У медіабаїнгу часто говорять: «поганий преленд — злив бюджету». Новачки та навіть досвідчені баєри іноді недооцінюють важливість цієї проміжної сторінки, вважаючи її другорядною. Насправді ж якість прокладки критично впливає на конверсію, ROI та навіть EPC (дохідність з кліка). У цій статті розберемо, чому преленд — це більше, ніж просто «буфер», які помилки медіабаєрів під час його створення призводять до зливу бюджету в арбітражі та як правильно тестувати й оптимізувати прокладки під різні вертикалі.
Чому преленд — це більше, ніж просто «проміжна сторінка»
У медіабаїнгу прокладка давно перестала бути формальною «проміжною» точкою у зв’язці. Це самостійний елемент воронки, який впливає на всі ключові показники — від кліка до конверсії. Якщо прибрати її з ланцюга або зробити формально, зв’язка втрачає частину своєї сили: користувач бачить рекламу, але не отримує потрібного контексту, а отже, гірше реагує на оффер. Тому преленд розглядають не як технічне доповнення, а як інструмент, що може як підсилити результат, так і повністю звести нанівець зусилля медіабаєра.
Роль прокладки у зв’язці
Преленд виконує одразу кілька важливих функцій у зв’язці. Передусім, він «розігріває» аудиторію перед основною офертою. Замість того щоб одразу лити холодний трафік на лендинг, прокладка м’яко знайомить користувача з темою, викликає інтерес і підводить до думки, що рішення його проблеми близько. По-друге, преленд відсікає нецільову аудиторію, щоб до оффера доходили лише найбільш мотивовані користувачі. Третя роль — формування довіри та контексту.
Хороша прокладка може включати соціальний доказ (відгуки, коментарі, рейтинг), експертні поради або корисну інформацію, що підвищує лояльність до продукту. І нарешті, преленд часто допомагає вписатися у рекламні правила: наприклад, у Facebook пряма реклама гемблінгу заборонена, але прокладка з нейтральним контентом може пройти модерацію та далі вже направити на казино.
Як преленд впливає на мотивацію кліка та конверсію
Грамотно зроблений преленд здатний суттєво підвищити мотивацію користувача виконати цільову дію. Коли людина бачить креатив і переходить на проміжну сторінку, її інтерес ще крихкий. Якщо на прокладці вона знаходить переконливий меседж, який резонує з її потребами, ймовірність кліка по CTA (кнопці переходу до оффера) різко зростає.
Наприклад, iGaming-преленд може показати реальні виграші гравців або бонуси за реєстрацію. Це підштовхує відвідувача натиснути «Спробувати», оскільки мотивує потенційною вигодою. Таким чином CTR преленда (частка тих, хто клікає з прокладки на оффер) показує, наскільки контент «чіпляє» аудиторію. Одночасно преленд впливає і на конверсію (CR): підготовлений користувач, який переходить на лендинг, вже більше довіряє пропозиції та схильний завершити цільову дію (реєстрацію, покупку тощо).
Типові помилки при створенні прелендів
Навіть розуміючи важливість прокладки, арбітражники часто припускаються типових помилок. Ось ключові промахи, через які преленд стає слабким, а отже, зливається рекламний бюджет.
Недоречний дизайн і UX
Дизайн і юзабіліті преленда відіграють величезну роль. Часто можна побачити прокладки, зроблені похапцем: сторінка виглядає як із початку 2000-х, рясніє миготливими елементами, різнокольоровими шрифтами або ж, навпаки, надмірно примітивна. Такий застарілий вигляд одразу викликає недовіру у користувача.
Одна з помилок новачків — копіювати чужий шаблон, який уже використовувався десятки разів, не адаптуючи під себе. У результаті сторінка може бути не оптимізована під мобільні пристрої, довго завантажуватися або відображатися з верстковими помилками.
Невірний меседж для аудиторії
Ще одна поширена проблема — контент преленда не відповідає інтересам чи очікуванням аудиторії. Це трапляється, якщо медіабаєр погано проаналізував ЦА або просто взяв універсальний текст, який «ні про що».
Наприклад, для молоді 25–35 років на крипто-оффері сухий, академічний стиль може бути нудним. У цьому випадку доречний більш живий, розмовний тон з акцентом на швидку вигоду. Водночас преленд під нутру в країнах Tier-3, де доходи нижчі, має фокусуватися на доступності, а не преміальності.
Занадто довгий або занадто короткий контент
Обсяг і глибина контенту на преленді також мають бути збалансованими. В епоху кліпового мислення мало хто читатиме 5–6 екранів дрібним шрифтом. Надмірна багатослівність призводить до того, що частина аудиторії просто не дочитає до CTA і закриє сторінку від нудьги.
З іншого боку, занадто короткий преленд теж може зашкодити: якщо ви показуєте одне зображення та кілька рядків тексту, цього може не вистачити, щоб переконати людину клікнути або сформувати довіру. Оптимальна довжина контенту залежить від вертикалі та типу оффера: зв’язка оффер–преленд на простий підписний оффер може бути дуже лаконічною: кілька тез і кнопка. А ось для iGaming чи фінансових офферів часто роблять повноцінні лонгріди з оглядами, щоб користувач отримав достатньо інформації.
Як поганий преленд зливає бюджет
Якщо ви ігноруєте вищезазначені нюанси та запускаєте відверто слабку прокладку, наслідки для кампанії можуть бути фатальними: від нуля конверсій до повного зливу бюджету. Нижче — два головні сценарії, як поганий преленд спалює гроші в арбітражі.
Просідання CR та ROI
Перше, що помічає медіабаєр при проблемах із прокладкою — падіння показників конверсії. Ви запускаєте трафік, витрачаєте гроші на кліки, а продажів чи лідів майже немає.
Наприклад, без прокладки або з невдалою прокладкою конверсія з 1000 відвідувачів може становити лише 5 продажів. З правильно зробленою прокладкою той самий трафік міг би дати CR = 2–3%. Низький CR прямо тягне вниз і ROI: якщо ви заробляєте менше, ніж витрачаєте на рекламу, зв’язка в мінусі.
Злив бюджету в арбітражі найчастіше трапляється саме через те, що трафік не конвертується після преленда.
Гроші вже витрачені на покази або кліки, а користувач або не йде далі, або не здійснює цільову дію. Типовий випадок — запуск оффера напряму без прокладки: початківці часто так роблять, щоб «спростити» собі роботу, а потім дивуються, чому нуль продажів. Таким чином, кожен втрачений відсоток CR через поганий преленд — це прямі фінансові втрати. Медіабаєр фактично сплачує відмови з власної кишені.
Втрата довіри до оффера
Другий, менш очевидний, але не менш важливий момент — погана прокладка підриває довіру користувача ще до знайомства з оффером.
Помилки баєрів на кшталт орфографічних ляпів, кричущих фейків або відверто брехливих заяв на прокладці призводять до того, що користувач не вірить ані цій сторінці, ані наступному лендингу. Втрата довіри веде до низького LTV.
Наприклад, у гемблінгу особливо важливо, щоб гравець не лише зареєструвався, а й вніс депозит, продовжуючи грати. Якщо перед оффером він бачить сумнівну прокладку, шанс, що він не внесе депозит навіть після реєстрації, дуже великий — він боятиметься обману.
Робочі кейси: як зміна прокладки рятувала зв’язку
Теорія теорією, а практика найкраще показує вплив преленда. Розберемо два приклади прокладок у реальних зв’язках: один кейс — з гемблінгу, другий — з нутри. В обох випадках покращення прокладки дало суттєвий приріст результату.
Кейс №1: гемблінг — зростання CR на 40%
У цьому кейсі медіабаєри лили трафік із тизерної мережі на казино-оффер із депозитом. Спочатку використовувався простий шаблон преленда у вигляді лендоса зі списком бонусів, знайдений у відкритому доступі. Результат був посередній: конверсія в реєстрації ~5%, а до депозиту доходило ще менше, ROI ледве виходив у нуль.
Вирішили протестувати іншу прокладку. Новий преленд зробили у форматі новинної статті: нібито місцеве новинне медіа написало про чоловіка, який зірвав джекпот у цьому казино. У статті були фото «переможця», цитати «експертів» про вдачу та кнопки «Грати зараз» у тексті.
Після заміни прокладки виріс CTR (людям стало цікавіше перейти на казино після такої історії), а головне — зросла конверсія в реєстрацію та депозит.
Для прокладок під гемблінг сторітелінг і локалізація під аудиторію (мова, знайомі імена, місцеві «новини») дали потужний ефект, тоді як універсальний «сухий» лендос не зачепив емоцій гравців.
Кейс №2: нутра — A/B тест 3 прелендів
У цьому кейсі оффером були капсули для схуднення з оплатою за підтверджене замовлення. Медіабаєр створив три різні варіанти прокладки та запустив A/B тест на рівні частини трафіку, щоб обрати найкращий.
Преленд A: класична рекламна сторінка з описом продукту та кнопкою «Замовити зараз» (багато прямих обіцянок, мінімум додаткових блоків).
Преленд B: стаття-відгук дієтолога, яка детально розповідає про проблему зайвої ваги та рекомендує капсули як рішення (є фото експерта, графіки досліджень, блок FAQ).
Преленд C: історія від першої особи «Як я схудла на 20 кг» із фото «до/після» та коментарями «читачів».
Преленд B показав найнижчий CTR до оффера (лише 45% відвідувачів перейшли на лендинг, тому що текст був довший — частина людей читала довше або не дочитала).
Але фінальний CR у варіанті B виявився найвищим — 3% усіх, хто зайшов на прокладку, оформили замовлення. У перерахунку на гроші преленд B дав позитивний ROI +10%, A — у невеликому мінусі, а C — близько до нуля.
Таким чином, неочевидний переможець (експертна стаття) переграв просту рекламу й особистий відгук. Хоча менше людей клікнули по CTA, ті, хто клікнув, були більш впевнені й охочіше завершили покупку. Це підтверджує важливість тестів — іноді вигідніше втратити частину кліків, але виграти у конверсії та довірі.
A/B тести й оптимізація прокладок
Тестування — найкращий союзник у пошуку ідеальної зв’язки. Розберемо, як грамотно запускати тести прелендів і які метрики відстежувати, щоб підвищити ROI за рахунок оптимізації прокладки.
Як правильно запускати тести
Одна змінна за тест. Якщо ви тестуєте радикально різні за концепцією преленди, не змінюйте інші параметри. Усі варіанти потрібно показувати на одному й тому самому джерелі трафіку, з однаковими креативами та одним оффером.
Не робіть поспішних висновків після перших 100 кліків. Дайте тесту набрати статистику. Найкраще — не менше 300–500 відвідувачів на кожен варіант, а ще краще дочекатися 30+ конверсій на кожному, щоб порівнювати CR із мінімальною статистичною похибкою.
Діліть відвідувачів порівну між прелендами. Це можна зробити у трекері або вручну, налаштувавши кілька лендинг-URL у кампанії. Головне — тестувати одночасно. Якщо спочатку запускати весь трафік на A, а потім на B, умови можуть змінитися (час доби, конкуренція тощо).
Ведіть облік показників кожного преленда: кількість переходів, лідів, продажів, CTR і CR. Краще використовувати аналітичну систему або хоча б Excel.Не запускайте одразу 5–6 прелендів на маленькому обсязі трафіку. Статистика «розмажеться», тому краще вибрати 2–3 найперспективніші варіанти, виявити лідера, потім доопрацьовувати далі: переможець проти нового варіанта тощо (еволюційний підхід).
Які метрики відстежувати (CR, CTR, Time on Page, Bounce Rate)
Щоб оцінити ефективність преленда, важливо відстежувати кілька ключових метрик.
CTR на оффер — це відсоток користувачів, які перейшли з прокладки на основний лендинг. Він показує, наскільки преленд зацікавив відвідувача клікнути далі. Низький CTR може свідчити про слабкий контент або погану навігацію (наприклад, користувач не знаходить, куди натиснути).
CR (конверсія) — фінальна конверсія оффера з урахуванням преленда, тобто відсоток тих, хто виконав цільову дію з усіх, хто потрапив на прокладку. Саме CR визначає ваш прибуток, тому він — головний показник.
EPC (Earnings per Click) — дохід із одного кліка по трафіку. EPC = доходи / кількість унікальних кліків на преленд. При фіксованій оплаті за конверсію EPC прямо пов’язаний із CR. Преленд із вищим EPC виграє за інших рівних умов, оскільки з ним ви заробляєте більше з того ж трафіку.
Time on Page (час на сторінці) — скільки часу користувач проводить на преленді. Це показник залученості. Якщо час на сторінці всього кілька секунд, користувач або швидко переходить на оффер, або не читає і одразу йде. Занадто довге перебування (кілька хвилин) може означати, що текст занадто довгий або складний.
Bounce Rate (показник відмов) — частка користувачів, які зайшли на преленд і не зробили жодної дії (не клікнули далі). Високий Bounce Rate свідчить про проблему: люди прийшли й одразу пішли. Причини можуть бути різні — невідповідність очікуванням (у креативі обіцяли одне, на преленді інше), поганий дизайн/UX (сторінка повільно вантажиться, виглядає відштовхуюче), нерелевантний трафік.
Крім цих базових метрик, можна враховувати й інші: відсоток прокручування сторінки (до якого місця доходять користувачі), а також мікроконверсії на преленді (наприклад, скільки людей пройшли квіз до кінця). Але почати варто з CR, CTR, часу та відмов, адже вони дадуть чітку картину того, як працює ваш преленд і де вузьке місце у воронці.
Фрейми, які працюють у 2025 році
Світ прелендів не стоїть на місці. Щороку з’являються нові фішки, але деякі підходи стабільно ефективні. На 2025 рік можна виділити кілька форматів прокладок, що показують найкращі результати у різних вертикалях. Це свого роду стилістичні фрейми, які добре «заходять» аудиторії.
Стиль експертної думки (відгуки лікарів, журналістів тощо)
Один із трендових підходів — оформлювати преленд у вигляді експертного огляду або рекомендації фахівця. Люди схильні довіряти компетентній думці. Тому прокладки, де від імені авторитетної особи подається інформація про продукт, працюють чудово.
Приклади:
для нутра-офферів — сторінка, стилізована під медичний блог, де лікар-дієтолог пояснює проблему (наприклад, причини набору ваги) і рекомендує конкретний засіб як ефективне рішення;
для фінансових — псевдостаття журналіста аналітичного порталу, де він розповідає про новий спосіб інвестування, з коментарями «експертів»;
у гемблінгу — відгуки «професійних гравців» або огляди від стрімерів.
Стиль експертної думки додає довіри: прокладка виглядає як корисний контент зі сторони. Важливо, щоб «експерт» виглядав правдоподібно — фото реальної людини, грамотний тон, факти. Часто додають деталі: регалії (наприклад, «к.м.н. Олексій Іванченко, дієтолог»), посилання на дослідження, цитати. Усе це створює враження, що продукт підкріплений авторитетом, і користувачу простіше прийняти рішення, спираючись на думку спеціаліста.
Формати «рекомендаційна стаття», «порівняння», «протестували на собі»
Окрім експертного стилю, добре працюють і інші формати прелендів, особливо у 2025 році.
Рекомендаційна стаття — це, по суті, рекламний текст під виглядом новини або огляду, в якому у фіналі ненав’язливо дається рекомендація спробувати оффер. Такий преленд читається як журналістський матеріал: він корисний і цікавий, користувач не відчуває тиску, але дізнається про продукт і мотивується перейти за подробицями.
Порівняння — преленд у форматі рейтингу або списку з 3–5 рішень, де продукт рекламодавця на першому місці з найвищою оцінкою, а решта — з легким мінусом. Це створює відчуття об’єктивного огляду, і користувач вважає, що обрав самостійно.
Історія від першої особи або «реальний випадок» — особистий досвід із деталями викликає сильний відгук у читачів, бо історія «жива». Головне — щоб вона виглядала правдоподібно: з нюансами, фото/скрінами «до–після», коментарями «друзів».
Звісно, це не весь список ефективних форматів у 2025 році. Є ще інтерактивні преленди — квізи, тести та ігри. Вони особливо хороші для масових офферів, але працюють практично в будь-якій ніші за правильної адаптації.
Висновки
Хороша прокладка може перетворити, здавалося б, «мертвий» трафік на конверсії, а погана — навпаки, зіпсувати навіть хороший оффер і креатив. Рентабельність кампанії (ROI) у медіабаїнгу значною мірою залежить від того, наскільки якісно ви «з’єднали міст» між оголошенням і пропозицією. Недарма досвідчені арбітражники витрачають іноді навіть більше зусиль на оптимізацію преленда, ніж на самі креативи.
Нижче — чекліст для перевірки преленда перед запуском трафіку. Проходьте його щоразу, коли створюєте нову прокладку або берете чужу — це вбереже від грубих помилок.
Чекліст хорошого преленда:
Швидкість і мобільність: сторінка завантажується ≤3 секунд і коректно відображається на всіх пристроях. Верстка не «з’їхала», все читабельно.
Дизайн викликає довіру: акуратний логотип або назва, приємна колірна схема, немає відчуття «спаму» чи «сайту з минулого століття».
Чіткий заголовок: угорі є заголовок, який одразу пояснює суть і вигоду, чіпляє увагу. Він відповідає тому, що було обіцяно в рекламі.
Контент по темі: текст/відео відповідають інтересам ЦА та пов’язані з оффером. Немає суперечливої інформації.
Оптимальна довжина: преленд не надто короткий (є хоча б 2–3 абзаци або інтерактив), але й не перевантажений. Уся важлива інформація — у верхній частині сторінки.
Заклик до дії (CTA): є помітна кнопка або посилання для переходу до оффера. Краще кілька по тексту (для довгих прелендів) або закріплена. Текст CTA мотивуючий («Дізнатися більше», «Отримати бонус» тощо).
Соціальний доказ: якщо доречно, додані реалістичні відгуки та коментарі.
Фактична точність: жодних грубих помилок у цифрах, валютах, географії та мові. Преленд адаптований під GEO, перекладений місцевою мовою, з урахуванням культурних особливостей.
Юридична чистота: преленд не містить заборонених обіцянок («100% вилікуємо», «гарантований виграш»). Особливо важливо для суворих джерел на кшталт Google/Facebook.
Технічна справність: усі посилання та скрипти працюють. Якщо є інтерактив (квіз, гра), його можна пройти до кінця. Немає битих картинок або помилок.
Якщо результати не тішать, не бійтеся визнати, що справа у прокладці. Завжди майте запас ідей, тестуйте та оптимізуйте. У підсумку, хороша прокладка вирішує все: і трафік сконвертує, і ROI підніме, і репутацію вам як медіабаєру зміцнить.
Заглядайте в наш основний telegram-канал, в якому ви зможете знайти ще багато цікавої інформації про класні кейси, схеми та зв'язки. А якщо вам цікаві найсвіжіші та найактуальніші новини з області арбітражу трафіку, то ви точно оціните наш канал новин!
Нема коментарів