LinkedIn — це 4-та за популярністю соціальна мережа у світі з платоспроможною аудиторією. У 2024–2025 роках вона стала особливо цікавою для арбітражників: жорстка модерація в Meta і потреба в стабільних Tier-1-джерелах відкрили вікно можливостей для тих, хто працює з преміальними оферами. Завдяки новим AI-інструментам LinkedIn Ads став доступнішим навіть для новачків — особливо в нішах, де лід коштує дорого.
Як використовувати LinkedIn для бізнесу
LinkedIn — це повноцінна рекламна екосистема. Тут читають кейси, дивляться відео, підписуються на розсилки — і купують. Трафік можна отримувати двома способами: за гроші і безкоштовно.
Основне джерело платного трафіку — LinkedIn Ads. При роботі з ним варто вибирати партнерки з оферами, розрахованими на високий чек:
- B2B-продукти. CRM-системи для відділу продажів, SaaS-платформи для автоматизації процесів, корпоративне навчання для бізнес-аудиторії, рекрутингові рішення для HR-відділів.
- Фінтех. Інвестиційні платформи, банківські сервіси, страхування, кредитування. LinkedIn дає можливість звертатися безпосередньо до цільової аудиторії бізнесу: фінансових директорів, менеджерів з ризиків, HR та інших фахівців, які реально впливають на вибір постачальника.
- Essay-сервіси. Це платні платформи, де студенти замовляють допомогу з написанням есе, дипломів, курсових та інших академічних робіт. LinkedIn дозволяє таргетуватись на студентів старших курсів, аспірантів і навіть викладачів.
Важливо: LinkedIn не підходить для масових оферів з низьким чеком, імпульсних покупок або розважальних вертикалей. Тут погано заходить нутра, дейтинг, e-commerce, товарка. Цільова аудиторія LinkedIn прийшла вирішувати професійні завдання, а не розважатися.
Модерація працює суворо
Відхиляються агресивні креативи, маніпулятивні заголовки, а також лендинги, що не відповідають рекламі. Для обходу можна використовувати нейтральні обкладинки, прогрів через контент, чисті редиректи. Щоб мінімізувати ризики відхилення і втрати бюджету, арбітражники задіюють антифрод-сервіси, які допомагають виявляти потенційно проблемні зв'язки ще до запуску.
Для умовно-безкоштовного трафіку використовується контент-маркетинг. У соцмережі можна публікувати експертні лонгріди, кейси, короткі відео, каруселі. Це ефективний спосіб прогріву цільової аудиторії, який викликає довіру і навіть може приводити заявки.
Як визначити цільову аудиторію для бізнесу в LinkedIn
Цільова аудиторія в бізнесі — це люди, які приймають рішення про покупку, впливають на вибір продукту або послуги. У LinkedIn точне визначення ЦА особливо важливе: платформа дорога, а реклама показується професіоналам, які не прощають нерелевантності.
За глобальною статистикою 2025 року, ядро аудиторії LinkedIn — це міленіали 25–34 років, які складають близько 55% користувачів. За ними йдуть вікові групи 35–54 і 18–24. Більше половини американської аудиторії LinkedIn знаходиться у високодохідних сегментах, а сама платформа активно використовується в Tier-1 країнах для B2B-комунікацій.
В Україні LinkedIn теж набирає обертів. За даними NapoleonCat, у травні 2025 року в мережі було 6,2 млн українських користувачів, що становить близько 14% населення. Найактивніша частина української аудиторії LinkedIn — 25–34 роки (54,9%), потім йдуть 18–24 (27,4%) і 35–54 (16,1%). Це переважно фахівці, IT, маркетологи, HR, менеджери, а також студенти старших курсів і фрілансери, орієнтовані на міжнародний ринок.
Як визначити цільову аудиторію бізнесу в LinkedIn? Для цього потрібно враховувати:
- Посаду і роль в компанії (CEO, HR, маркетолог, фінансовий директор).
- Галузь. Фінанси, освіта, IT, консалтинг, ритейл — кожна галузь вимагає своєї упаковки.
- Розмір компанії. Реклама LinkedIn дозволяє таргетувати за кількістю співробітників — це важливо для B2B.
- Географія. Tier 1 країни, локальні ринки, експати — все це можна сегментувати.
- Навички та інтереси. Через профіль користувача можна зрозуміти, чим він займається і які завдання вирішує.
Якщо використовуєте платний LinkedIn трафік, ці критерії задаються в Ads Manager. Якщо умовно-безкоштовний — при створенні контенту: ви створюєте публікації для конкретної аудиторії бізнесу, використовуючи її мову, болі і цілі.
Особливості LinkedIn Ads Manager
Реклама в LinkedIn — це точний інструмент для роботи з бізнес-аудиторією. На відміну від Meta або TikTok, де таргетинг будується на інтересах і поведінці, Ads Manager LinkedIn орієнтований на професійні ознаки: посада, галузь, навички, стаж, рівень освіти. Важливі не пошукові запити, а професія і робочі завдання користувача.
Запуск реклами в LinkedIn починається з вибору мети: трафік, лідогенерація, залученість, конверсії. Потім потрібно вибрати формат. Для реклами на LinkedIn використовуються:
- Text Ads. Мінімалістичні оголошення в бічній панелі, працюють на впізнаваність.
- Sponsored Content (Single Image, Video, Carousel). Нативні пости в стрічці, підходять для прогріву і лідогенерації.
- Message Ads (InMail). Персоналізовані повідомлення в директ, з високим CTR при точному таргетингу.
- Document Ads. Формат, в якому можна просувати PDF, презентації та інші матеріали прямо в стрічці.
В LinkedIn Ads Manager немає звичного A/B-тестування, як в Meta, що змушує медіабайєрів створювати окремі кампанії або групи оголошень вручну для порівняння ефективності креативів. Для цього використовуються зовнішні інструменти арбітражу трафіку, які дозволяють компенсувати обмеження платформи.
Також в LinkedIn обмежені можливості ретаргетингу. Хоча платформа пропонує Insight Tag — аналог пікселя, він не дозволяє збирати поведінкові аудиторії з такою гнучкістю, як в Meta. Ретаргетинг працює тільки за взаємодіями з контентом або за візитами на сайт, без глибокої деталізації. Через це повноцінну воронку з повторним дотиком побудувати складніше.
Важливо: Хочеш бути в курсі останніх змін в роботі рекламних кабінетів? Слідкуйте за новинами на нашому сайті!
У 2025 році соціальна мережа впровадила AI-інструменти, які спростили роботу з таргетованою рекламою в LinkedIn. Оновлення торкнулися відразу декількох аспектів:
- AI-generated Ads. Система може згенерувати текст оголошення для LinkedIn реклами, заголовок, CTA і навіть підібрати зображення на основі опису оферти.
- Predictive Audiences. Функція, яка використовує поведінку користувачів і дані компанії для таргетингу в LinkedIn. Вона автоматично знаходить аудиторію з найбільшою ймовірністю конверсії.
- Media Planner. Допомагає спрогнозувати охоплення, бюджет і вибрати оптимальні формати під цілі кампанії.
Ці оновлення зробили рекламу в LinkedIn для бізнесу доступнішою: запуск став швидшим, а таргетинг — розумнішим. Але важливо пам'ятати: простота інтерфейсу не означає необхідність масового використання. Реклама в LinkedIn, за відгуками, все ще дорога. Тут не вийде протестувати 10 креативів за $50 — платформа вимагає точного пакування і прогріву.
Скільки коштує реклама в LinkedIn і в яких випадках використовувати її медіабайерам
LinkedIn Ads — одна з найдорожчих рекламних платформ у світі. У 2025 році середня вартість кліка (CPC) становить $5,12, а CPM — $42,80 у глобальному B2B-сегменті. У нішах на кшталт SaaS, HR і фінтех вартість ліда може досягати $80–120, особливо в країнах Tier-1.
Ключове питання для медіабайєра — чи окупиться зв'язка при таких ставках. Якщо офер дає високий LTV, а цільова аудиторія приймає рішення про покупку — LinkedIn може бути не просто виправданим, а стратегічно вигідним. Особливо якщо ви вмієте заробляти на трафіку і шукаєте стабільні канали.
Кейс: SaaS-платформа для автоматизації найму
- Мета: Залучити лідів від HR-директорів і рекрутингових агентств у США та Канаді для демо корпоративного продукту.
- Аудиторія: HRD, Talent Acquisition Managers, Heads of People Operations в компаніях від 50 до 500 співробітників.
- Формат: Document Ads з кейсом впровадження + InMail з персоналізованим запрошенням на демо. Використовувався Predictive Audiences для точного таргетингу.
Результат:
- CTR Document Ads — 1,9%
- Конверсія в заявку — 6,2%
- CPL — $94
- Середній чек продукту — $4800
- Окупність кампанії — за 2 тижні.
Висновок
LinkedIn Ads — це інструмент для точної роботи з платоспроможною бізнес-аудиторією. При високому чеку і правильному поєднанні реклама в LinkedIn може бути рентабельною навіть з урахуванням ставок і обмежень. Платформа дає доступ до аудиторії, яку складно знайти в інших соціальних мережах.
Нема коментарів