Поки ми з вами тестуємо нові прили, боремося з мікроспендами та намагаємося пропхнути жорсткі креоси через модерацію ФБ, на українському ринку iGaming відбуваються тектонічні зрушення. Агентство PlayCity, яке тепер рулить усією азарткою та лотереями, викотило жирнющий звіт за свій перший рік роботи. І якщо ви ллєте на Україну (або тільки збираєтеся), ці цифри потрібно не просто прочитати, а розібрати по кісточках.
Ринок змінюється, гайки закручуються, але разом із цим з'являються дуже солодкі можливості для тих, хто вміє адаптуватися. Давайте без зайвої води та канцелярщини разберемо, що регулятор наворотив за рік, і головне — як це вплине на наш із вами ROI.
Гроші в казні: 14 мільярдів причин для білих офферів
Почнемо з головного — з бабок. За рік PlayCity загнав до бюджету понад 14 мільярдів гривен тільки у вигляді податків від грального бізнесу. Плюс ще 74 млн грн принесли лотерейники тільки за перший квартал 2026 року. Якщо додати сюди плату за самі ліцензії (близько 2 млрд грн у сумі, з яких 569 млн — свіжі надходження), цифри виходять просто космічними.
Що це означає для арбітражника? Легальні рекли (рекламодавці) зараз платять колосальні податки та ліцензійні збори. Щоб відбивати такі кости, їм потрібен якісний, живий трафік із хорошим LTV (Life-Time Value). Час, коли можна було налити дешевого мотивованого сміття, остаточно минає. Рекли будуть жорсткіше зрізати виплати за фрод, но при цьому ставки по CPA для перевірених вебів із якісним сорсом (SEO, ASO, PPC) будуть тільки зростати. У операторів є гроші, і вони готові платить за гравців, які реально депають.
Нові ліцензії = невипалені бази
Тепер до хороших новин для тих, хто втомився лити на заїжджені бренди, де кожен другий юзер вже має акаунт. PlayCity видав понад 250 ліцензій. Так, більша частина (213 штук) — це папірці на залізні автомати та гральне обладнання, але нас із вами цікавить інше:
11 нових ліцензій організаторам азартних ігор. 3 ліцензії операторам лотерей.
Для ринку це ковток свіжого повітря. Одинадцять нових (або тих, що обілилися) казіків — це свіжі оффери, невипалені бази гравців і божевільний конверт у реєстрацію та перший депозит (reg2dep). Як тільки ці хлопці повноцінно викотять свої партнерки, потрібно залітати в перших рядах і отримувати максимальну вигоду, поки аудиторія не переситилася.
Цвинтар нелегалів: 4100 забанених сайтів і облави на креоси
А ось тут починається сурова реальність. Якщо ви досі ллєте на сірі оффери без місцевої ліцензії, готуйтеся до болю. PlayCity розгорнув повномасштабне полювання на відьом:
Заблоковано понад 4 100 сайтів. Дзеркала відлітають зі швидкістю світла. Якщо ви використовуєте PWA-додатки або ллєте через свої прокли на сірі каби, готуйтеся до того, що домени доведеться міняти по кілька разів на день.
Знесено 700+ акаунтів у соцмережах. Регулятор почав активно співпрацювати з великими цифровими платформами (привіт, Meta та Google). Тепер банять не тільки самі платформи за порушення своїх правил, а й регулятор безпосередньо шле списки на блокування.
Штрафи за рекламу — майже 80 млн грн. Це критичний момент. За незаконну рекламу та жорсткий міслід почали боляче бити гривнею.
Як адаптувати зв'язки? Забудьте про агресивні креативи в дусі "Закинь 100 гривень і гарантовано купиш Гелік завтра". Рекламодавці (особливо легальні) рватимуть контракти з партнерками, якщо через вебмайстра їм прилетить штраф. Доведеться переходити на більш лайтові, емоційні креоси: радість перемоги, круті слоти, атмосферу гри та бонуси за реєстрацію.
Цифровізація, Дія та контроль: нові правила гри
PlayCity не просто махає шаблею, вони вибудовують систему. І ось тут на нас чекає кілька сюрпризів, які перевернуть механіку заливів:
Інтеграція з «Дією». Запущено цифровое ліцензування, але для нас важливіше те, що легальні казіки дедалі глибше інтегрують верифікацію через Дію. З одного боку, це вбиває анонімність. З іншого — верифікація в один клік колосально підвищує конверсію на етапі KYC. Юзеру не потрібно фоткати паспорт у темряві — натиснув кнопку, підтвердив, пішов крутити слоти.
Заборона для військовослужбовців. Розробляються жорсткі механізми обмеження доступу до азарту для військових. Під час налаштування таргета у ФБ або Гуглі тепер потрібно максимально ретельно мінусувати аудиторії, пов'язані з армією, та виключати гео військових баз/прифронтових зон. Якщо ваш трафік складатиметься з військових — рекл його просто не оплатить, оскільки не зможе їх зареєструвати.
Онлайн-моніторинг ринку. Система поки в тестовому режимі, но коли вона запрацює на повну, держава бачитиме кожну ставку і кожен спін у реальному часі. Крос-чекинг стане ідеальним. Приховувати мультиакаунти гравцям стане майже неможливо.
Резюме: що робити медіабайєру прямо зараз?
Перший рік роботи PlayCity показав головне — Дикий Захід в українському гемблінгу закінчився. Ринок стає білим, дорогим і дуже технологічним.
Ваш чек-лист на найближчі місяці:
Шукайте свіжі бренди. Ті самі 11 нових ліцензіатів — ваш квиток до дешевого ліда. Трусіть своїх афілейт-менеджерів у CPA-мережах, просіть привати на нови продукти.
Чистіть креативи. Прибирайте відвертий скам та обіцянки 100% заробітку. Робіть ставку на геймплей, емоції та ліцензійність (плашка «Легально» тепер реально підвищує траст юзерів).
Сегментуйте аудиторію. Прибирайте з таргета військових. Шукайте тих, хто розглядає казино як розвагу, а не як спосіб віддати останній борг.
Тестуйте SEO та ASO. В умовах, коли соцмережі завалені скаргами регулятора, органіка з пошуку та сторів стає найстабільнішим і найдорожчим (у плані виплат) джерелом.
Ринок не помер, він просто подорослішав. 14 мільярдів податків означають лише одне — грошей у ніші крутиться неміряно. Питання лише в тому, хто встигне перебудувати свої воронки швидше за конкурентів. Усім профіту, стабільних прил і зеленого ROI!
👉🏻Слідкуйте за новинами в нашому telegram-каналі — Новини Арбітражу.
Нема коментарів