TikTok і Instagram — два найпотужніших джерела трафіку в арбітражі. TikTok дає вірусність і швидкі тести, Instagram — стабільність і передбачувану економіку. Кожна платформа має свої алгоритми, правила показів та підходи до модерації.
TikTok vs Instagram в арбітражі трафіку: алгоритми, підхід до показів і життєвий цикл креативів
Алгоритми рекомендацій Тік Ток побудовані на утриманні уваги. Вони аналізують, скільки відео дивляться до кінця, ставлять на паузу, переглядають повторно. Якщо креатив тримає перші 3 секунди — він полетить у рекомендації навіть без підписників.
Instagram більше орієнтується на соціальні зв'язки: підписки, збереження, коментарі. Reels намагається копіювати TikTok, але алгоритм досі віддає перевагу контенту від акаунтів, з якими користувач вже взаємодіяв. Це означає, що новим акаунтам складніше «вистрілити» без попередньої бази підписників чи активності.
Швидкість тестів та реакція на метрики відрізняються. TikTok Ads миттєво реагує на CTR і конверсії. Креатив з низьким CTR TikTok реклами (<2%) отримує мінімальні покази вже через кілька годин. Це означає, що в TikTok можна протестувати 10 креативів за день і швидко відсіяти слабкі. Але водночас є ризик різких падінь — навіть успішний креатив може «згоріти» за добу.
Instagram дає більше часу на розгін — алгоритм повільніший, але стабільніший. Тут краще фокусуватись на 2-3 якісних варіантах креативів, які можна оптимізувати й поступово масштабувати.
Порада для новачків! Якщо деякі терміни здаються незнайомі чи незрозумілими, радимо переглянути всі статті про арбітраж трафіку на нашому сайті.
Життєвий цикл креативів також різний. TikTok — це спринт. Креатив вигорає за 3-7 днів, іноді швидше, особливо якщо він побудований на тренді. Тому при роботі з TikTok арбітражі трафіку потрібно мати постійний запас нових відео й бути готовим до безперервного виробництва контенту.
Instagram — марафон. Якісний Reels може працювати тижнями, Stories тримають увагу 24 години, а пости в стрічці — взагалі місяцями при правильному таргетингу. Це дає більше стабільності й дозволяє будувати довгострокові кампанії без щоденного «конвеєра» креативів.
Кейс Dremel: Коли бренд електроінструментів Dremel запускав лінійку Blueprint, вони використали TikTok як точку входу для швидкої віральності. Результат: 10,5 млн переглядів, 1200% зростання трафіку та повний розпродаж у роздрібних мережах. Але для довгострокового ROI кампанію масштабували на Instagram та YouTube — там контент працював місяцями, підтримуючи стабільні продажі.
Джерела трафіку та формати реклами: TikTok Ads, Instagram Ads і органічний трафік
Платний трафік — основа масштабування для арбітражників
Він дозволяє швидко перевіряти офери й масштабувати ті, що дають результат. У TikTok важливо мати запас креативів, бо алгоритм миттєво відсікає слабкі варіанти. В Instagram ставка робиться на якість і довготривалу оптимізацію: тут краще запускати менше креативів, але більш продуманих.
TikTok Ads пропонує:
- In‑Feed Ads — реклама у стрічці рекомендацій, виглядає як звичайне відео. Для арбітражника це базовий формат TikTok платного трафіку. Він дешевший за TopView, добре працює на мобайл‑вертикалях (ігри, нутра, додатки), дає нативність і швидкі кліки.
- Spark Ads — просування органічних постів від креаторів. Це «золотий стандарт» для арбітражу: користувач бачить відео як органічне, але воно веде на офер. Високий CTR і довіра аудиторії роблять цей формат трафіку з TikTok одним із найефективніших.
- TopView — перше відео у стрічці, максимальне охоплення. Використовується рідко в арбітражі через високу ціну, більше підходить для брендів.
Instagram Ads працює через:
- Stories Ads — швидкі охоплення, добре працює для імпульсивних оферів (дейтинг, мобайл).
- Reels Ads — вірусність, але менш нативна, ніж TikTok. Цей трафік з Instagram підходить для e‑commerce та продуктів, які можна показати у дії.
- Explore Ads — реклама в розділі «Цікаве». Цей формат часто дає нижчу ціну кліка (CPC) і чудово підходить для масштабування e-commerce оферів на широку аудиторію.
- Feed Ads / Каруселі — довготривалі кампанії, зручні для e‑commerce і фінансових вертикалей, де потрібна деталізація.
Органічний трафік — це окрема історія
TikTok дає шанс «вистрілити» навіть новому акаунту без підписників. Якщо перші 300 переглядів дали високий retention — алгоритм розганяє відео на мільйони. Для арбітражника TikTok органічний трафік стає ідеальним майданчиком для безкоштовних тестів креативів. Коли ролик «залетів» без вкладень, його можна сміливо переносити в рекламний кабінет.
Важливо: для сірих вертикалей (гемблінг, нутра) отримати мільйонні органічні охоплення складніше через ШІ-фільтри платформи, тому там основний акцент зміщується на платний трафік.
Instagram більше покладається на соціальні зв’язки та історію взаємодії. Хоча вірусність тут складніша, Instagram органічний трафік через Reels дозволяє збирати лояльну базу в профілях. Пізніше цю базу можна монетизувати через Stories без повторної оплати за аукціон.
Вартість трафіку теж різна. TikTok показує CTR 3-5%, CPM $6–10. Конверсії часто дешевші завдяки імпульсивності молодої аудиторії.
CPM Instagram Ads $4–7, CTR 1–2%. Аудиторія старша й платоспроможніша, що робить кампанії більш стабільними.
Метрика | TikTok | |
Середній CTR | 3–5% | 1–2% |
Середній CPM | $6–10 | $4–7 |
Органічний охват | Високий | Низький |
Час тесту креативу | 6–12 годин | 24–48 годин |
Життя креативу | 3–7 днів | 2–4 тижні |
Примітка: Наведені метрики (CPM, CTR) є середніми для ГЕО Tier-2 та Tier-3. Для Tier-1 країн (США, Канада, Західна Європа) показник CPM може бути у 2–4 рази вищим.
Кейси: Добірка прикладів інфлюенс‑маркетингу від IQfluence показує, як бренди використовують TikTok і Instagram у різних вертикалях — від e‑commerce до B2B. Вона підтверджує: TikTok добре працює для швидкого охоплення, Instagram — для довгострокових кампаній.
Акаунти, прогрів і бани: ризики роботи з TikTok та Instagram
Прогрів акаунтів — обов'язковий етап для арбітражника, який хоче уникнути швидких банів. Нові профілі мають поводитись як реальні користувачі: дивитись контент, взаємодіяти з іншими, імітувати органічну поведінку.
Прогрів акаунтів TikTok має бути особливо ретельним. Перші 3-5 днів краще взагалі не публікувати нічого, тільки:
- дивитись відео — 30-50 на день;
- лайкати — 10-15 на день;
- підписуватись на акаунти у своїй ніші — 5-10 підписок;
- коментувати — 3-5 разів.
IP-адреса має бути стабільною, інакше алгоритм миттєво помічає підозрілу активність. Якщо одразу почати лити рекламу або публікувати комерційний контент — високий ризик тіньового бану, коли пости просто не потрапляють у рекомендації.
Instagram більш лояльний до нових акаунтів. Тут можна починати публікувати вже через 1-2 дні після реєстрації, але все одно варто імітувати звичайну поведінку: переглядати Stories, лайкати пости, підписуватись на профілі. Instagram менш чутливий до зміни IP, хоча все ж краще використовувати один девайс та одну локацію. Під час прогріву акаунтів Instagram перші 3-4 пости мають бути органічними, без прямих посилань на офери.
Фарм акаунтів — створення «запасних» профілів на випадок бану. Професійні арбітражники тримають 5-10 акаунтів на кожну вертикаль, чергуючи їх для зменшення ризиків.
Фарм акаунтів TikTok складний:
- критично важливі унікальні fingerprints — модель телефону, версія додатку, часовий пояс;
- краще використовувати антидетект-браузери або реальні телефони;
- реєстрація через email безпечніша, ніж через номер телефону;
- кожен акаунт повинен мати свою історію активності, інакше алгоритм зв'яже їх між собою та заблокує всю сітку.
В Instagram фарм простіший, але теж має нюанси. Можна використовувати один номер телефону для кількох акаунтів (до 5), але краще розділяти їх по різних email. Instagram більше фокусується на поведінкових факторах: якщо всі акаунти публікують однаковий контент або ведуть на одне посилання — це тригер для бану. Важливо диверсифікувати креативи, лендінги та шаблони навігації.
Бани — найбільший ризик в арбітражі. Обидві платформи активно борються з рекламою сірих та чорних вертикалей, але підходи відрізняються. Головне — розуміти, за що саме блокують, щоб мінімізувати втрати.
Бани TikTok Ads частіше за все видають:
- за агресивні креативи;
- заклики «купуй зараз»;
- фейкові відгуки;
- сексуалізований контент;
- нереалістичні обіцянки («схудни за 3 дні»).
Модерація у TikTok жорстка і часто автоматична — навіть успішні креативи можуть «згоріти» через скарги користувачів або зміни в політиці. Поширеним явищем є тіньовий бан, коли акаунт живе, але охоплення падає до нуля.
Instagram Ads більше фокусується на вертикалях: дейтинг, гемблінг, нутра, крипто, фінанси — всі під пильним контролем. Тут легше отримати санкції за порушення політик, ніж за сам креатив. Бани Instagram Ads частіше означають блокування не акаунта, а рекламного кабінету або Business Manager, що може паралізувати всю роботу. Відновити доступ складно, тому диверсифікація критична.
Порада! Щоб не пропустити важливі оновлення у соцмережах, читайте новини арбітражу.
Офери, вертикалі та масштабування: де TikTok виграє, а де ефективніший Instagram
Вибір вертикалі — це 50% успіху. Хоча обидві платформи здаються універсальними, поведінка аудиторії диктує свої правила. TikTok vs Instagram вертикалі мають чіткий поділ за типом споживання контенту.
TikTok трафік під гемблінг, беттінг та мобільні ігри — це ідеальний метч. Тут працюють емоції, яскраві виграші та швидкий драйв. Також ТТ показує надрезультати в нутрі (схуднення, омолодження), оскільки нативні відео-відгуки виглядають максимально переконливо.
Instagram трафік під дейтинг залишається лідером завдяки формату Stories та можливості створювати «живі» профілі, що викликають довіру. Також Instagram — найкраще місце для e-commerce, фінансів та інфобізу. Аудиторія у цих нішах готова споживати довший контент і приймати зважені рішення.
Офери — це практична сторона вертикалей. Перевірені партнерки зазвичай знають, які саме площадки краще використовувати для конкретних оферів.
TikTok офери — це гемблінг, беттінг, мобільні ігри та утиліти, а також нутра‑продукти з ефектом «до/після». Тут користувачі реагують на драйв і швидкі результати, тому конверсія часто відбувається імпульсивно. Сильні Instagram офери — в дейтингу, e‑commerce та фінансах. Тут працюють брендові товари, fashion, банківські продукти й інвестиційні сервіси. Аудиторія старша, платоспроможніша й готова витратити більше часу на прийняття рішення.
Масштабування теж має різні правила. У TikTok Ads — це агресивний процес. Якщо зв’язка «зачепилася», бюджет треба подвоювати негайно, або дублювати адсети. TikTok любить великі об'єми, але так само швидко може «перенасититись». Оптимізація TikTok кампаній вимагає постійної зміни креативів (раз на 2-3 дні), щоб підтримувати стабільну ціну ліда.
В Instagram масштабування більш поступове. Тут краще працює плавне підвищення бюджету на 15-20% кожні два дні, щоб не збити навчання алгоритму. Масштабування Instagram реклами дозволяє баєру довше отримувати стабільний ROI з одного й того самого сетапу.
Оптимізація TikTok кампаній тримається на постійному оновленні креативів і ловлі трендів. Алгоритм швидко відсікає слабкі варіанти, тому арбітражник має працювати з великим пулом відео. При використанні Instagram арбітражі трафіку ключове — якість контенту й правильний таргетинг: алгоритм довше тримає середні показники, що дозволяє поступово оптимізувати бюджет і аудиторії.
Вертикаль | TikTok (Ефективність) | Instagram (Ефективність) | Чому саме так? |
Гемблінг / Беттінг | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ТТ — емоції та гейміфікація; IG — складніше проходити модерацію. |
Дейтинг | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | В Instagram легше створити нативний образ і прогріти ліда. |
Нутра (схуднення) | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | TikTok бере нативними відео-відгуками "до/після". |
E-commerce / Товарка | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Instagram має кращі інструменти для покупок всередині мережі. |
Фінанси / Крипто | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | В IG аудиторія доросліша та має вищий рівень довіри до експертів. |
Порада: арбітражники часто використовують комбіновані TikTok Instagram зв’язки і переносять креативи між платформами. Відео, яке «вигорає» у TikTok, може ще місяцями працювати в Instagram Reels або стрічці. Це дозволяє максимально використовувати ресурс одного креативу й знижувати витрати на продакшн.
TikTok — платформа, яка дає швидкий старт і вірусність. Instagram забезпечує стабільність і прогнозовану економіку, дозволяючи будувати довгострокові кампанії. Для арбітражника найефективніша стратегія — комбінувати обидві платформи залежно від цілей та вертикалі.
Нема коментарів