За останні два роки TikTok став одним із головних каналів арбітражу. Сьогодні це екосистема, де креатив, дані й бізнес працюють як єдине ціле. Для арбітражників TikTok — не про тренди й лайки, а про аналітику, стратегію та точне розуміння алгоритмів. Тут вирішує не удача, а вміння підлаштуватися під механіку платформи й правильно зчитувати її сигнали. За залученістю TikTok обійшов Instagram і наблизився до YouTube за часом утримання аудиторії. За даними Statista, середній користувач проводить у застосунку близько 95 хвилин на день. Це величезний ресурс уваги, який можна конвертувати у прибуток, але зробити це вдається далеко не всім.
У цій статті розглянемо, як лити трафік із ТікТока у 2025 році, розповімо про особливості рекламних креативів для цієї платформи і для наочності проаналізуємо реальні кейси.
Як працює арбітраж трафіку через TikTok
Арбітраж у TikTok будується на збігу контенту й реакції. Алгоритм шукає тих користувачів, чиє поводження сигналізує про реальний інтерес. Важливі такі індикатори:
наскільки ролик чіпляє увагу;
яка частина користувачів додивляється відео до кінця;
чи виконує аудиторія цільову дію, наприклад, перехід за посиланням.
Чим сильніший відгук, тим дешевшим і стабільнішим стає трафік. TikTok фактично винагороджує тих, хто розуміє психологію глядача. Алгоритм оцінює увагу буквально по секундах. Якщо відео викликає інтерес із перших кадрів — система розширює покази. Якщо цього не відбувається, охоплення зрізаються, навіть за високих ставок. У TikTok рекламодавець конкурує не лише з іншими арбітражниками, а й із мільйонами органічних відео, де емоція сильніша за будь-яку постановку.
Досвідчені команди не просто знімають креативи, вони вибудовують поведінкові моделі. Оскільки алгоритм платформи навчається не на окремих роликах, а на контенті акаунта, різні оффери ТікТок розділяють, щоб не збивати оптимізацію. Тести проводять серіями, а не одинично, збираючи статистику по кожному запуску. Усередині серії змінюють лише один фактор (кут, подачу, тривалість або темп монтажу), щоб зафіксувати його вплив на утримання й клікабельність.
TikTok — середовище, де кожна деталь впливає на результат. Фон, інтонація, пауза, навіть рух камери можуть змінити вартість кліка. Тут не працює агресивна продажна подача чи шаблонний продакшн. Користувач шукає емоцію, а не рекламу. І якщо ролик виглядає як частина стрічки — він завідомо виграє. Окремо варто враховувати модерацію й політику. Гучні обіцянки, нерелевантні лендинги та візуал, що вводить в оману, — прямий шлях до обмежень показів і подорожчання CPM.
Арбітраж трафіку в TikTok тримається на трьох принципах: динаміка, контраст і щирість. Відео має бути коротким і яскравим, але щільним за змістом і без фальші. Чим природніше виглядає креатив, тим вища конверсія. Успішний арбітраж — це не гонитва за трендами, а точне попадання в момент, коли людина готова до дії, але при цьому не відчуває тиску з боку бренду.
Що таке таргетинг у TikTok… і з чим його їдять
TikTok Ads — це повноцінна рекламна система, де кожне налаштування впливає на підсумкову вартість ліда. Органічні перегляди в TikTok дійсно можливі, і багато хто отримує перші охоплення без вкладень. Але в арбітражі органіка працює як допоміжний інструмент, а не як джерело прогнозованого трафіку. Якщо вам потрібна контрольована воронка, масштабовані конверсії й стабільна вартість ліда, без реклами в TikTok Ads Manager не обійтися.
Арбітраж через ТікТок працює за аукціонною моделлю. Рекламодавець задає ціль — трафік, конверсії, інсталяції додатка або ліди. Після цього система підбирає аудиторію, яка з найбільшою ймовірністю виконає потрібну дію. Чим більше даних про цільову групу, тим точніше TikTok потрапляє в релевантний сегмент. Важливо заздалегідь налаштувати події, коректно прокласти шлях користувача й упевнитися, що платформа фіксує саме ті кроки, які ви хочете масштабувати.
Таргетинг у ТікТок поділяється на два рівні:
Поведінковий аналізує інтереси, активність і взаємодії — які відео користувач додивляється, де коментує і які теми утримують увагу.
Технічний таргетинг ТікТок ґрунтується на демографії, віці, географії, пристрої, операційній системі й типі підключення.
Коли кампанія набирає кліки й конверсії, система уточнює портрет цільової аудиторії, поступово виключаючи неефективні покази. Зазвичай для оптимізації потрібно 48–72 години та 50–80 подій. Цього достатньо, щоб TikTok зрозумів, кому саме показувати рекламу. На цьому етапі краще не редагувати кампанію, оскільки кожна зміна збиває навчання і здорожчує трафік. Набагато ефективніше планувати періоди оптимізації, перевіряти гіпотези пакетами й давати алгоритму час на стабілізацію.
Якщо вам потрібна додаткова практична інформація, рекомендуємо звернути увагу на блог і статті з арбітражу трафіку. Команда Traffic Ultras уже зібрала там актуальні розбори, докладні методики й спостереження, які допомагають краще розуміти поведінку користувачів у різних вертикалях.
Особливості креативів для TikTok
Креативи для ТікТок — це не банер і не відеоролик у класичному розумінні. Це частина загального потоку контенту, де реклама має бути непомітною. Користувач шукає емоцію, і якщо відео викликає інтерес у перші секунди, система починає просувати його органічно.
Професійна зйомка, перегравання чи сценарні вставки одразу знижують залученість. Натомість жива подача, проста мова й кадри з реального життя завідомо сприймаються як щирі й дають системі сигнал на розширення охоплення.
Робочі креативи ТікТок будуються на трьох основах:
Швидкість. Перші 3 секунди визначають долю ролика. Важливий акцент — рух, крупний план, несподівана деталь або обіцянка результату.
Щирість. Природні емоції й проста мова інколи працюють краще за будь-який продакшн. Реальна обстановка чи життєва ситуація викликає довіру аудиторії й добре утримує увагу.
Контраст. Відео має чіпляти, дивувати або викликати емоцію. Формат «до/після», швидкі розпаковки та легкий гумор показують стабільні результати в TikTok у 2025 році.
Технічно оптимальні параметри — вертикальний формат 9:16, тривалість 10–25 секунд і обов’язкові субтитри, адже багато хто дивиться відео без звуку. Текст на екрані має доповнювати зміст, а не дублювати озвучення.
Таким чином, алгоритм оцінює, наскільки ролик вписується в загальну естетику стрічки. Відео, яке виглядає як частина органічного контенту, отримує більше безкоштовних показів і знижує TikTok CPM. Важливо тестувати не лише різні сюжети, а й різні перші кадри, адже саме вони найчастіше визначають, чи буде відео додивлене.
Як лити з ТікТока, щоб знайти золото — кейси
Щоб зрозуміти, як лити трафік із ТікТока у 2025 році, однієї теорії недостатньо. Як і в будь-якій іншій сфері, справжній досвід приходить через практику. Нижче — чотири реальні кейси ТікТок, які довели, що ця платформа здатна стабільно приносити прибуток за грамотного підходу. Кожен приклад показує, які рішення працюють у різних нішах і чому стратегія інколи важливіша за бюджет.
Кейс 1. Зниження вартості ліда на 50 % у ніші навчання онлайн-заробітку
Команда, що просувала освітній оффер у сегменті Make Money Online (ММО), поставила задачу знизити вартість ліда без втрати обсягу. За два місяці вебмайстер протестував понад 20 комбінацій креативів і аудиторій, розділивши кампанію на короткі триденні цикли. Алгоритм TikTok перерозподіляв бюджет на користь оголошень із кращими показниками залученості й утримання.
У підсумку CPA знизився до $174, що більш ніж удвічі нижче, ніж клієнт зазвичай отримував на YouTube і Facebook (де показник тримався в районі $350–$500). За той самий період команда привела 146 бронювань дзвінка, а всього було отримано 1 587 лідів по $16. Зростання клікабельності стало додатковим бонусом — CTR TikTok досяг 1.2% проти 0.73% на YouTube. Найуспішнішими виявилися відео з природною подачею, де герой ділився особистим досвідом, а не рекламував продукт напряму. Як посадкову сторінку використовували лаконічний лендинг із простим оффером і формою. Зайві кроки були прибрані в результаті тестів, щоб не втрачати імпульс користувача.
Кейс 2. LuisaViaRoma — зниження CPA на 42 % при збільшенні витрат на TikTok
Італійський люксовий ритейлер LuisaViaRoma хотів підвищити ефективність маркетингу, оскільки існуючий контент не показував потрібних результатів. Уже в перші місяці після запуску рекламних кампаній бренд збільшив інвестиції в TikTok більш ніж у 2,2 раза. При цьому команді вдалося знизити Blended CPA на 42%. ROAS по TikTok виріс на 35% рік до року, а ефективність воронки покращилася завдяки коректному розподіленню бюджету між каналами.
Навіть для великого гравця ринку моди в преміальній ніші TikTok виявився інструментом із високим потенціалом щодо оптимізації контенту й підвищення рентабельності. Головне — забезпечити коректну аналітику, дати алгоритму дані, а потім масштабувати там, де результати стабільні.
Кейс 3. Qatar Insurance Company — 4 100+ лідів із вартістю $4.01 у складній страховій ніші
Компанія Qatar Insurance Company вирішила протестувати TikTok Ads, розраховуючи вийти на аудиторію, яка активно взаємодіє з коротким мобільним контентом, але рідко реагує на традиційну рекламу. Ключовим кроком стало створення серії коротких і максимально простих UGC-роликів.
У цих відео показували практичне застосування їхнього продукту: як швидко розрахувати вартість страховки, що потрібно для оформлення онлайн, чим відрізняється базовий і розширений захист. Такий формат дозволив алгоритму швидко зібрати сигнали й почати збільшувати охоплення без стрибків за вартістю.
За час кампанії вдалося досягти таких показників:
– отримано понад 4 100 лідів;
– конверсія склала 9,07%;
– CPA утримався на рівні $4,01 — дуже низька вартість для страхової галузі.
Важливо, що зростання трафіку не погіршило якість заявок. Користувачі потрапляли у воронку вже з базовим розумінням продукту, тому що креативи пояснювали цінність прямо у ролику. Цей ТікТок кейс наочно показує, що TikTok може давати сильний перформанс навіть у нішах, які традиційно вважають важкими в роботі.
Кейс 4. Love & Pebble — як ставка на UGC і TikTok Shop дала +1194% продажів і знизила CPA на 409%
Love & Pebble — невеликий американський beauty-бренд, який до виходу в TikTok Shop працював майже повністю на органіці й час від часу запускав рекламу через Ads Manager. Віральність періодично траплялася, але її було складно монетизувати: перегляди приходили, а продажів майже не було. Проблема полягала в тому, що воронка була розбита на кілька кроків, і користувач йшов ще до переходу до покупки.
Бренд почав роботу з найслабшого місця — контенту. Попередні рекламні ролики не приносили продажів, тому що виглядали надто рекламно й не відповідали естетиці TikTok.
Після зміни стратегії кілька UGC-відео стали вірусними, але цього разу кожна покупка фіксувалася всередині TikTok Shop завдяки єдиній системі оплати. Бренд побачив не просто перегляди, а пряму залежність між роликом і продажами. Після цього Love & Pebble перенесли найкращі UGC-відео у формат Video Shopping Ads — нативної реклами для TikTok Shop. Це дозволило масштабувати ролики, які вже довели свою ефективність. Перехід на нову модель дав такі показники:
зростання продажів на 1194%;
зниження CPA на 409% щодо стандартних кампаній;
понад 240 оформлених замовлень лише в межах реклами;
250 000+ показів;
+3000 нових підписників на акаунт.
Двічі бренд повністю розпродав склад, і довелося екстрено поповнювати запаси. Головну зміну показала аналітика. Платформа почала чітко розпізнавати UGC-контент, і це дозволило масштабувати найкращі ролики й прибрати ті, що не давали продажів.
Ці кейси доводять, що арбітраж трафіку з ТікТока — це не гонитва за віральністю, а системна робота з оффером, поведінкою аудиторії та аналітикою. Платформа винагороджує тих, хто мислить цифрами, але говорить людською мовою. Навіть невеликий бюджет може принести відчутний прибуток, якщо стратегія вибудувана на чесності й розумінні логіки TikTok.
Великий вибір кейсів арбітражу доступний у блозі Traffic Ultras. Наша команда регулярно публікує свіжі розбори й ділиться реальними результатами запусків рекламних кампаній на різних майданчиках.
Висновок
Арбітраж трафіку з ТікТока — це не хаотична гра в тренди, а структурна система, заснована на даних і увазі до поведінки користувача. Платформа поєднує аналітику й емоцію, роблячи рекламу не просто помітною, а органічною. Перемагають ті, хто бачить за цифрами людей, уміє говорити з аудиторією її мовою і будує кампанії, що поважають логіку платформи. Ті, хто навчилися поєднувати стратегію, креатив та аналітику, уже сьогодні формують новий підхід до TikTok-арбітражу.
Нема коментарів