкуренції, профілі блокують, алгоритми нестабільні, конверсії сипляться і зв'язка йде в мінус.
У цій статті розберемо, як правильно запускати креативи, розподіляти бюджети і навчимося розуміти, які налаштування дають реальний контроль над результатом.
Структура кампаній і алгоритм роботи з бюджетами
Будь-який досвідчений медіабайєр підтвердить: креатив і воронка — це ключ. Але якщо ви не розумієте, як працюють алгоритми Meta, як правильно сконструювати кампанію і розподілити бюджет за адсетами, навіть найкращий креатив не врятує. На перший погляд інформації про це повно в інтернеті, але через постійні зміни в ML-системах Facebook знайти справді робочу і довгострокову стратегію непросто.
Існує безліч підходів до структури рекламних кампаній у Facebook, але досвідчені медіабайєри зводять їх до кількох ключових схем:
1-1-1 одна кампанія, один адсет, одне оголошення. Класика, що чудово підходить для тестів на малому обсязі, коли потрібно оцінити конкретний креатив або підхід без шуму від інших змінних;
1-3-1 одна кампанія, три адсети, по одному оголошенню в кожному. Такий підхід допомагає протестувати різні аудиторії або ГЕО з однаковим креативом. Це зручно, якщо ви активно шукаєте цільову аудиторію або працюєте з вузькими нішами;
1-1-3 одна кампанія, один адсет, три різних креативи. Застосовується, коли треба зрозуміти, який креатив заходить краще в рамках однієї аудиторії.
Все інше — просто модифікації цих базових конструкцій. Їх сенс тестувати більше варіантів одночасно і масштабувати успішні зв'язки. Важливо пам'ятати, що немає вічно робочих схем. Meta регулярно підкручує алгоритми розподілу трафіку, тому навіть перевірені сетапи можуть почати сипатися. Краще регулярно порівнювати стратегії на тестах.
Що стосується налаштування бюджету рекламної кампанії, Meta Ads пропонує два способи управління. На рівні адсета, коли ви вручну контролюєте, скільки витрачати на кожну групу. Зручно, якщо потрібно тестувати багато гіпотез паралельно.
Або на рівні кампанії — бюджет задається на кампанію, і система сама перерозподіляє його між адсетами, виходячи з їхньої ефективності.
Рівень кампаній: як правильно структурувати запуск
Кампанія — це верхній рівень ієрархії рекламного запуску, на якому визначають основну мету: конверсії, кліки, встановлення застосунків, трафік або генерація лідів. Алгоритми Meta оптимізують показ реклами виходячи з цієї мети.
Багато медіабайєрів недооцінюють значення кампанії, вважаючи, що вся магія відбувається на рівні адсетів і креативів. Частково це вірно — кампанія дійсно виступає як папка, в якій розміщуються групи оголошень. Однак грамотне налаштування та структурування кампаній економить час, спрощує аналітику та дає змогу легше масштабуватися, зокрема через те, що:
тип цілі впливає на аукціон. Наприклад, ціль «Трафік» часто дешевша за «Конверсії», але спіймати цільових лідів з такою метою складніше;
кампанія — одиниця контролю. Під час масштабування простіше дублювати цілком успішну кампанію, ніж збирати все з нуля. Особливо це зручно під час роботи з великою кількістю ГЕО і лендінгів;
деякі ліміти Meta, наприклад, на кількість кампаній або щоденний бюджет нового акаунта, вимагають оптимального розподілу. Краще 2-3 структуровані кампанії, ніж 10 розрізнених тестів.
При командній роботі в одному акаунті Facebook особливо важливо правильно іменувати кампанії, адже це своєрідна логічна одиниця, на якій будується вся ваша стратегія. Грамотна структура кампанії — запорука чистої аналітики та масштабованості.
Рівень адсетів: управляємо аудиторією і бюджетом
Якщо кампанія — це папка, то адсети — це кістяк усієї логіки таргетингу. Саме тут задаються параметри аудиторії, плейсменти, географія, графік показів і бюджети. Помилки на рівні адсета коштують дорого: ви або будете показувати рекламу не тим, або не в той час, або зіллєте бюджет через неправильні налаштування.
Сама компанія Meta каже, що кожен адсет повинен мати свою унікальну аудиторію і з цим складно посперечатися. Але ось що соцмережа замовчує: якщо аудиторії перетинаються, адсети починають конкурувати один з одним в аукціоні. Ви буквально торгуєтеся із самим собою і Meta не шкодує ваш бюджет.
Один із найпопулярніших міфів в арбітражі — чим більше, тим краще. Байєри запускають 10-20 адсетів в одній кампанії, сподіваючись намацати сильну аудиторію, але тільки стикаються з проблемами. Алгоритми Facebook не встигають зібрати дані, особливо за низького бюджету, до того ж отримати репрезентативну статистику в таких умовах фактично нереально.
Такий підхід найчастіше веде до неконтрольованого зливу бюджету і бездумно дублювати адсети не варто. Аудиторії, що перетинаються, з різних адсетів рано чи пізно почнуть конкурувати між собою.
Працювати з одним адсетом — норма для білих вертикалей і тих, хто максимально довіряє оптимізації Meta. Плюси такого підходу в простоті управління і більш точній оптимізації бюджету, а мінуси в тому, що якщо FB погано визначить сегмент ЦА — результатів не буде, а можливості протестувати різні аудиторії при одному адсеті просто немає.
3-5 адсетів — золота середина, на практиці це найбільш збалансований підхід, який дає змогу протестувати різні аудиторії, інтереси, плейсменти. Створення до 5 адсетів в одній кампанії забезпечує кероване навантаження на бюджет і дає можливість порівнювати метрики за кожною групою. Оптимальний варіант запуску: бюджет на адсет у районі $10-20 на старті. Через 12-24 години відключаємо найслабші за CTR/CR і масштабуємо оголошення, що конвертять.
Структура на рівні адсетів — це ключ до управління ризиками та ефективністю, особливо якщо ви працюєте в гемблінгу, нутрі або дейтингу, де ціна помилки занадто висока.
Рівень оголошень: креатив вирішує, але не без нюансів
На цьому рівні знаходяться найпомітніші елементи вашої зв'язки — зображення, відео, тексти і заклики до дії (CTA). Саме з цього починається шлях користувача у вашій воронці. І незважаючи на те, що багато байєрів упевнені: головне — потужне крео, на ділі важливо розуміти, як Meta розподіляє бюджет між оголошеннями всередині адсету.
Раніше було прийнято заливати 3-5 оголошень в один адсет з різними креативами, заголовками або текстами. Ідея була проста: Facebook сам вибере найкращий, але з роками і оновленням алгоритмів стало зрозуміло, що алгоритм швидко знаходить фаворита і концентрує на його просуванні весь бюджет, не даючи шансу іншим. У підсумку інші креативи навіть не набирають потрібної кількості показів.
1 оголошення на адсет цілком робочий підхід 2025 року. Завдяки цьому алгоритм навчається швидше, немає зайвого шуму і конкуренції всередині адсету. Ви розумієте, як конкретний креатив працює на задану аудиторію і можете повторити успішну зв'язку, якщо вона складається з одного сильного крео.
При цьому запускати кілька оголошень можна і потрібно, якщо ви:
вмикаєте функцію Dynamic Creative і Meta самостійно міксує тексти, заголовки, візуали. Підходить для тестів, але погано працює на залив;
хочете протестувати кілька різних креативів, з унікальними посиланнями, персонажами або тригерами. Тоді можна заливати в різні адсети, щоб уникнути конкуренції між ними;
бажаєте виконати тест на етапі прогріву. Іноді має сенс пограти з кількома варіантами, особливо якщо ви працюєте в ніші нутри або дейтингу, де важливо зачепити емоцію.
Якщо вам потрібно порівнювати результати, робіть це грамотно: через спліт-тести, динаміку або рознесення за адсетами. Тільки так ви зрозумієте, яке крео реально дає ROI.
Висновок
Запуск реклами у Facebook — це не магія і не чарівна схема, яка працює у всіх однаково. Це система, в якій кожен рівень від кампанії до оголошення має бути вибудуваний під конкретну мету, офер, ГЕО і ваш підхід до заливу. Розуміння логіки роботи Facebook Ads — це те, що відрізняє новачка від профі. Не варто копіювати чужі налаштування наосліп, потрібно адаптувати їх під себе. Навіть найкращий креатив згорить, якщо запустити його через криву структуру, і навпаки — навіть скромне крео може зачепити, якщо правильно налагоджено запуск.
Заглядайте в наш основний telegram-канал, в якому ви зможете знайти ще багато цікавої інформації про класні кейси, схеми та зв'язки. А якщо вам цікаві найсвіжіші та найактуальніші новини з області арбітражу трафіку, то ви точно оціните наш канал новин!
Нема коментарів