Чому одні арбітражники зливають бюджети, а інші стабільно заробляють? Все залежить від розуміння трафіку. Розповідаємо, звідки він приходить, скільки коштує і як його перетворити на прибуток.
Що таке трафік і чому він — основа арбітражу
Вебтрафік — це потік користувачів, які відвідують певний ресурс. Але цінними є ті з них, хто не просто цікавляться, а ще й виконують цільову дію. Залежно від готовності користувача розрізняють:
- гарячий трафік — шукає продукт прямо зараз і максимально готовий купити;
- теплий трафік — знайомий з проблемою, але потребує додаткової мотивації;
- холодний трафік — бачить рекламу вперше.
Арбітражник — це посередник між рекламодавцем та його клієнтами. Він обирає офер — рекламну пропозицію з конкретними умовами. Далі шукає людей, які потенційно будуть зацікавлені в такому товарі/послузі, та приводить на потрібний ресурс.
Де брати офери? Теоретично, можна домовлятися з прямими рекламодавцями. Але частіше арбітражники працюють через CPA-мережі.
CPA-мережа (партнерська мережа/партнерка) — це платформа, яка зводить рекламодавців з їхніми оферами та арбітражників. На такій платформі можуть бути розміщені сотні оферів, тож це зручно. Крім того, партнерка виступає у ролі гаранта.
Моделі оплати можуть бути різними:
- CPC (ціна за клік);
- CPM (ціна за 1000 показів);
- CPL (ціна за лід);
- CPA (ціна за дію).
Порада! Якщо ти вже розібрався в основах арбітражу, вибери партнерку на нашому сайті. Публікуємо офери лише від перевірених рекламодавців!
Припустимо, ви обрали офер. Тепер вам потрібно віднайти арбітражну зв’язку - комбінацію оферу, джерел трафіку, креативів, landing page / pre-landing, що призводить до конвертації в цільову дію.
Джерела трафіку: звідки приходять люди і хто за це платить
За способом заливу трафік класифікується на 2 категорії: органічний та платний.
Органічний трафік — це той, який ви отримуєте без прямої оплати за рекламу, вкладаючи свій час і зусилля. До нього належить:
- SEO-трафік. Надходить з пошукових систем завдяки оптимізації вашого контенту.
- YouTube. Потужне джерело трафіку за допомогою відеоконтенту.
- Email-трафік. Отримується через бази підписників.
- Прямий трафік (direct). Переходи, коли користувач вводить адресу сайту вручну.
Платний трафік — це той, за який ви платите безпосередньо рекламним мережам. Оплата зазвичай відбувається за кліки (CPC) або покази (CPM).
Платний, або рекламний трафік можна розділити на 3 підкатегорії: соціальні мережі та пошук/ альтернативні мережі/нативна і тизерна реклама.
Соціальні мережі та пошукові системи є джерелом якісного цільового трафіку. Іноді його навіть називають преміум-трафіком. Це:
- Facebook Ads. Має зручний таргетинг за інтересами користувачів.
- Instagram. Ключова платформа для візуальних креативів.
- TikTok Ads. Джерело вірального трафіку з величезною молодіжною аудиторією.
- Twitter / X. Нішеве джерело зі швидкою реакцією аудиторії.
- Google Ads. Забезпечує висококонверсійний трафік через пошукові запити.
- UAC (Universal App Campaigns). Канал для просування мобільних застосунків.
Альтернативні мережі охоплюють широку, хоча й менш цільову аудиторію. Це дешевий трафік, якість якого може бути нестабільною. Приклади:
- Push-трафік. Сповіщення, які приходять користувачам у браузері. Ефективні для інформування та швидкого «прогріву» аудиторії.
- Pop-трафік. Спливаючі рекламні вікна. Низька ціна дозволяє працювати з оферами, де потрібні великі обсяги.
Тизерні мережі та нативна реклама добре підходять для прогріву холодної аудиторії. Вони виглядають як розважальний контент або новини:
- Тизерні мережі. Оголошення, що містять інтригуючі заголовки та зображення. “Щоб позбутись геморою, використовуйите старий дідівський…”
- Native-трафік. Реклама, замаскована під контент сайту, викликає більше довіри у читачів.
Порада! Якщо ви не впевнені, яке джерело вибрати, відвідайте кращий форум арбітражу трафіку. Тут діляться досвідом і свіжими кейсами.
Окрім джерела, варто враховувати геолокацію та тип пристрою користувача.
Геотрафік (або ГЕО) — ключовий фактор, що впливає на ціну трафіку та платоспроможність аудиторії. Ціни за клік в одному регіоні можуть бути в десятки разів вищими, ніж у іншому. Тому виділяють 3 основних ринки:
- Tier 1. Найдорожчий, але високоприбутковий трафік із максимально платоспроможних країн (США, Канада, Західна Європа).
- Tier 2. Середня ціна і платоспроможність (Східна Європа, деякі країни Азії).
- Tier 3. Найбільш дешевий трафік (Африка, бідніші країни Азії).
Тип пристрою користувача також впливає на конверсію. Для деяких оферів, які вимагають заповнення складних анкет або ухвалення серйозних фінансових рішень, десктоп трафік є більш цінним. Водночас мобільний трафік часто домінує у вертикалях, орієнтованих на швидкі дії: e-commerce або встановлення застосунків. Арбітражник має враховувати, який саме трафік — мобільний чи десктоп — краще конвертує обраний офер, і відповідно адаптувати landing page.
Як керувати трафіком: аналітика, оптимізація та масштабування
Арбітраж трафіку — це насамперед бізнес. Щоб він приносив прибуток, ви маєте знати, скільки витрачаєте на рекламу та заробляєте. Для аналізу трафіку використовуються метрики:
- ROI/ROAS (Return on Investment/Return on Ad Spend). Цей показник демонструє, чи вигідна ваша кампанія. Якщо ROI позитивний, залив є прибутковим.
- CR (Конверсія). Відсоток людей, які перейшли по рекламі і виконали цільову дію.
- CTR (Клікабельність). Відсоток кліків відносно показів вашої реклами. Високий CPC при низькій конверсії завжди призводить до збитків.
Усі ці метрики не потрібно обчислювати вручну. Вони автоматично відстежуються та аналізуються в рекламних кабінетах та спеціалізованих програмах - трекерах (Keitaro, Binom, Voluum).
Трекер допомагає проводити аналітику кампаній і точно визначати, який трафік приносить прибуток. Для трекінгу трафіку використовуються такі складові:
- UTМ-мітки. Спеціальні параметри, які додаються до вашого рекламного посилання. Вони допомагають зрозуміти, з якого саме креативу для трафіку чи джерела прийшов кожен користувач.
- Постбеки. Посилання, які CPA-мережа автоматично відправляє назад у ваш трекер у момент, коли відбулася конверсія. Так ви дізнаєтесь, чи отримаєте апрув і виплати.
- Атрибуція трафіку. Процес зіставлення даних, отриманих з UTМ-міток і постбеків. Це дозволяє точно приписати кожну конверсію до конкретного джерела.
- A/B-тести. Ви одночасно тестуєте два різні креативи або landing page, щоб зрозуміти, що краще конвертує ваш трафік. І завдяки цьому знаходите найефективнішу зв’язку.
Трекер дозволяє проводити оптимізацію трафіку. Він показує, які саме сегменти не приносять прибутку. Наприклад:
- Нецільовий трафік. Люди, які не зацікавлені в офері. Вони швидко йдуть, що призводить до відтоку трафіку і даремно витраченого бюджету.
- Бот-трафік. Генерується автоматизованими програмами, що імітують активність користувача.
- Фрод-трафік. Це ризикований трафік, де дії користувачів (реєстрації, депозити) імітуються з метою обману рекламодавця та отримання виплати.
- Мотивований трафік. Користувачі, що отримали винагороду за виконання цільової дії. Рекламодавцям вони не несуть ніякої користі, тож у більшості випадків вони хочуть саме немотивований трафік.
Оптимізація — це процес відсікання неякісного трафіку та пошуку стабільної, прибуткової зв'язки. Коли її знайдено, настає етап масштабування трафіку. Це збільшення обсягів рекламних кампаній, наприклад, перехід на нові ГЕО або значне підвищення бюджету.
Масштабування привертає увагу рекламних мереж. І вони стають прискіпливими: починають ретельніше перевіряти, чи не порушуєте ви якісь правила. Тому ризик отримати бан акаунтів або бан рекламних кабінетів стає максимальним - особливо, якщо ви працюєте з “сірими” нішами.
Щоб зменшити ризики, арбитражники використовують кілька методів. По перше, вони проводять фарм акаунтів (для соцмереж) — тобто створюють і «прогрівають» нові облікові записи, щоб ті виглядали як акаунти реальних людей. По друге, використовують антидетект браузер — інструмент, що маскує справжній цифровий відбиток комп'ютера. А щоб підмінити місцезнаходження, застосовують проксі для трафіку — він дозволяє виходити в мережу нібито з іншої країни чи міста.
Порада! Правила роботи з інструментами та рекламними мережами постійно оновлюються, тому важливо регулярно читати новини арбітражу трафіка.
Як трафік перетворюється на гроші: механіка прибутку в арбітражі
Успіх в арбітражі визначається тим, наскільки ефективно ви перетворюєте потік користувачів на гроші. Цей процес найкраще описує воронка конверсії (потік / flow) — шлях користувача від першого контакту з рекламою до цільової дії:
- Залучення. Користувач бачить ваш креатив і клікає.
- Взаємодія. Користувач потрапляє на прелендінг або лендінг. Тут відбувається конвертація трафіку — "прогрів" і перше рішення.
- Цільова дія. Користувач реєструється, купляє, встановлює застосунок.
Ваше завдання — забезпечити, щоб до цієї воронки потрапляв винятково якісний трафік.
Фінальний етап — отримання виплати (payouts). Кожна цільова дія має пройти перевірку рекламодавцем і отримати схвалення (апрув). Але навіть після апруву виплати можуть бути тимчасово заморожені на певний період, що називається холдом. Цей час потрібен партнерці та рекламодавцю для контрольної перевірки якості результатів.
Арбітраж — це, по суті, високотехнологічний маркетинг. Він вимагає постійної аналітики та контролю трафіку на кожному етапі воронки. Але якщо ви готові поєднувати креативність із точними розрахунками, ця сфера пропонує можливості для професійного та фінансового зростання.
Нема коментарів