На конференции Google Marketing Live руководство поискового гиганта открыто признало то, о чем вебмастера и SEO-специалисты кричали последние месяцы. Запуск умных ИИ-ответов (AI Overviews) срезал органический поисковый трафик гораздо сильнее, чем прогнозировали внутренние тесты. В качестве компенсации и нового формата монетизации Google начал раскатку Conversational Discovery Ads на базе агентского ИИ (Agentic AI).
Для специалистов, которые привыкли собирать горячие лиды из поиска, это сигнал о полной смене правил игры. Стандартная оптимизация под ИИ-выдачу (GEO) теперь дополняется полноценными интерактивными воронками прямо внутри поискового интерфейса.
Как устроена реклама внутри ИИ-помощника
Новая механика объявлений полностью меняет привычный процесс взаимодействия юзера с рекламой. Вместо клика по ссылке и перехода на лендинг пользователь начинает диалог с алгоритмом.
Диалоговый формат: вместо стандартной статичной лид-формы пользователь общается с ИИ-помощником прямо внутри рекламного блока.
Мгновенный анализ: бот Gemini Business Agent на лету сканирует контент сайта рекламодателя и сам отвечает на любые вопросы юзера.
Автоматический прогрев: ИИ самостоятельно ведет пользователя по воронке и закрывает его на целевое действие (лид) прямо в процессе диалога.
Кастомные офферы: нейросеть формирует уникальное предложение под конкретный запрос человека, опираясь на его ответы в чате.
Такой подход позволяет удерживать внимание пользователя без лишних кликов. Доверие к ответам встроенного ассистента со стороны аудитории изначально выше, чем к стандартным рекламным баннерам или текстовым объявлениям в выдаче.
В каких нишах уже тестируют новый формат
Сейчас открытый тест разговорной рекламы запущен в белых вертикалях с традиционно долгим циклом принятия решения. Google обкатывает алгоритмы там, где пользователю нужно задать много уточняющих вопросов перед совершением действия.
В недвижимости ИИ-бот помогает подобрать квартиру по параметрам, рассказывает про инфраструктуру района и сразу предлагает записаться на просмотр.
В образовании бот консультирует по программе курсов, стоимости обучения и помогает выбрать подходящее направление, собирая контакты для отдела продаж.
В автотематике объявления работают как виртуальный менеджер салона, подбирающий комплектацию машины под бюджет пользователя.
В финансовой вертикали ИИ рассчитывает условия по кредитам или страховым полисам на основе данных, которые юзер вводит в чате.
Байеры, работающие с этими направлениями через Google Ads, получают инструмент с потенциально высоким CTR. Вовлеченность в диалог исключает случайные клики, что может существенно снизить стоимость итогового лида.
Что менять в подходах арбитражникам прямо сейчас
Запуск Conversational Discovery Ads потребует от команд перестройки технической части. Просто сделать красивую прокладку или лендинг теперь мало — нужно оптимизировать контент сайта так, чтобы его легко считывал бот Gemini.
Тексты на посадочных страницах должны быть структурированными, без лишней воды и двусмысленных фраз. Чем четче прописаны условия оффера, цены и преимущества, тем точнее ИИ-агент будет отвечать пользователю в чате. Также придется тестировать новые промпты для настройки рекламных кампаний, задавая боту правильный тон общения и ключевые триггеры для закрытия лида.
Перспективы нового формата монетизации Google
Постепенно разговорная реклама будет раскатываться и на другие вертикали. В будущем этот формат может зайти в e-commerce и даже в более агрессивные ниши вроде нутры, если рекламодатели научатся проходить жесткую модерацию Google.
Для поискового гиганта это способ удержать бюджеты крупных рекламодателей, которые начали терять трафик из-за падения органической выдачи. Арбитражникам стоит следить за обновлениями кабинетов Google Ads и первыми тестировать новые рекламные блоки. Те, кто быстрее научится настраивать ИИ-агентов под свои офферы, смогут выкупать самый конвертящий трафик по минимальной цене до того, как аукцион перегреется.
👉🏻Следите за новостями в нашем telegram-канале — Новости Арбитража.
Нет комментариев.