Google продолжает свой крестовый поход за «качественными данными» и переходом на Value-Based Bidding (ставки на основе ценности). С 6 апреля 2026 года при создании новых действий-конверсий поле «Ценность» (Conversion Value) перестало быть опциональным.
Если раньше мы могли оставить его пустым и просто считать «лиды», то теперь Google заставляет нас вешать ценник на каждое целевое действие. Разбираемся, как это ударит по серым нишам, лидгену и что с этим делать.
В чем суть обновления?
Раньше при настройке конверсии вы могли выбрать вариант «Не использовать ценность». Теперь этот аттракцион невиданной щедрости закрыт. При создании любого нового действия в кабинете вы обязаны выбрать один из вариантов назначения ценности.
Варианты, которые оставляет Google:
Динамическая ценность: Использовать разные значения для каждой конверсии (стандарт для e-com).
Фиксированная ценность: Назначить одну и ту же сумму для всех (наш любимый вариант для лидгена).
Нулевая ценность: Вы можете поставить «0», но Google будет настойчиво «подмигивать», что это плохо влияет на оптимизацию алгоритмов.
Почему Google это сделал?
Все просто: алгоритмам (особенно в Performance Max и кампаниях с tROAS) нужно «мясо». Если Google знает, что один лид принес вам $10, а другой $100, он будет искать тех, кто дороже. Без указания ценности нейронка работает вслепую, просто набивая количество, что Google считает неэффективным (читай: «вы тратите меньше денег на дорогие аукционы»).
Как это повлияет на арбитраж?
1. Лидген (Гембла, Нутра, Финансы)
Если вы льете на лиды (регистрации, заявки), где конечный профит понятен не сразу, придется «рисовать» цифры.
- Проблема: Если вы укажете слишком низкую ценность, кампания может не разогнаться. Если слишком высокую — Google перегреет аукцион, и цена лида улетит в космос.
- Решение: Ставить средний LTV или выплату по офферу. Но помните: если вы используете tCPA (оплату за целевое действие), Google все равно будет подмешивать логику ценности в ротацию объявлений.
2. Прямой залив на прилки
Для тех, кто льет на инсталлы и реги, новость неприятная. Теперь придется четко сегментировать: рега — это $X, деп — это $Y. Без этого «умные» стратегии Google будут работать еще более непредсказуемо, чем обычно.
3. Проблема «пустых» аккаунтов
Для фарма и прогрева акков часто создавались «пустые» конверсии для вида. Теперь придется заполнять все поля по фэн-шую, иначе «траст» аккаунта в глазах ИИ-модерации может упасть — Google видит, что вы настраиваете трекинг «на отвали».
Костыль: Что делать прямо сейчас?
Если вы не хотите заморачиваться с передачей реальной прибыли или боитесь палить реальные ROI сетке:
- Ставьте «0»: Это технически возможно, но будьте готовы к тому, что Google будет резать охваты в пользу тех рекламодателей, которые данные предоставляют.
- Используйте «Default Value»: Установите среднюю выплату по вашему офферу как фиксированную сумму. Для алгоритма «Оптимизация по конверсиям» это будет сигналом, что каждый лид одинаково полезен.
- Новая метрика: Google также ввел «Original Conversion Value» — она позволит видеть ту ценность, которую вы передали изначально, до того как алгоритмы моделирования ее подправили. Используйте её для сверки с трекером.
Вердикт
Эра «просто закинул креос и нажал "Максимум конверсий"» уходит. Google хочет превратить каждого байера в дата-аналитика. Если вы работаете с PMax, готовьтесь к тому, что без грамотно проставленной ценности лиды станут либо очень дорогими, либо очень «мусорными».
Совет : Не ставьте рандомные цифры. Просчитайте средний профит с лида и скормите его Google — сейчас это единственный способ удержать CPA в адекватных рамках.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.