Новий рік – це завжди зростання попиту та різкий стрибок конкуренції. Покупці активно шукають подарунки, оформляють замовлення в останній момент та готові переплачувати за швидкість доставки. У арбітражі трафіку на товарку це означає одне: грудень та початок січня стають часом максимальних ставок та найактивніших закупівель. Помилка у підготовці може обернутися мінусом, а грамотна стратегія – тризначним ROI. Особливість цього сезону в тому, що аудиторія веде себе інакше, ніж у звичайний час. Емоції, спонтанні рішення та віра у «новий старт» роблять користувачів особливо чутливими до правильно упакованих оферів у товарці. Тому варто заздалегідь перевіряти зв'язки, домовлятися про наявність позицій на складах, збирати креативи на свято та резервувати бюджети під новорічну рекламу.
Де шукати робочі офери та тренди товарки перед Новим роком
Перед святковим сезоном вебмайстру важливо не витрачати час на випадкові експерименти, а швидко знаходити продукти, які точно конвертуватимуть. Найкращий шлях – системний пошук.
Партнерки товари та ресейл-каталоги: швидкий пошук «гарячих» оферів
Більшість партнерок по товарці та ресейл-каталогів заздалегідь формують окремі добірки під свята. Це спрощує життя, оскільки офери вже відібрані за сезонністю та підготовлені до запуску.
Перед святами особливо важливо перевіряти актуальні партнерки арбітражу трафіку на товарку без надійних умов та чесних виплат швидко перетворюється на злив бюджетів. Команда Traffic Ultras завжди дивиться у бік перевірених мереж, які дають швидкий доступ до новорічних оферів.
Що спрацювало минулого сезону: повторити без старих помилок
Ще одна базова стратегія – аналіз минулорічних зв'язок. Їх не варто повністю скопіювати, але можна використовувати як каркас. Змінилися ціни, тренди у креативах, зросла конкуренція – все це потрібно враховувати у арбітражі трафіку. Кейси та звіти колег корисні до вивчення, оскільки завдяки цим даним, байєр зможе відібрати товари, які реально даватимуть конверт. Так рекламні витрати в товарці знижуються, а тести проходять швидше в умовах передноворічної метушні.
Минулого сезону добре себе показали офери з яскравим вау-ефектом та хіти ринку техніки. Покупець приймає рішення за хвилини, а ціна зазвичай вкладається в діапазон подарунок до зарплати. Напередодні 2025 року найкраще конвертували такі сегменти:
- Ялинкова магія. У трендах товарки були приставки, лазерні проектори додому, світлодіодні гірлянди з анімацією, міні-ялинки з підсвічуванням.
- Іграшки та розваги. Наприклад, інтерактивні звірята, роботи-танцюристи, спінери, що світяться, і конструктори з ефектом «вау».
- Краса та здоров'я. Це масажні подушки, портативні масажери для шиї/спини, іонні щітки, міні-сауни для обличчя.
- Кухонні гаджети. Попитом користувалися міні-блендери, різаки для овочів, електричні штопори та набори 5-в-1 для приготування.
- Дрібні подарунки для всіх. Наприклад, універсальні ремені, годинник-браслет, бездротові навушники, повербанки з ліхтариком.
Успішний арбітраж трафіку на товарку – це комбінація статистики та практики. Чим раніше байєр починає відбір, тим більше часу залишається на тести та оптимізацію.
Що лити на грудень-січень: швидкий розбір оферів товари
Святковий трафік завжди будується навколо кількох великих категорій. До них відносяться і вічні хіти, і товари, які актуальні саме під Новий рік.
Вічна класика: які офери товарки актуальні завжди у період новорічних свят
Це базові подарунки та побутові товари, які стабільно заходять рік у рік. Люди купують їх для себе та близьких без зайвих роздумів. Сюди можна віднести:
- техніку та аксесуари для дому;
- товари для затишку та декору;
- універсальні гаджети із швидкою доставкою;
- найпопулярніші категорії e-commerce (від косметики до кухонних наборів).
Такі офери в товарці добре працюють завдяки низькому бар'єру входу: користувач розуміє, навіщо вони потрібні, і охоче робить покупку, якщо відчуває зиск або бачить акцію.
Універсальні подарунки: бьюті-набори, аксесуари, гаджети
Друга категорія – те, що легко запакувати як подарунок. Бьюті-набори, парфуми, аксесуари та недорога електроніка піднімають конверсії за рахунок простого позиціонування для неї/для нього/для друзів. Тут важливим є акцент на візуал, приваблива упаковка, святковий дизайн або обмежені серії.
В арбітражі на товарку такі офери зручні, оскільки вони підходять різним аудиторіям і працюють у більшості ГЕО. Достатньо сегментувати креативи під стать та вік.
Kids & family: іграшки, набори та настілки
Окремий пласт – дитячі та сімейні товари. Батьки активно витрачають гроші на іграшки, конструктори та настільні ігри. У цих сегментах підвищений попит починається з кінця листопада та тримається до 31 грудня в країнах СНД.
Тут чудово заходять креативи для товарки з емоціями: щаслива сім'я в кадрі, радість дитини та заголовки із серії «встигни купити, поки не розібрали». Помилково намагатися просувати їх надто пізно, адже ближче до свята батьки бояться не отримати вчасно доставку і йдуть до тих, у кого гарантовані терміни.
Таким чином, у грудні-січні арбітражнику варто тримати в портфелі 3 лінії оферів – універсальні «вічні» товари, подарункові категорії та дитячі продукти. Такий мікс дає баланс між стабільністю та швидким профітом.
Календар та терміни: як не проспати дедлайни та гарячі дати
Найчастіша помилка в арбітражі трафіку на товарку у передноворічний сезон – запуск в останній момент. Аудиторія вже готова купувати, але доставка та складські запаси не готові забезпечити наявність товару. Тому важливо враховувати календарну специфіку щодо кожного регіону та планувати кампанії заздалегідь.
СНД: ллємо «до бою курантів»
У країнах пострадянського простору обмін подарунками найчастіше відбувається у новорічну ніч. Це означає, що рекламні кампанії можна вести до 31 грудня. Однак пік лідів на товарку припадає на останні десять днів місяця.
Якщо запускати надто пізно, є ризик не встигнути пройти модерацію або доставити замовлення. Оптимально запускати з початку грудня, щоб до 20 числа мати вже перевірені зв'язки.
Під час підготовки до грудня важливо правильно вибирати рекламні мережі для арбітражника. Одні дають обсяги, інші – доступ до преміальних джерел. Команда Traffic Ultras завжди аналізує умови закупівлі, щоб розуміти, де найпростіше вийти у плюс у новорічний сезон!
Європа/США: акцент на 24–25 грудня
На західних ринках головним святом є Різдво. У США, Канаді, Великій Британії та країнах ЄС подарунки дарують саме 24–25 грудня. Тому тут потрібно стартувати раніше, наприкінці листопада – на початку грудня. Пізній запуск приречений на низьке охоплення та високу вартість кліка. Важливо враховувати це зрушення, оскільки після 25-го попит падає, і утримати трафік стає важко.
Особливі дати з ГЕО: Польща, Мексика, Японія, Азія
Деякі країни живуть за своїми календарями. У Польщі подарунки починають дарувати ще 6 грудня (День Святого Миколая). У Мексиці свята розтягуються з 3 грудня по 1 січня, що дає довге вікно для кампаній. У Японії урочистості зрушено на 29 грудня-3 січня. В Індії та Таїланді дат кілька і вони залежать від релігійних традицій. У арбітраж товарці не можна обмежуватися однією датою, необхідно перевіряти локальні особливості і будувати стратегію з них. Грамотний календар – це спосіб заощадити бюджет і уникнути помилок із запізнілими кампаніями.
Креативи для товари, які конвертують у грудні
Правильний офер без сильного креативу не спрацює. У грудні особливо важливо потрапляти в емоцію, оскільки користувачі чекають на свято, реагують на символіку і швидше приймають рішення.
Терміновість та дефіцит: таймери, ліміти, «останній шанс»
Найкраще працюють прийоми, пов'язані з обмеженням. Таймер зворотного відліку, текст «залишилося 5 штук» або «акція до півночі» підвищують CTR і мотивують завершити покупку. Особливо це важливо наприкінці грудня, коли люди відчувають, що часу замало.
Ялинки vs Санта: локальні символи, які клацають
Насамперед візуал повинен відповідати культурі. В одних країнах працюють класичні ялинки та сніжинки, в інших – Санта-Клаус та подарункові шкарпетки, а десь феєрверки чи національні символи.
Головна помилка – використовувати універсальний шаблон. Локалізація креативів дозволяє отримувати помітний приріст конверсії та оминати банерну сліпоту.
Грудневі креативи для товарки повинні бути яскравими, емоційними та зрозумілими. Додайте святкові елементи, тестуйте кілька варіантів та посилюйте почуття терміновості. Так можна конкурувати навіть за високих ставок.
Помилки, які з'їдають передсвятковий профіт
Навіть у період високого попиту багато вебмайстрів зливають бюджети у мінус. Як правило, причиною є типові помилки, які повторюються рік у рік.
Пізній запуск та нереальні обіцянки
Головний провал – запустити кампанію надто пізно. Користувач може натиснути на оголошення, але якщо доставка займе більше тижня, конверсії не буде. У грудні критичний фактор часу, офери на товарку без чітких термінів та гарантії «встигнемо доставити до свята» програють конкурентам.
Друга проблема – обіцянки, які неможливо виконати. Занижені ціни, фіктивні знижки або неправдиві терміни доставки швидко руйнують довіру. У передноворічний період покупці особливо чутливі до обману, через що репутаційні ризики вищі, ніж у звичайний час.
Ігнорування важливих дат: як не промахнутися з ГЕО
Кожен регіон має свої дедлайни: десь акцент на Різдво, десь на Новий рік, а в окремих країнах сезон може розпочатися на початку грудня. Якщо байер не враховує локальних особливостей, бюджет просто зливається. Нижче в таблиці ми зібрали ключові дедлайн по регіонах.
Регіон / країна | Основні дати | Особливості для арбітражу |
СНД (Україна, Казахстан та ін.) | 31 грудня – 1 січня | Основний пік святкувань у новорічну ніч. Кампанії можна вести до 31-го, але запускати краще з початку грудня. |
США / Канада / Великобританія / ЄС | 24–25 грудня (Різдво) | Головний акцент на Різдво. Запускати РК потрібно наприкінці листопада – на початку грудня, інакше високий CPC та низький охоплення. |
Польща | 6 грудня (День Святого Миколая) + 24–25 грудня | Довге вікно для продажу. Можна стартувати вже у листопаді, тестуючи креативи для товари під локальні традиції. |
Мексика | 3 грудня – 1 січня | Розтягнутий період свят. Зручний для масштабування кампаній та тестів із різними оферами на товарку. |
Японія | 29 грудня – 3 січня | Пік зміщено на кінець місяця. Важливо враховувати локальні символи (традиції Нового року у Японії відрізняються). |
Індія | Декілька дат: 13–14 січня, березень, жовтень | Залежить від релігійних свят. У грудні трафік нижчий, але можна використовувати міжнародні офери. |
Таїланд | 31 грудня – 1 січня (туризм) + 13 квітня (Сонгкран) | Для локальних оферів грудень працює як «європейський Новий рік» для туристів, але у місцевих ключове свято навесні. |
Австралії та Океанії | 25 грудня | Висока купівельна спроможність, але сильна конкуренція. Потрібні бюджети вищі за середній. |
Поспіх з запусками у грудні виправданий, але це не означає, що варто лити без підготовки. Набагато важливіше запуститися вчасно, давати чесні умови та враховувати регіональні відмінності.
Ремаркетинг після 25 грудня: як грамотно змінити стратегію
Після Різдва та католицького піку в Європі багато хто думає, що сезон закінчено. Насправді саме тут відкриваються нові можливості.
26–31 грудня: розпродаж залишків та пошук оферів на перспективу
Фінальні дні грудня – час розпродажу. Користувачі шукають знижки та готові купувати те, що залишилося. Тут чудово заходять офери з позиціонуванням «останній шанс», «знижка до кінця року», «встигни замовити до Нового року». Важливо заздалегідь знайти партнерські програми на товарку і підготувати зв'язки, щоб переключитися на них після 25 числа.
Крім того, ці дні можна використовувати для тестування нових оферів. Коли конкуренти закривають кампанії, вебмайстри, готові працювати до 31-го, можуть ловити дешевий трафік. Це коротке вікно, але прибуткове.
Перспективний січень: з арбітражу товарки в нутру
Січень відкриває новий цикл попиту, і тут важливо перелаштуватися. Якщо у грудні люди купували подарунки та емоції, то з першого числа на перший план виходять обіцянки самому собі. «Кинути палити», «схуднути на весну», «почати вивчати іноземну мову» – це тригери, на яких можна будувати кампанії.
Насамперед працюють нутра-офери. Детокси, засоби для схуднення, товари для суглобів та відновлення після свят показують стабільне зростання. Після рясних застіль та алкоголю аудиторія шукає легкі рішення для здоров'я, і правильно упакована пропозиція заходить дуже добре.
Друга ніша – спорт та фітнес. У січні зростає попит на фітнес-браслети, спортивні програми, абонементи та тренажери. Якщо у грудні люди витрачали кошти на подарунки близьким, то тепер вони готові інвестувати в себе. Важливо показати швидкий результат заголовками на кшталт «до -5 кг за 2 тижні», «нова фігура до весни» або «готуйся до літа з січня».
Третій напрямок – онлайн-освіта та саморозвиток. Курси англійської, айті-професії, майстер-класи – все, що пов'язане з особистим зростанням, отримує додаткову увагу. Свята дають відчуття початку життя з чистого аркуша, і правильно підібраний офер чіпляє емоціями.
Особливість січня в тому, що конкуренція нижча, ніж у грудні. Багато арбітражників вигорають після свят та знижують активність. Це дає тим, хто продовжує працювати, можливість отримати дешевий трафік та закріпитись у нових вертикалях.
Фактично, січень – це міст між подарунковою товаркою та довгостроковими нішами. Грамотний байєр не йде в сплячку після новорічного піку, а перемикає зв'язки на нутру в товарці, спорт та освіту, утримуючи потік лідів і виходячи в плюс там, де інші зупиняються.
Замість висновків
Новорічний сезон у арбітражі трафіку на товарку – це можливість вийти на максимальний прибуток, але лише за умови системної підготовки. Помилка більшості вебмайстрів у тому, що вони чекають на грудень і намагаються запускатися в останній момент. Ті, хто починають працювати заздалегідь, збирають креативи, тестують офери та враховують локальні особливості ГЕО, виходять на пік із готовими зв'язками та отримують перевагу. Головний фактор успіху в передноворічній метушні – дисципліна. Потрібно розуміти, що купівельна поведінка у грудні відрізняється від звичайної, оскільки люди приймають рішення швидше, реагують на емоції і готові витрачати більше. Але одночасно зростає конкуренція та ставки в аукціонах. Тому важливо не тільки вибрати правильні офери від партнерки по товарці, але й адаптувати їх під конкретний ринок, використовувати святкову символіку у креативах та посилювати значення терміновості замовлення.
Нема коментарів