Більшість збиткових запусків в арбітражі трафіку — через проблеми з математикою. Розробка дизайну креативів, вибір джерела трафіку чи налаштування технічних інструментів — усе це важливо, але варто не забувати про головне: гроші. Розповідаємо, як працювати з цифрами, щоб кожен запуск був прибутковим.
Юніт-економіка для арбітражника: як фінансова модель оферу визначає ваш успіх
Юніт-економіка — це розрахунок прибутковості одного залученого клієнта. В арбітражі вона зводиться до простого питання: чи принесе цей клієнт більше грошей, ніж ви витратили на його залучення? Юніт-економіка для арбітражника базується на двох показниках: LTV та pLTV.
LTV (Lifetime Value) — це сума прибутку, яку клієнт вже приніс продукту за весь час.
Казино бачить, що середній гравець приносить $200 доходу. Воно готове заплатити вам $80 за такого клієнта вже сьогодні — бо знає, що витрати окупляться.
LTV диктує, яку модель оплати варто обрати:
- CPA (Cost Per Action). Фіксована сума за конкретну дію (наприклад, депозит). Це зручно для новачків з обмеженим бюджетом: можна швидко отримати виплату і знову вкласти її в рекламу.
- RevShare. Відсоток від доходу, який приносить гравець протягом усього часу. Це вигідно, якщо ви вмієте залучати «якісних» користувачів.
Порада! Запитайте менеджера партнерки: «Який середній LTV на цьому офері для мого джерела трафіку?». Це допоможе вам зрозуміти потенційний заробіток на арбітражі. Якщо виплата за гравця становить $100, а залучення (реклама) обходиться вам у $90 — у вас майже немає простору для маневру.
pLTV (predictive Lifetime Value) — це прогноз майбутнього прибутку. У партнерському маркетингу використовуються сучасні системи аналітики, які можуть оцінити потенціал вашого трафіку вже за перші 72 години. Вони дивляться: як швидко людина зробила депозит, чи повертається в додаток, чи реагує на бонуси. Якщо показник не дотягує до норми, рекламодавець може зрізати ставку.
Гравець А за 24 години зайшов у гру 5 разів і зробив повторний депозит — його pLTV високий, він вигідний. Гравець Б лише покрутив безкоштовні бонуси й зник — його pLTV нульовий. Хоча на перший погляд обидва виконали дію (зареєструвалися), для рекламодавця вони мають різну цінність.
Показник pLTV показує, чи варто продовжувати залив:
- Високий pLTV. Рекламодавець задоволений якістю, він може підняти вам ставку або дати безліміт на залив. Ви сміливо масштабуєтесь.
- Низький pLTV. Це сигнал, що ви залучаєте "пусту" аудиторію, яка не принесе грошей. Навіть якщо зараз ви в плюсі, рекламодавець скоро закриє офер або не виплатить бонус.
Порада! Через 48–72 години після перших запусків запитайте у менеджера: «Яка якість (pLTV) моїх гравців за перші дні?». Перевірені партнерки зазвичай діляться такою інформацією без жодних проблем. Це дозволить вам вчасно вимкнути невдалий креатив, не витрачаючи зайві гроші.
Формула профіту в арбітражі: як рахувати ROI та враховувати вплив холду на оборотний капітал
Щоб не піти в мінус, ви маєте враховувати всі витрати. Це не лише бюджет на рекламу, а й інфраструктура: оренда антидетект-браузера, комісії, якісні проксі, акаунти. Дещо з цього можна знайти на нашому форумі арбітражу трафіку. Не забудьте також додати комісії на виведення коштів — навіть якщо вони складають 2-3%, це варто враховувати.
Формула профіту в арбітражі розраховується через показник ROI:
ROI = (Чистий Прибуток / Загальні Витрати) х100
Наприклад, ви отримали від партнерки $1200. На рекламу витратили $800, а ще $150 пішло на акаунти та комісії. Разом витрат — $950. Ваш реальний ROI становить 26%. Якби ви рахували його лише від вартості реклами, то отримали б цифру 50% і мали б ілюзію великого заробітку.
Проте навіть високий ROI не гарантує успіху, якщо ви не врахували холд — період, протягом якого партнерка перевіряє якість вашого трафіку і не дозволяє вивести зароблені гроші.
Уявіть, що у вас є $1000 і ви витрачаєте по $100 на день. На 10-й день ваші гроші закінчуються. У кабінеті партнерки вже може бути $1500 заробітку, але вони «заморожені». А рекламу потрібно оплачувати вже сьогодні. Це касовий розрив — ситуація, коли за паперами ви в плюсі, але фактично не маєте оборотки для продовження роботи. Якщо у вас немає фінансового запасу, кампанія зупиниться.
Щоб уникнути простою, потрібно враховувати вплив холду на оборотний капітал:
Розраховуйте бюджет за формулою циклів. Ваш стартовий капітал має покривати витрати на рекламу протягом усього періоду холду плюс 2-3 дні запасу. Якщо холд — 14 днів, а ви витрачаєте $100/день, вам потрібно мати мінімум $1600–1700, щоб "дожити" до першої виплати.
Запитуйте про "холд-менеджмент". Коли ви вже показали перші результати з гарним pLTV, не соромтеся просити менеджера про скорочення холду або дострокову виплату. Для партнерки вигідно, щоб ви не зупиняли трафік.
Ведіть таблицю обліку. Це ваш персональний калькулятор арбітражника, що допоможе контролювати графік виплат і уникнути касового розриву.
Але й це ще не все. Навіть якщо ви ідеально розрахували бюджет на весь період холду, фінальний профіт залежить від того, скільки лідів з вашої статистики партнерка реально підтвердить.
Аналіз ефективності рекламної кампанії: розрахунок прибутку з урахуванням апруву та вартості залучення клієнта (CAC)
Дешеві реєстрації в кабінеті часто створюють ілюзію, що окупність реклами вже гарантована. Але в арбітражі вирішує не ціна ліда, а розрахунок прибутку з урахуванням апруву — відсотка підтверджених цільових дій.
Уявіть: ваш CR (коефіцієнт конверсії) дуже високий, ви привели 100 лідів по $2. Ви витратили $200 і очікуєте на виплату $800 (якщо ставка $8). Але після перевірки виявляється, що рекламодавець підтвердив лише 10 лідів. Ваша виплата — $80. Замість очікуваного прибутку ви отримали $120 збитку.
Чому апрув буває низьким? Головна причина — якість трафіку та фрод. Новачки часто думають, що фрод — це проблема рекламодавця. Насправді це ваша проблема. Якщо ви регулярно слідкуєте за останніми новинами в арбітражі, то знаєте: наразі рекламодавці використовують антифрод-системи, які миттєво виявляють неживий трафік. Обманути їх не вийде — ви просто злиєте власний бюджет.
Щоб не обманювати себе, потрібно рахувати вартість залучення клієнта (CAC). Запитайте у менеджера: «Який середній апрув на цьому офері для мого джерела?». Вирахуйте свій «граничний CAC» — суму, яку ви можете дозволити собі витратити на одного ліда, щоб залишатися в плюсі:
Граничний CAC = Виплата за офером × % Апруву.
Ця цифра буде вашою точкою беззбитковості. Якщо реальна вартість підтвердженого ліда хоча б на цент перевищує цю суму — ви працюєте в мінус.
Коли ви пролили перші тестові $100–200, подивіться в кабінет партнерки. Якщо з ваших 50 реєстрацій підтвердили лише 5 (апрув 10% замість прогнозних 20%), перерахуйте CAC за реальними цифрами.
Справжній CAC = Загальні витрати / Кількість підтверджених лідів.
Якщо ваш справжній CAC виявився вищим за граничний — це сигнал зупинятися. Ви купуєте трафік дорожче, ніж він приносить грошей з урахуванням відхилених лідів.
Як не злити бюджет в арбітражі: стратегія масштабування зв’язки в плюс
Коли ваша фінмодель нарешті зійшлася, прийшов час для масштабування зв’язки в плюс. Тобто пора робити так, щоб лідів було не 10 на день, а 100 або 1000.
Вертикальне масштабування — це збільшення бюджету на вже працюючій кампанії. Воно потребує виваженості. Не можна просто збільшити бюджет у 10 разів: рекламні аукціони працюють нелінійно.
Уявіть, що при бюджеті $100 система знаходить для вас 20 найбільш «гарячих» користувачів. Якщо ви різко ставите $1000, система не зможе знайти ще 180 таких самих ідеальних людей за одну мить. Вона починає показувати рекламу всім підряд, аби витратити ваші гроші. Як результат, ціна ліда підскакує в кілька разів, а прибуток зникає.
Різке збільшення бюджету (наприклад, удвічі) сприймається рекламною системою як повний перезапуск. Алгоритм збиває налаштовану оптимізацію і знову йде на етап навчання.
Порада! Піднімайте бюджет поступово — на 20-30% кожні 24–48 годин. Це дозволяє алгоритму плавно розширювати охоплення, не втрачаючи фокус на цільовій аудиторії.
Горизонтальне масштабування працює інакше. Ви копіюєте успішну зв’язку на нові акаунти, аудиторії або ГЕО. Кожна копія працює зі своїм невеликим бюджетом і шукає власну «гарячу» аудиторію.
При виборі методу масштабування враховуйте:
- Вертикальне варто обирати, якщо у вас стабільна зв’язка, яка стабільно дає гарний ROI, і ви хочете поступово нарощувати об’єми на одному акаунті.
- Горизонтальне ідеально підходить, коли ви бачите, що при піднятті бюджету ціна ліда в одній кампанії починає різко зростати. Також це єдиний шлях для масштабного «заливу», коли рекламні мережі встановлюють ліміти на денні витрати для одного акаунта.
Який би метод ви не обрали, варто пам’ятати про ризик вигорання креативу. Навіть найкраща реклама приїдається. Коли одні й ті самі люди бачать ваш банер по 5–10 разів, вони перестають його помічати. Як тільки ви помічаєте, що вартість кліку росте, а реальний CAC наближається до точки беззбитковості — це сигнал, що пора оновлювати візуали.
Порада! Не чекайте повного нуля. Завжди майте «в запасі» 2–3 нові варіанти креативів на випадок, коли математика почне погіршуватися. А для тих, хто потребує більше практичних порад, ми зібрали все про арбітраж на одному сайті.
Арбітраж трафіку — це передусім бізнес. І як у будь-якому іншому бізнесі, тут треба вміти рахувати цифри. Адже хто контролює математику, той контролює свій профіт.
Нема коментарів