США — один з найстаріших ринків iGaming індустрії і одне з найбажаніших ГЕО для арбітражників. На території країни працює понад 2000 казино, букмекерських контор і гральних закладів, що становить майже п'яту частину всіх наземних казино планети. За даними Statista, у 2025 році ринок iGaming США згенерує прибуток у розмірі $55,5 млрд. США залишається метою №1 для багатьох команд, адже при грамотній стратегії навіть висока вартість трафіку тут окупається з верхом.
У цій статті ми розберемо всі секрети арбітражу трафіку США в гемблінг-вертикалі в 2025 році. Зокрема, розглянемо, як влаштований ринок, які правила потрібно враховувати, де брати трафік, на кого таргетуватись і які креативи добре конвертять у висококонкурентному середовищі.
Історія розвитку iGaming в Америці
Ринок iGaming США пройшов довгий шлях від перших експериментів з онлайн-казино до сьогоднішньої багатомільярдної індустрії.
Ще в 1994 році в США з'явилися перші онлайн-казино під контролем Федеральної комісії з азартних ігор, і ринок активно зростав і розвивався, поки в 2006 році не був прийнятий закон, що обмежує використання банківських карт для поповнення та виведення коштів. До цього гравці могли вільно використовувати кредитні та дебетові картки, але після заборони операторам і користувачам довелося перейти на сторонні рішення — електронні гаманці, а пізніше криптовалюти. Це одна з причин, чому у більшості букмекерів Америки такий широкий вибір способів поповнення депозиту.
Переломний момент стався в 2011 році, онлайн-покер і лотереї отримали друге дихання і стали працювати в легальному полі. Наступний потужний поштовх індустрія отримала в 2021 році. Перегляд Федерального закону про телеграфні зв'язки і скасування PASPA в США дозволили ставки на спорт в різних штатах. Сьогодні гемблінг в США в тій чи іншій формі дозволений майже по всій країні, повна заборона діє тільки в Юті та на Гаваї.
За свою історію ринок США пройшов шлях від жорстких обмежень і відтоку операторів у сіру зону до поступової лібералізації. Зараз це найбільший iGaming-ринок у світі з величезним потенціалом для арбітражників, високим порогом входу і жорстким контролем.
Правове поле: що повинен знати арбітражник?
Єдиних федеральних правил у сфері iGaming для США не існує, регулювання відбувається на рівні штатів. Десь дозволені тільки ставки на спорт, десь тільки онлайн-казино, а в окремих юрисдикціях легалізовано все і відразу.
До середини 2025 року налічується 7 штатів, де в США дозволені азартні ігри в будь-якому вигляді, ще 6 знаходяться на етапі затвердження законодавства. Ключові ринки з максимальною активністю користувачів — Нью-Джерсі, Мічиган, Пенсільванія і Делавер. Тут сформована розвинена інфраструктура, багато ліцензованих казино, легальних букмекерів і офіційних рекламних каналів.
Податки для операторів різняться кардинально — від 8% до 50% залежно від штату. Однак при обсягах американського ринку навіть такі ставки не заважають успішному розвитку легального ринку. Арбітраж трафіку в США важливо виконувати з урахуванням обмежень по штатах і вимог до реклами:
не можна таргетувати на користувачів молодше 21 року;
креативи повинні містити дисклеймери, попередження про ризики азартних ігор, інформацію про залежність і контакти гарячих ліній допомоги;
формальні деталі теж важливі, в деяких штатах регламентується навіть розмір шрифту і кількість символів у попередженнях;
заборонені будь-які оманливі формулювання або неправдиві обіцянки.
Ігнорування цих правил призводить не тільки до бану кампанії, але й до серйозних штрафів для партнерів і рекламодавців.
Портрет цільової аудиторії в США
США є величезним ринком з населенням майже 330 млн осіб. Американці позитивно ставляться до азартних ігор, тому онлайн гемблінг в США стрімко розвивається, віра в удачу і прагнення дати собі шанс глибоко вкорінені в культурі. Навіть після програшів гравці схильні повертатися за азартом і робити ставки, особливо якщо мова йде про невеликі суми від 10 до 50$.
Дослідження CivicScience щодо онлайн-ставок показує реальний портрет активної аудиторії:
80% гравців — чоловіки, 20% — жінки;
основна вікова група — від 18 до 34 років, а середній вік гравців — 38 років;
67% працюють повний робочий день;
45% заробляють понад $75000 на рік.
Особливе зростання онлайн-гемблінгу припало на пандемію 2020-2021 років, поєднання великої кількості вільного часу та доступності мобільних сервісів зробило ставки на спорт США частиною повсякденного дозвілля. З того часу аудиторія продовжує зростати, а звичка грати онлайн закріпилася в масовій поведінці.
Де живуть найбагатші гравці
При виборі цільових штатів важливо враховувати не тільки законодавство, але і рівень доходу населення. Найбыльш азартні міста США з платоспроможними гравцями — Массачусетс, Нью-Йорк, Коннектикут, Вашингтон округ Колумбія і Меріленд, де за даними за 2023 рік середня заробітна плата в рік перевищує $60000.
Нью-Йорк виділяється ще й масштабом, тут проживає понад 20 млн осіб, що робить штат найбільшою цільовою зоною для гемблінгу і одним з найбільш азартних штатів США. Серед інших густонаселених штатів — Іллінойс з населенням 12,8 млн і Огайо з 11,8 млн осіб.
Вікові та поведінкові особливості американських користувачів
США залишається класичним ГЕО з досить типовим портретом клієнта iGaming індустрії. Основний кістяк аудиторії складають чоловіки у віці 35-55 років. Жіноча аудиторія теж є, але її частка помітно менша.
За пристроями ситуація характерна для американського ринку: iOS займає близько 61% трафіку, Android — 37%, решта припадає на десктоп.
В плані вподобань американці віддають перевагу ігровим автоматам, картковим іграм на кшталт покеру та блекджеку, а також рулетці. Окремо варто виділити лотерею — одну з наймасовіших азартних розваг у США. У середньому кожен американець витрачає близько $200 на рік тільки на лотерейні квитки. Ставки на спорт в США не відстають, особливо якщо мова йде про американський футбол і бейсбол. Окремої уваги заслуговують ставки на вибори президента США та інші нетипові види ставок, які більше ніде не зустрінеш.
Популярні канали та джерела трафіку в США
За даними SimilarWeb структура трафіку в iGaming-сегменті виглядає так:
прямий трафік — 36,64%;
органічний пошук — 32,22%;
реферальний трафік — 23,87%;
решта відсотків розподіляється між соціальними мережами, email-розсилками, рекламою та платним трафіком.
Що стосується платформ, користувачі США віддають перевагу YouTube-відео та коротким текстовим форматам. Це безпосередньо відбивається на креативах — відеооголошення та лаконічні меседжі працюють краще, ніж перевантажені тексти. Якщо ви збираєтеся заходити в арбітраж трафіку, платформи краще підбирати відповідні.
За даними Alfaleads, ТОП-3 ефективних джерел трафіку для США наступні:
SEO — конверсія reg2dep до 23%;
PPC — reg2dep до 22%;
UAC — reg2dep до 16%.
Сайт з офером не повинен бути доступний зі штатів, де онлайн-гемблінг заборонений. Ігнорування цього правила може обернутися баном домену або проблемами з рекламними системами.
Класичні джерела: Google, Facebook, YouTube
Google — основне джерело для пошуку гарячого трафіку під азартні ігри в США. Працюють через брендові та пошукові запити, клоакінг, іноді через PWA. Без трастових акаунтів, нормальних бюджетів і грамотної структури кампаній заходити сюди безглуздо.
Facebook дає якісний трафік, але вимагає клоакінгу і маскування під розважальні або новинні сторінки. Заливають через PWA або редиректи на Telegram. Без агентських кабінетів і запасу акаунтів працювати не вийде, платформа банить все, що пов'язано з гемблінгом. Підходить тільки для досвідчених команд.
YouTube використовується як джерело умовно-безкоштовного трафіку. Основний підхід через UGC-креативи, огляди, стрими, нативну інтеграцію. Трафік ведуть на проміжні сторінки або в Telegram. Часто комбінується з Google Ads для масштабування. Підходить для побудови довіри і підвищення конверсії.
Альтернативні канали: TikTok, push і натівка
Push-повідомлення — недороге, але слабо конвертуюче джерело. На пряму в США push-повідомлення майже не використовують через низький CR і високу вартість запуску. Однак у ретаргетингу та догріві аудиторії — це цілком робочий інструмент, букмекерські контори США часто використовують push-повідомлення для повернення та утримання гравців.
У TikTok арбітражники використовують нейтральні ролики, стилізовані під мобільні ігри або розважальний контент. Працює тільки при грамотному аналізі ніші і опрацюванні креативів, що чіпляють.
Нативна реклама використовується для м'якого залучення. Вона вбудовується в контент сайтів і не викликає відторгнення. Підходить для прогріву, особливо в поєднанні з оглядами та новинами. Ефективна в нішевих майданчиках і тематичних блогах по iGaming.
Підхід до креативів: як завоювати довіру американської аудиторії?
Американська аудиторія сприймає азартні ігри як розвагу, а не як спосіб заробітку. Мотивація гравців базується на емоціях та інтересі до ігрового процесу. Тому креативи з акцентом на бонуси та халяву працюють гірше, ніж у країнах Tier-2/3. Краще використовувати один із наведених нижче підходів.
Демонстрація геймплею, інтерфейсу, бонусних механік.
Реакції гравців на виграш.
Емоційний контент без прямого заклику до заробітку.
Локалізація та культурні особливості сприйняття реклами
Основною мовою спілкування в США є англійська, але серед значущих груп також іспанська, китайська, тагальська, французька, німецька, корейська та російська. Локалізація креативів під різні етнічні сегменти може дати відчутну перевагу.
Для США важливо не просто перекласти текст, а адаптувати посил під місцеве сприйняття. Краще робити акцент на чесності, прозорості, розважальній цінності, уникати агресивних CTA і закликів заробити зараз. Можна і потрібно використовувати американську англійську, сленг, візуальні патерни, впізнавані образи і, можливо, навіть подавати це як новинну сенсацію.
Контент повинен бути нативним та інтригуючим, щоб зв'язка працювала на користь. Розберемо на прикладі, яку подачу можна використовувати при заливі УБТ трафіку з TikTok і скільки можна заробити.
Кейс успішної рекламної кампанії
В першу чергу успіх кампанії залежить від вдало обраного оферу та умов партнерської програми щодо виплат. У сфері арбітражу трафіку партнерські програми відіграють чи не найважливішу роль, тому варто ознайомитися з пропозиціями декількох ПП, дізнатися про умови, обмеження та прочитати відгуки перед тим, як брати оферу в роботу. У цьому кейсі арбітражник рекламував Wild Casino через TikTok на США за CPA-моделлю $220 за підтверджений FTD від 20 USD + подальшу активність гравців.
Фарм акаунтів виконувався через заздалегідь куплений POCO C51 і встановлений ExpressVPN зі штату Флорида. Для реєстрації на майданчику використовувалися віртуальні номери, на все про все пішло $300 з урахуванням підключення трекера Keitaro. Прогрів TikTok-акаунтів виконувався через лайки, підписки, тематичний контент. В якості креативів виступали нарізки з YouTube, адаптовані під вертикальний формат.
Результати заливу наступні:
дохід — $1638;
прибуток — $1338;
ROI — 446%.
І все це за короткий період з січня до середини лютого 2023 року. Роботи було чимало, всього було 9 акаунтів, мінімум по 3 креативи завантажувалося на кожен акаунт, поки один з них не вистрілив на більш ніж 10000 переглядів.
Висновок
Американський ринок iGaming з його масштабами, фінансовим потенціалом і високою конкуренцією вимагає глибокого розуміння локальних правил, точного таргетингу і креативного підходу до залучення трафіку. Незважаючи на високу вартість входу в деяких джерелах, як показав кейс, грамотна стратегія дозволяє досягти вражаючих результатів навіть з УБТ.
Ринок iGaming в США буде розвиватися і далі, тому стежте за свіжими оновленнями та новинами на сайті Traffic Ultras, щоб вчасно приєднатися до тренду і заробити на цьому гроші, а не втратити їх.
Заглядайте в наш основний telegram-канал, в якому ви зможете знайти ще багато цікавої інформації про класні кейси, схеми та зв'язки. А якщо вам цікаві найсвіжіші та найактуальніші новини з області арбітражу трафіку, то ви точно оціните наш канал новин!
Нема коментарів