Сильний офер — це половина успіху. Якщо він відповідає реальному попиту, арбітражник може зосередитись на креативах, тестах і оптимізації. Розкажемо, як підбирати офери для арбітражу та від чого залежить їхня конверсія.
Як працює офер: структура, вертикалі та ключові метрики, на які дивляться байєри
Офер в арбітражі — це рекламна пропозиція, яку отримує арбітражник. Його структура складається з кількох ключових елементів:
- продукт або послуга — товар, сервіс, мобільний застосунок;
- цільова дія — реєстрація, внесення депозиту, підписка;
- аудиторія та гео — країни, де партнерський офер дозволений;
- лендінг/прелендінг — сторінки, які надає партнерка для залучення й конверсії користувачів.
- умови та обмеження — дозволені джерела трафіку, правила щодо креативів, вимоги до модерації;
- модель виплат — за яким саме принципом здійснюються виплати.
У структурі арбітражного офера важливі всі елементи. Але ядром є цільова дія та модель виплат. Якщо дія занадто складна (наприклад, депозит у фінансовому офері), конверсія буде падати навіть для цікавого продукта.
За моделями виплат розрізняють:
- CPA-офер (Cost Per Action). Найпоширеніший формат. За умовами оферу СРА арбітражник отримує оплату за конкретну дію: реєстрацію, депозит, заявку.
- Офер CPL (Cost Per Lead). Оплата за лід — заповнену форму чи підписку.
- Офер CPS (Cost Per Sale). Оплата за продаж. Ризик вищий, але й винагорода може бути значною.
- Офер RevShare (Revenue Share). Відсоток від доходу користувача.
При виборі офера важливе значення має вертикаль. Саме вона визначає специфіку партнерського продукту та поведінку аудиторії. Байери завжди дивляться на вертикаль, бо від неї залежить стратегія запуску і потенційний профіт:
- Дейтинг офер. Орієнтований на швидкий збір лідів, часто працює на CPL-моделі. Тут важлива масовість: користувачі легко залишають контакти, але апрув може бути нижчим.
- Нутра офер. Зазвичай працюють на CPA, бо цільова дія — покупка. Сильна сторона нутри — емоційні тригери, але вертикаль швидко насичується, тому важливо тестувати нові продукти й гео.
- Офер e-commerce. Зазвичай працюють на CPS, бо оплата йде за продаж. Сильна сторона — довгий LTV клієнта і стабільність у масштабуванні. Водночас у товарці (масові товари) акцент робиться на швидких продажах і емоційних тригерах.
- Крипто офер. Часто йдуть на RevShare або CPA, бо клієнт може приносити прибуток довго. Нерідко це офери з високою цінністю ліда, що потребують довіри користувачів і якісного бекенду.
- Беттінг офер. Ставки на спорт і кіберспорт. Типова модель — RevShare, бо гравець може робити депозити регулярно.
Як заробити на оферах? Структура, модель виплат, вертикаль — усе це важливо. Але вирішальне значення під час пошуку офера мають метрики. Саме вони дозволяють зрозуміти, чи може рекламна пропозиція конвертувати трафік у прибуток.
- Payout. Розмір винагороди за дію. Офери з високим payout привабливі, хоча виплати — це ще не все.
- CR (Conversion Rate). Показує, який відсоток користувачів виконав цільову дію. Байєри завжди шукають офер з високим CR, бо саме він демонструє потенціал зв’язки.
- EPC (Earnings Per Click). Середній заробіток з одного кліку. Офер з високим EPC означає, що навіть невеликий трафік приноситиме прибуток.
- Апрув (Approval Rate). Відсоток підтверджених лідів, які партнерка прийняла й оплатила. Офери з високим апрувом більш цінні.
- LTV (Lifetime Value). Довгострокова цінність клієнта. Особливо важливий у RevShare-моделях. Офер з довгим LTV забезпечує стабільний дохід навіть після завершення рекламної кампанії.
Саме ці параметри допомагають байєрам відрізнити робочу пропозицію від слабкої та зрозуміти, чи варто лити трафік на офер.
Нагадуємо: Аналізувати метрики допомагають спеціальні інструменти для арбітражу трафіку.
Де шукати робочі офери: CPA-мережі, приватки, ексклюзиви та алгоритм вибору
Зазвичай байєри шукають офери CPA-мереж. Це найпоширеніший спосіб. Така мережа надає доступ до десятків і сотень пропозицій, показує статистику і метрики.
Існують й інші джерела, де взяти офери для арбітражу:
- Офери у партнерках. Це пряма пропозиція від рекламодавця. Перевага оферу партнерської програми — вищі виплати й більше контролю. Але зазвичай це офери для досвідчених байерів.
- Приватні офери. Їх отримують через особисті домовленості з менеджером або рекламодавцем. Такі офери для новачків майже завжди недоступні.
- Ексклюзивні офери. Це унікальні пропозиції, які партнерка дає лише конкретному байєру чи невеликій групі.
Не варто чекати, що спершу вам дадуть ексклюзив, а вже потім ви будете дивитися інші пропозиції. Орієнтуйтеся на стандартний алгоритм, як знайти робочий офер:
- Починайте підбирати офер з доступних джерел. Перегляньте пропозиції від перевірених партнерок, бо вони у відкритому доступі. Якщо у вас є приватні чи ексклюзивні офери — розгляньте їх як додатковий варіант.
- Визначте вертикаль, яка відповідає вашому досвіду і джерелам трафіку. Це перший фільтр.
- Перевірте метрики. Саме вони показують реальну силу рекламного офера.
У процесі вибору байери часто звертають увагу на рейтинги, які публікують мережі та арбітражні медіа. Подібні добірки топ CPA-оферів часто дають цінну інформацію. Вони виділяють офери з високою конверсією на основі доступної статистики. Хороший афілейт менеджер також може підказати, який офер вибрати саме під ваш трафік.
Водночас варто пам’ятати: не існує об’єктивного рейтингу найкращих оферів 2025. Топ офер це лише орієнтир, а остаточний вибір завжди робиться через тестування.
Порада: Не хочете пропустити нічого важливого? Читайте новини арбітражу на нашому сайті!
Тестування офера: бюджет, гіпотези, креативи та правила швидкого відсіву
Тест офера завжди починається з невеликого бюджету — суми, яку байєр готовий витратити навіть без прибутку. Зазвичай це кілька десятків або сотень доларів. Тестити офер потрібно для збору статистики.
Рекламна пропозиція може перетворитися на прибутковий офер у певних умовах і зовсім «мертвий» в інших. Тож байер не шукає якісь окремі офери з високим заробітком, а перевіряє гіпотези про зв’язки:
- офер + джерело трафіку;
- офер + аудиторія;
- офер + формат креативу.
Байєр не знає наперед, яка комбінація спрацює. Тому він тестує кілька варіантів паралельно, щоб швидко зрозуміти, де у нього конвертуючий офер. Якщо гіпотеза підтверджується — цю зв’язку можна масштабувати. Якщо ні — вона відсікається, і бюджет не витрачається дарма.
Приклад гіпотези: офер для холодної аудиторії на CPL буде конвертувати краще з відеокреативами, ніж зі статичними банерами.
Де взяти трафік для офера? Зазвичай для тестування можна купити трафік на офер в одному з платних джерел. Вибір рекламної системи визначає всю стратегію:
- Офер під Facebook Ads та Instagram Ads розрахований на зручний таргетинг від Мета. Але правила у цій екосистемі достатньо суворі. Потрібно знати прийоми, як запустити офер для Fb без банів. Якщо це робота з сірими вертикалями, можна зустріти офери для прогрітого BM (Business Manager) та інших методів страховки від блокувань.
- Офер під Google Ads краще підходить для білих та e-commerce оферів. Трафік у цьому випадку йде за конкретними пошуковими запитами.
- Офер під TikTok Ads має свою специфіку. Він вимагає створення максимально нативних та динамічних оферів під відеокреативи.
У тестуванні головне — не тримати «мертвий» офер довго. Варто пам’ятати, коли треба зупинитись:
- Немає апруву. Якщо офер не дає підтверджених лідів, його відсікають.
- Низький CR. Якщо конверсія занадто слабка, офер не конвертить і немає сенсу витрачати бюджет.
- EPC не перекриває витрати. Якщо середній заробіток на клік нижчий за ціну кліку, офер не виходить у профіт.
Порада! Ми зібрали все про арбітраж трафіку на одному сайті. Не забудьте зберегти у закладках!
Як вивести офер у стабільний профіт: оптимізація, масштабування та помилки, що зливають бюджет
Після тестування можна переходити до роботи з результатами. На цьому етапі треба оптимізувати офер: прибирати слабкі креативи, уточнити таргетинг і зменшити вартість кліка. Часто доводиться допилювати офер, щоб він відповідав вимогам рекламодавця й стабільно давав результат. Завдання оптимізації — виводити офер у профіт, тобто зробити так, щоб витрати на трафік перекривалися виплатами.
Коли результат стабільний, можна лити офер на більші обсяги трафіку. Спочатку зв’язка лишається незмінною. А потім варто починати скейлити офер, тоюто поширювати на нові гео, аудиторії чи джерела.
У процесі масштабування арбітражник може пушити офер — агресивно збільшувати бюджети та відкривати нові кампанії. Це спосіб максимально швидко зібрати трафік, поки зв'язка не "вигоріла".
Ще одна дієва стратегія — прогрівати офер. Байєр спочатку надсилає менші обсяги високоякісного трафіку, щоб завоювати довіру партнерки. А лише потім переходить до великих обсягів. Це стратегія забезпечує довгострокову роботу з офером, який ллє стабільний профіт.
На кожному з етапів запуску офера можуть з’явитися проблеми.
Проблема | Як проявляється | Причина |
Чому офер не конвертить | Низький CR, мало заявок | Креативи не чіпляють, аудиторія нецільова |
Офер не дає апрув | Ліди відхиляються рекламодавцем | Низька якість трафіку, невідповідність вимог |
Низька конверсія по оферу | CR значно нижчий за очікуваний | Слабка пропозиція, неправильний таргетинг |
Офер не виходить у профіт | EPC нижчий за CPC | Витрати перевищують виплати |
Інші проблеми з офером | Зупинка кампанії, технічні помилки | Баги, обмеження по гео, бан акаунтів |
Не варто шукати особливий офер, який конвертить. Це завжди результат системної роботи. Його визначає дисципліна: вміння вчасно відсікати невдалі зв’язки, допилювати й оптимізувати кампанії.
Нема коментарів