Google продовжує свій хрестовий похід за «якісними даними» та переходом на Value-Based Bidding (ставки на основі цінності). З 6 квітня 2026 року при створенні нових дій-конверсій поле «Цінність» (Conversion Value) перестало бути опціональним.
Якщо раніше ми могли залишити його порожнім і просто рахувати «ліди», то тепер Google змушує нас вішати цінник на кожну цільову дію. Розбираємося, як це вдарить по сірих нішах, лідгену і що з цим робити.
У чому суть оновлення?
Раніше при налаштуванні конверсії ви могли вибрати варіант «Не використовувати цінність». Тепер цей атракціон небаченої щедрості закрито. При створенні будь-якої нової дії в кабінеті ви зобов'язані вибрати один із варіантів призначення цінності.
Варіанти, які залишає Google:
Динамічна цінність: Використовувати різні значення для кожної конверсії (стандарт для e-com).
Фіксована цінність: Призначити одну й ту саму суму для всіх (наш улюблений варіант для лідгену).
Нульова цінність: Ви можете поставити «0», але Google наполегливо «підмигуватиме», що це погано впливає на оптимізацію алгоритмів.
Чому Google це зробив?
Все просто: алгоритмам (особливо в Performance Max та кампаніях з tROAS) потрібне «м'ясо». Якщо Google знає, що один лід приніс вам $10, а інший $100, він шукатиме тих, хто дорожчий. Без зазначення цінності нейронка працює наосліп, просто набиваючи кількість, що Google вважає неефективним (читай: «ви витрачаєте менше грошей на дорогі аукціони»).
Як це вплине на арбітраж?
1. Лідген (Гембла, Нутра, Фінанси)
Якщо ви ллєте на ліди (реєстрації, заявки), де кінцевий профіт зрозумілий не відразу, доведеться «малювати» цифри.
Проблема: Якщо ви вкажете занадто низьку цінність, кампанія може не розігнатися. Якщо занадто високу — Google перегріє аукціон, і ціна ліда полетить у космос.
Рішення: Ставити середній LTV або виплату по оферу. Але пам'ятайте: якщо ви використовуєте tCPA (оплату за цільову дію), Google все одно підмішуватиме логіку цінності в ротацію оголошень.
2. Прямий залив на прилки
Для тих, хто ллє на інстали та реги, новина неприємна. Тепер доведеться чітко сегментувати: рега — це $X, деп — це $Y. Без цього «розумні» стратегії Google працюватимуть ще більш непередбачувано, ніж зазвичай.
3. Проблема «порожніх» акаунтів
Для фарму та прогріву аків часто створювалися «порожні» конверсії для виду. Тепер доведеться заповнювати всі поля за фен-шуєм, інакше «траст» акаунта в очах ШІ-модерації може впасти — Google бачить, що ви налаштовуєте трекінг абияк.
Милиці: Що робити прямо зараз?
Якщо ви не хочете заморочуватися з передачею реального прибутку або боїтеся палити реальні ROI сітці:
- Ставте «0»: Це технічно можливо, але будьте готові до того, що Google різатиме охоплення на користь тих рекламодавців, які надають дані.
- Використовуйте «Default Value»: Встановіть середню виплату за вашим офером як фіксовану суму. Для алгоритму «Оптимізація за конверсіями» це буде сигналом, що кожен лід однаково корисний.
- Нова метрика: Google також ввів «Original Conversion Value» — вона дозволить бачити ту цінність, яку ви передали спочатку, до того як алгоритми моделювання її підправили. Використовуйте її для звірки з трекером.
Підсумок
Ера «просто закинув креос і натиснув "Максимум конверсій"» минає. Google хоче перетворити кожного байєра на дата-аналітика. Якщо ви працюєте з PMax, готуйтеся до того, що без грамотно проставленої цінності ліди стануть або дуже дорогими, або дуже «сміттєвими».
Порада: Не ставте рандомні цифри. Прорахуйте середній профіт з ліда і згодуйте його Google — зараз це єдиний спосіб утримати CPA в адекватних межах.
👉🏻Слідкуйте за новинами в нашому telegram-каналі — Новини Арбітражу.
Нема коментарів