LinkedIn — это 4-я по популярности соцсеть в мире с платежеспособной аудиторией. В 2024–2025 году она стала особенно интересна арбитражникам: жесткая модерация в Meta и потребность в стабильных Tier-1-источниках открыли окно возможностей для тех, кто работает с премиальными офферами. Благодаря новым AI-инструментам LinkedIn Ads стал доступнее даже для новичков — особенно в нишах, где лид стоит дорого.
Как использовать LinkedIn для бизнеса
LinkedIn — это полноценная рекламная экосистема. Здесь читают кейсы, смотрят видео, подписываются на рассылки — и покупают. Трафик можно добывать двумя способами: платным и бесплатным.
Основной источник платного трафика — LinkedIn Ads. При работе с ним стоит выбирать партнерки с офферами, рассчитанными на высокий чек:
- B2B-продукты. CRM-системы для отдела продаж, SaaS-платформы для автоматизации процессов, корпоративное обучение для бизнес аудитории, рекрутинговые решения для HR-отделов.
- Финтех. Инвестиционные платформы, банковские сервисы, страхование, кредитование. LinkedIn даёт возможность обращаться напрямую к целевой аудитории бизнеса: финансовым директорам, менеджерам по рискам, HR и другим специалистам, которые реально влияют на выбор поставщика.
- Essay-сервисы. Это платные платформы, где студенты заказывают помощь с написанием эссе, дипломов, курсовых и других академических работ. LinkedIn позволяет таргетироваться на студентов старших курсов, аспирантов и даже преподавателей.
Важно: LinkedIn не подходит для массовых офферов с низким чеком, импульсных покупок или развлекательных вертикалей. Здесь плохо заходит нутра, дейтинг, e-commerce, товарка. Целевая аудитория LinkedIn пришла решать профессиональные задачи, а не развлекаться.
Модерация работает строго
Отклоняются агрессивные креативы, манипулятивные заголовки, а также лендинги, не соответствующие рекламе. Для обхода можно использовать нейтральные обложки, прогрев через контент, чистые редиректы. Чтобы минимизировать риски отклонения и потери бюджета, арбитражники используют антифрод-сервисы, которые помогают выявлять потенциально проблемные связки до запуска.
Для условно-бесплатного трафика используется контент-маркетинг. В соцсети можно публиковать экспертные лонгриды, кейсы, короткие видео, карусели. Это эффективный способ прогрева целевой аудитории LinkedIn, который вызывает доверие и даже может приводить заявки.
Как определить целевую аудиторию для бизнеса в LinkedIn
Целевая аудитория в бизнесе — это люди, которые принимают решения о покупке, влияют на выбор продукта или услуги. В LinkedIn точное определение ЦА особенно важно: платформа дорогая, а реклама показывается профессионалам, которые не прощают нерелевантности.
По глобальной статистике 2025 года, ядро аудитории LinkedIn — это миллениалы 25–34 лет, которые составляют около 55% пользователей. За ними идут возрастные группы 35–54 и 18–24. Более половины американской LinkedIn аудитории находится в высокодоходных сегментах, а сама платформа активно используется в Tier-1 странах для B2B-коммуникаций.
В Украине LinkedIn тоже набирает обороты. По данным NapoleonCat, в мае 2025 года в сети было 6.2 млн украинских пользователей, что составляет около 14% населения. Самая активная часть украинской аудитории LinkedIn — 25–34 года (54.9%), затем идут 18–24 (27.4%) и 35–54 (16.1%). Это преимущественно специалисты, IT, маркетологи, HR, менеджеры, а также студенты старших курсов и фрилансеры, ориентированные на международный рынок.
Как определить целевую аудиторию бизнеса в LinkedIn? Для этого нужно учитывать:
- Должность и роль в компании (CEO, HR, маркетолог, финансовый директор).
- Отрасль. Финансы, образование, IT, консалтинг, ритейл — каждая отрасль требует своей упаковки.
- Размер компании. Реклама LinkedIn позволяет таргетироваться по числу сотрудников — это важно для B2B.
- География. Tier 1 страны, локальные рынки, экспаты — всё это можно сегментировать.
- Навыки и интересы. Через профиль пользователя можно понять, чем он занимается и какие задачи решает.
Если используете платный LinkedIn трафик, эти критерии задаются в Ads Manager. Если условно-бесплатный — при создании контента: вы создаете публикации для конкретной аудитории бизнеса, используя ее язык, боли и цели.
Особенности LinkedIn Ads Manager
Реклама в LinkedIn — это точный инструмент для работы с бизнес-аудиторией. В отличие от Meta или TikTok, где таргетинг строится на интересах и поведении, Ads Manager LinkedIn ориентирован на профессиональные признаки: должность, отрасль, навыки, стаж, уровень образования. Если использовать аналогию с контекстной рекламой в LinkedIn, то здесь контекст создают не поисковые запросы, а профессиональный профиль и рабочие задачи пользователя.
Запуск рекламы в LinkedIn начинается с выбора цели: трафик, лидогенерация, вовлеченность, конверсии. Затем нужно выбрать формат. Для рекламы на LinkedIn используются:
- Text Ads. Минималистичные объявления в боковой панели, работают на узнаваемость.
- Sponsored Content (Single Image, Video, Carousel). Нативные посты в ленте, подходят для прогрева и лидогенерации.
- Message Ads (InMail). Персонализированные сообщения в директ, с высоким CTR при точном таргетинге.
- Document Ads. Формат, в котором можно продвигать PDF, презентации и другие материалы прямо в ленте.
В LinkedIn Ads Manager нет привычного A/B-тестирования, как в Meta, что вынуждает медиабайеров создавать отдельные кампании или группы объявлений вручную для сравнения эффективности креативов. Для этого используются внешние инструменты арбитража трафика, которые позволяют компенсировать ограничения платформы.
Также в LinkedIn ограничены возможности ретаргетинга. Хотя платформа предлагает Insight Tag — аналог пикселя, он не позволяет собирать поведенческие аудитории с такой гибкостью, как в Meta. Ретаргетинг работает только по взаимодействиям с контентом или по визитам на сайт, без глубокой детализации. Из-за этого полноценную воронку с повторным касанием построить сложнее.
Важно: Хочешь быть в курсе последних изменений в работе рекламных кабинетов? Следи за новостями на нашем сайте!
В 2025 году социальная сеть внедрила AI-инструменты, которые упростили работу с таргетированной рекламой в LinkedIn. Обновления коснулись сразу нескольких аспектов:
- AI-generated Ads. Система может сгенерировать текст объявления для LinkedIn рекламы, заголовок, CTA и даже подобрать изображение на основе описания оффера.
- Predictive Audiences. Функция, которая использует поведение пользователей и данные компании для таргетинга в LinkedIn. Она автоматически находит аудиторию с наибольшей вероятностью конверсии.
- Media Planner. Помогает спрогнозировать охват, бюджет и выбрать оптимальные форматы под цели кампании.
Эти обновления сделали рекламу в LinkedIn для бизнеса доступнее: запуск стал быстрее, а таргетинг — умнее. Но важно помнить: простота интерфейса не означает необходимость массового использования. Реклама в LinkedIn, по отзывам, все еще дорогая. Здесь не получится протестировать 10 креативов за $50 — платформа требует точной упаковки и прогрева.
Cколько стоит реклама в LinkedIn и в каких случаях использовать ее медиабайерам
LinkedIn Ads — одна из самых дорогих рекламных платформ в мире. В 2025 году средняя стоимость клика (CPC) составляет $5.12, а CPM — $42.80 в глобальном B2B-сегменте. В нишах вроде SaaS, HR и финтех стоимость лида может достигать $80–120, особенно в Tier-1 странах.
Ключевой вопрос для медиабайера — будет ли окупаться связка при таких ставках. Если оффер дает высокий LTV, а целевая аудитория принимает решения о покупке — LinkedIn может быть не просто оправдан, а стратегически выгоден. Особенно если вы умеете зарабатывать на трафике и ищете стабильные каналы.
Кейс: SaaS-платформа для автоматизации найма
- Цель: Привлечь лиды от HR-директоров и рекрутинговых агентств в США и Канаде для демо корпоративного продукта.
- Аудитория: HRD, Talent Acquisition Managers, Heads of People Operations в компаниях от 50 до 500 сотрудников.
- Формат: Document Ads с кейсом внедрения + InMail с персонализированным приглашением на демо. Использовался Predictive Audiences для точного таргетинга.
Результат:
- CTR Document Ads — 1.9%
- Конверсия в заявку — 6.2%
- CPL — $94
- Средний чек продукта — $4800
- Окупаемость кампании — за 2 недели.
Итог
LinkedIn Ads — это инструмент для точной работы с платежеспособной бизнес-аудиторией. При высоком чеке и правильной связке реклама в LinkedIn может быть рентабельной даже с учетом ставок и ограничений. Платформа даёт доступ к аудитории, которую сложно найти в других соцсетях.
Нет комментариев.