В арбітражі трафіку використовується кілька основних моделей оплати, які визначають, за що саме ви отримуєте гроші. Ключові з них: CPA (оплата за дію) і Revshare (відсоток від доходу). Від вибору моделі оплати залежить ваш прибуток та ризики.
Які існують моделі оплати в арбітражі
Модель оплати — це принцип, за яким рекламодавець виплачує винагороду за залучений трафік. Вона визначається на етапі вибору офера в партнерській програмі або мережі. Коли ви починаєте працювати з новим рекламодавцем, то одразу бачите, на яких умовах він готовий платити.
Виділяють два основні види оплат в арбітражі трафіку:
- оплата за цільову дію;
- відсоток від доходу.
Важливо! Не варто плутати моделі оплати в арбітражі трафіку та моделі закупівлі трафіку (CPM, CPC). Якщо вас цікавить купівля та продаж трафіку з оплатою за клік/перегляди, про це в нас буде окрема стаття. Зараз ми розбираємо, як рекламодавець платить арбітражнику.
Система оплати CPA — що це?
CPA — оплата за цільову дію (Cost Per Action). Рекламодавець платить за конкретний результат: реєстрацію, оформлення замовлення, продаж, встановлення застосунку.
Модель оплати CPA — найпопулярніша в арбітражі трафіку. Через це платформи, які зводять арбітражників і рекламодавців, називають CPA-мережами. Хоча на них є офери й з іншими моделями оплати.
Переваги:
- Вигода для рекламодавця. Рекламодавець не витрачає гроші на неефективну рекламу. Він знає, що кожна витрачена гривня призвела до певної дії клієнта.
- Вигода для арбітражника. Якщо ви вмієте залучати якісний трафік, який добре конвертується, то будете отримувати хороший дохід. Партнерки з цією моделлю оплати часто пропонують вигідні умови, наприклад, щоденні виплати CPA, що дозволяє швидше обертати кошти.
CPA — модель оплати, яка цінується за прозорість і контроль: обидві сторони розуміють, за що і скільки платиться. Це робить співпрацю надійною. Подивіться кейс заробітку арбітражу трафіку з використанням саме цієї моделі.
Сподіваємося, ви розібралися, що таке CPA в арбітражі. Тепер детальніше розглянемо її підвиди, кожен з яких відповідає певному типу цільової дії.
CPL: підвид CPA-партнерки з оплатою за реєстрацію або підписку
CPL (Cost Per Lead) — модель, за якої арбітражник отримує гроші за ліда. Цільова дія тут — отримання контактів. Надалі вони будуть використані для розсилок, дзвінків або продажів.
Оплата за лід — що це? Лідом в арбітражі трафіку називають потенційного клієнта. Він виявив інтерес до продукту або послуги, залишивши ПІБ, номер телефону, Email-адресу. Наприклад, широкого поширення набули CPA з оплатою за реєстрацію.
Лідогенерація — це процес, спрямований на залучення і збір контактних даних потенційних клієнтів. Лідогенерація «під ключ» з оплатою за результат (CPA) означає: чим більше якісних лідів ви приведете, тим вищим буде ваш заробіток.
Якщо ви зрозуміли, що таке CPL, логічно запитати себе — а навіщо рекламодавцю платити за ліда, а не за продаж? Цей підвид CPA э оптимальним для бізнесу, побудованого на довгострокових відносинах з клієнтом. Це фінансові послуги, освітні курси, анкети, онлайн-ігри.
Для рекламодавця оплата за CPL має сенс, якщо:
- Воронка продажів — складна. Наприклад, для купівлі дорогого автомобіля або оформлення кредиту людині потрібен час, щоб подумати та проконсультуватися. Оплата за лід (CPL) гарантує, що у рекламодавця будуть контакти, які можна використовувати для продзвону або розсилки.
- Компанія не заробляє на першому продажі. Такі офери легко знайти в багатьох CPA-мережах — з оплатою за підписку або оформлення абонемента. Рекламодавцю важливіше зібрати велику базу контактів, щоб її монетизувати в довгостроковій перспективі.
- Головна мета — контролювати бізнес-процеси. Розміщуючи офери в CPA мережі з оплатою за реєстрацію, рекламодавець може телефонувати клієнтам, розсилати листи, й аналізувати, на якому етапі воронки вони відвалюються.
Порада! Знайти офер у CPA мережі з оплатою за підписку — відмінний старт для арбітражника. Працювати на збір контактних даних простіше, ніж на продаж. Підібравши офер у CPA мережі з оплатою за підписку, ви зможете навчитися будувати воронки з мінімальними фінансовими ризиками.
CPS-партнерки з оплатою за продажі та СРО з оплатою за замовлення: як це працює?
CPS (Cost Per Sale) — ще один підвид оплати за дію (CPA), за якої рекламодавець платить лише за реалізований продаж. Арбітражник отримує винагороду після того, як залучений ним клієнт здійснить та оплатить покупку.
Модель оплати CPS поширена у сферах, де основний бізнес-процес — прямий продаж товарів або послуг. Це E-commerce, товарні офери, онлайн-сервіси, банківські та фінансові послуги.
Порада! CPS несе високі ризики. Вам платить партнерка оплату за продажі — але трафік ви оплачуєте самостійно. Якщо виявиться, що клієнти не готові здійснювати покупку, бюджет для арбітражу трафіку легко злити.
CPO (Cost Per Order) — це оплата за підтверджене замовлення. Це модель оплати, за якої винагорода нараховується, щойно клієнт оформив замовлення на сайті рекламодавця та підтвердив його — наприклад, телефоном. При цьому не важливо, оплатив він його одразу чи ні. Зазвичай це відбувається, коли менеджер рекламодавця зідзвонюється з клієнтом і переконується, що той дійсно має намір здійснити покупку. Модель поширена в товарних вертикалях, де використовується накладений платіж або оплата при отриманні.
CPO — це свого роду компроміс між CPL і CPS. Арбітражнику не потрібно чекати, поки клієнт отримає замовлення та оплатить його, він одразу отримує гроші. Рекламодавець ризикує — товар можуть не викупити, але в нього залишаються контакти, з якими можна працювати.
CPI: партнерські програми з оплатою за встановлення застосунків
Що таке CPI в рекламі? Це ще один підвид CPA, але з оплатою за встановлення застосунків (Cost Per Install). Арбітражник залучає користувачів на сторінку застосунку в App Store або Google Play, і щойно користувач завантажує та встановлює його, отримує винагороду.
Монетизація мобільного трафіку з оплатою за встановлення популярна в таких нішах:
- Мобільні ігри. Оплата за встановлення ігор — це найпопулярніший тип оферів у моделі CPI. Рекламодавцю вона цікава тому, що чим частіше гру встановлюють, тим вищий її рейтинг у сторах.
- Мобільні застосунки. Оплата за встановлення застосунків iOS/Android — наприклад, утиліт, VPN-сервісів та іншого неігрового софту.
- E-commerce. Партнерки з оплатою за встановлення фірмових застосунків інтернет-магазинів.
Порада! CPI — один з найбезпечніших варіантів для старту. Встановлення застосунку — це чітка і зрозуміла дія. Якщо ви ще тільки розбираєтеся, як працює арбітраж трафіку, оплата за встановлення застосунків Android/iOS буде хорошим вибором.
Revshare-партнерка — що це?
Revshare — це відсоток від доходу, який приносить кожен залучений клієнт. Модель підходить для довгострокового партнерства.
Наведемо приклад, щоб було зрозуміліше, що таке Revshare. Припустимо, ви привели гравця в онлайн-казино, і будете отримувати 30-50% від усіх його програшів упродовж усього життя. Таким чином, арбітраж трафіку приносить оплату з клієнта, поки він активний. Модель популярна в гемблінгу, беттінгу, сервісах з підписками — наприклад, онлайн-кінотеатрах.
Ключове питання — Revshare або CPA, яку модель обрати? Щоб знайти на нього відповідь, арбітражники дивляться форум і діляться думками з колегами. Ключові висновки:
- CPA — це швидкий прибуток. Ви отримуєте гроші одразу за дію, що дозволяє швидко обертати бюджет. Це ідеальний варіант для короткострокових кампаній.
- RevShare — це довгострокова інвестиція. Ви можете отримувати пасивний дохід роками, якщо приведете активного клієнта. Але на старті заробіток від Revshare партнерки може бути нестабільним.
Порада! RevShare — модель для досвідчених арбітражників. Вона вимагає великих вкладень і глибокої аналітики, тому починати з неї не варто.
Розуміння моделей оплати в арбітражі трафіку — перший крок до вибору правильного офера. Тепер, коли ви знаєте, за що і як платять рекламодавці, ваш шлях до побудови прибуткової кампанії стане більш усвідомленим. Підпишіться на новини арбітражу трафіку, щоб не пропустити нічого важливого!
Про те, скільки потрібно грошей, щоб почати займатися арбітражем трафіку в 2025, читайте тут.
Нема коментарів