В арбітражі трафіку багато міфів, особливо коли мова заходить про доходи. Скріншоти з тисячами доларів на балансі ПП виглядають ефектно, але рідко хто показує, що стоїть за цими цифрами. Реальні витрати на трафік, креативи, закупівлю софту, оплату праці та організацію процесів часто з'їдають значну частину обороту. А просідання за метриками, відхилення і непередбачені бани можуть обнулити навіть плюсову зв'язку.
У цій статті чесно і без прикрас розберемо: скільки заробляють арбітражники, з чого складається прибуток, які підводні камені варто враховувати, а також розглянемо декілька кейсів, які продемонструють злети і падіння арбітражних команд. Матеріал буде корисним як для медіабайєрів-початківців, так і для тімлідів, які хочуть краще розуміти фінансовий бік арбітражу.
Чому заробіток — це не просто ревшара
Багато арбітражників, особливо новачків, надто надихаються обіцянками в офері до 80% RevShare та очікують миттєвого прибутку, але щоб отримати реальний профіт, потрібно враховувати безліч змінних: від утримання гравця до внутрішніх умов офера і стабільності виплат.
Звичайно, усе це не виключає того факту, що RevShare — одна з найпопулярніших і потенційно прибуткових моделей оплати в гемблінгу. Вона передбачає, що арбітражна команда отримує відсоток від програшів приведених гравців протягом усього терміну їхнього життя в системі. Це робить RevShare особливо привабливою для тих, хто вміє лити якісний трафік із високим відсотком утримання.
На відміну від CPA, де фіксована виплата приходить за підтверджену дію, RevShare — це довгострокова інвестиція, в якій важливо не просто привести користувача, а утримати його в системі. Основна складність у тому, що навіть якщо офер обіцяє 40-50% від прибутку онлайн-казино, це не означає, що гроші почнуть капати відразу. Реальний дохід за RevShare:
залежить від ГЕО, умов офера і payout-стратегії ПП;
ріжеться, якщо гравець іде в самовиключення, потрапляє під ліміти або просто не повертається з повторним депозитом;
може надходити із затримками в 30-60 днів залежно від терміну холда.
Крім того, багато партнерок практикують схеми відрахувань, на кшталт негативного балансу, коли в разі великого виграшу гравця арбітражник отримує нуль або навіть мінус замість доходу. У результаті заробіток на RevShare — це не просто відсоток від цифри на дашборді, а ціла стратегія, у якій потрібно враховувати конверсії, утримання, бонусну політику, силу офера і навіть наявність ліцензії.
Щоб правильно рахувати прибуток, необхідно враховувати всі постійні і змінні витрати на арбітраж трафіку. Чітке розуміння того, куди йде бюджет, відкриває очі на реальні суми заробітку.
Що входить до витрат команди
Будь-яка арбітражна модель підпорядковується базовій формулі:
Прибуток = Дохід – Витрати
І якщо з доходом все відносно зрозуміло — це виплати за CPA, гібридкою або RevShare за дії користувачів, то витратна частина в арбітражі часто виявляється недооціненою. Основна маса витрат лягає на трафік, чим дешевше його вартість, тим вище потенційний ROI арбітражної команди. Щоб приблизно орієнтуватися у вартості трафіку, рекомендуємо ознайомитися з детальною аналітикою за ціною 1000 показів CPM у різних рекламних мережах у 2025 році.
Але трафік — це лише вершина айсберга. Насправді арбітражний бізнес вимагає регулярних вкладень у креативи, софт, проксі, зарплати і технічну інфраструктуру, а значить чистий прибуток арбітражників може виявитися зовсім іншим. Нижче розберемо кожен тип витрат докладніше і розповімо скільки грошей потрібно закладати на обов'язкові витрати щомісяця.
Оплата трафіку, софта, ПЗ і проксі
Закупівля трафіку — основна стаття витрат. У кожному джерелі Google, FB, push, in-app ціна за клік (CPC) може варіюватися від $0.01 до $1+. Наприклад, трафік під Tier-3 коштує дешево, але вимагає обсягу. Трафік на Tier-1 коштує дорого, але може давати один із найкращих коефіцієнтів конверсії CR. Обов'язкові додаткові витрати для заливу включають:
трекери Keitaro, Binom, RedTrack — $50-300/міс;
антидетект-браузери Dolphin, AdsPower, Incognition — $30-200/міс;
проксі від $1 до $50 за IP залежно від виду та ГЕО;
клоакінг сервіс від $100 до $300 на місяць;
дизайнерські підписки на Figma, Photoshop, Shutterstock, AI-генератори — до $100/міс.
Приблизний місячний бюджет на технічну частину та інструменти може варіюватися від $300 до $1000+, залежно від масштабу команди, кількості джерел і агресивності підходів. Теоретично можна почати і з мінімальними вкладеннями — використовувати умовно-безкоштовний трафік, дешеві проксі та трекери з тріалами. Такий підхід може підійти соло-арбітражнику, у якого є багато часу, але поки що немає потрібного досвіду і ресурсів. Однак для стабільної командної роботи прибутку від УБТ не вистачить на закриття всіх потреб.
Зарплатні відрахування
Формат оплати в команді може бути різним. Рідше зустрічається фіксована сума за місяць, частіше — відсоток від профіту, особливо коли йдеться про оплату праці медіабайєрів. Гібридний підхід також використовують, його можна назвати найвигіднішим як для членів команди, так і для її засновника, оскільки в системі оклад + відсоток у кожного співробітника є мотивація працювати на результат.
Приблизні вилки за ролями такі:
медіабайєр від $800 до $2000 фікс + 10-20% від прибутку;
креативник $500-1500 залежно від обсягу;
тімлід $1500+ фікс або частка від загального профіту команди;
фінансист, аналітик, саппорт — за домовленістю, часто проєктно.
Фонд оплати праці може легко з'їдати від 20% до 40% від загального доходу команди. Тому важливо не тільки грамотно налаштовувати систему виплат, а й стежити за ефективністю кожного учасника, щоб мотивація дійсно конвертувалася в результат.
Комісії, крипта, кешфлоу
Робота з гемблінгом і сірими вертикалями рідко обходиться без криптовалютних транзакцій, які теж тягнуть за собою витрати. Ці, здавалося б, дрібниці можуть забирати істотну частину бюджету, адже комісії мереж при виведенні коштів варіюються від 0,5% до 10% залежно від методу. Внутрішні комісії ПП, холди, заморожування коштів теж ніхто не відміняв — вони можуть викликати касовий розрив, тому обов'язково потрібно закладати суму з урахуванням непередбачених ситуацій. У разі неграмотного масштабування поганий грошовий потік може вбити навіть плюсову зв'язку, якщо нічим платити за трафік або зарплати.
Як формується прибуток у P&L
Щоб об'єктивно оцінити ефективність арбітражної команди, необхідно дивитися на фінмодель у форматі P&L — звіт про прибутки та збитки. Він допомагає бачити не просто оборот, а чисту рентабельність усіх дій: від закупівлі трафіку до виплати бонусів команді. Нижче розберемо основні елементи, які формують підсумковий прибуток.
Ревшара, CPA і гібрид — короткий розбір
Перед тим як розраховувати прибуток і будувати прогнози, важливо розуміти, за якою моделлю працює ваша команда. Кожна схема оплати впливає не тільки на динаміку виплат, а й на підхід до трафіку, прогріву й утримання.
CPA — фіксована виплата за цільову дію, найчастіше перший депозит FTD. Прозоро, передбачувано і з більш швидкими виплатами, ніж за іншими моделями.
RevShare — відсоток від програшу гравця. Довгостроковий підхід, що вимагає утримання і прогріву.
Гібрид CPA + RS — виплата за лід + частка від прибутку онлайн-казино. Один із найпопулярніших форматів під час роботи з ПП.
Не можна однозначно сказати, яка модель вигідніша — все залежить від офера, якості трафіку, команди і стратегії.
ROI, ROAS, COGS: базові метрики
Щоб оцінити реальну ефективність команди, важливо відстежувати не тільки скільки залито і скільки прийшло, а й інші важливі арбітражні метрики:
коефіцієнт рентабельності інвестицій ROI. Розраховується за формулою (Дохід - Витрати) / Витрати × 100%;
окупність реклами ROAS. Проста формула для розрахунку Дохід / Витрати на рекламу × 100%;
COGS — в арбітражі це сукупні витрати на закупівлю трафіку, софт, команди і техобслуговування.
Якщо ROI нижче 0%, зв'язка збиткова. Якщо ROAS нижче 150% — є ризики просідання після вирахування зарплат, комісій і технічних витрат.
Вплив відхилень і дольотів
Навіть за хороших метрик на старті фінальний профіт може просісти з таких причин:
відхилення лідів, які не пройшли KYC або не виконали умови офера;
дольоти — ті самі депозити через 3-7 днів реєстрації, часто виплачуються із затримкою або не враховуються, якщо немає постбеків і посткліків;
самовиключення — відповідальна гра може обнулити RevShare.
Навіть за чудових показників на старті завжди буде відсоток лідів, які не дійдуть до конверсії з об'єктивних причин. Такі втрати неминучі, частина лідів завжди буде відхилена або не дотягне до оплати. Головне відстежувати причини й адаптувати воронку, використовуючи дожим пушами, щоб відсоток дольотів був мінімальним, і лід одразу виконував цільову дію.
Кейси: приклад розрахунку P&L
В арбітражі трафіку на гемблінг результати можуть коливатися від значного прибутку до відчутних збитків. Нижче представлено два реальних кейси, що демонструють, який вигляд може мати прибуток або збиток, тут уже все залежить від зусиль конкретної арбітражної команди.
Успішна кампанія: скільки залишилося після всього
Команда взяла в роботу офер Stellare на Італію з відмінною ставкою CPA $160 за FTD. Заливали через Фейсбук, загальний дохід склав $44800, але яка сума чистого прибутку? Використовували українські фарми: по 2 Business Manager, на кожному — по 10 авторегів. Автореги брали будь-яких країн із прив'язкою до номера і ввімкненою 2FA. Залив ішов на орендні прилки, карти — з американськими бінами. Основна оптимізація — за депозит, а не за встановлення. Це дало кращий CR.
Італійці обожнюють слоти з курками — додавання таких образів у креатив різко підвищувало залученість. Відео-креативи містили класичні тригери: великі виграші, емоції, екшн.
Результати за 7 днів такі:
3113 реєстрацій;
280 депозитів;
дохід $44800
чистий прибуток $22070.
Орієнтація на одне ГЕО, тестування локальних фішок і скоординована робота з партнеркою дали чудовий результат. Така концентрація ресурсів і грамотна оптимізація — ключ до стабільного плюса.
Провал: який вигляд має збитковий залив
Інший кейс показує, як команда без досвіду вибрала гемблінг для заливу в Facebook як основний напрямок і прогоріла. Першим ГЕО стала дорога Франція, офер — Paris Casino. Було 86 інсталів по $2,5 за установку, 24 реєстрації та увага — 0 депозитів, через що команда вирішила переключитися на інше ГЕО.
Друга спроба Туреччина, офер MostBet — 212 інсталів за 4 дні, але 0 реєстрацій, незважаючи на адекватний трафік. Причина взагалі не зрозуміла, тому команда вирішила змінити як офер, так і крео.
У третьому тесті Туреччина залишилася як ГЕО, офер замінили на Glory Casino, а креативи на класичні спіни. Результат — знову мимо, CR близький до нуля, зароблено всього $80 — 2 депа на 326 інсталів і 104 реєстрації.
Підсумок за 3 місяці:
загалом проведено 8 тестових заливок;
загальна витрата -$6000;
з урахуванням усіх витратних матеріалів прибуток склав близько $2000 (у рідкісних випадках були виплати за іншими оферами);
фінальний збиток близько $4000.
У цьому кейсі профіт пішов у мінус через слабке розуміння ГЕО і поведінкових тригерів аудиторії, невідповідні або застарілі креативи, а також роботу з оферами без попереднього аналізу рівня конкуренції.
Як оцінити рентабельність і вплив на маржу
Після того як ви налаштували P&L-облік і розрахували ключові метрики на кшталт ROI і ROAS, наступне завдання — підтримувати маржу на стабільному рівні. В арбітражі трафіку маржинальність легко з'їдається непотрібними витратами, просіданням за джерелами або неефективною командною структурою, добре, що це можна контролювати й економити на деяких речах без втрати ефективності.
Оптимізація витрат
Перше, що впливає на маржу — постійні та змінні витрати. Основні шляхи оптимізації:
порівняльний аналіз трафіку. Наприклад, залив через TikTok може бути дешевшим, ніж через Facebook, за однакового рівня CR;
перехід на white-label або власну прилку в довгостроковій перспективі дешевше, ніж платити за кожну заливку за CPI;
грамотний підбір команди — на ранніх стадіях не обов'язково тримати аналітика або саппорт на фултайм, можна використовувати аутсорс;
підбір софту і підписок — переглядати необхідність кожного інструменту потрібно щомісяця, особливо якщо він рідко використовується, а важливе ПЗ навпаки — купувати на рік з метою економії.
Оптимізація витрат — це не разовий захід, а постійний процес. Регулярний аудит каналів, інструментів і команди допомагає утримувати маржу на потрібному рівні й уникати непотрібних витрат, особливо на старті.
Диверсифікація джерел
Якщо ви працюєте тільки з одним джерелом, будь-яке просідання, бан, зростання CPM, зниження CR б'є безпосередньо по рентабельності заливу. Розподіл бюджету між каналами навпаки дає запас міцності.
Facebook, Google — основні джерела з потенціалом масштабування;
Push / in-app — дешевий трафік для тестів і утримання;
TikTok/Telegram — відмінна органіка і верхня частина воронки;
UAC і мотивований трафік — точкова закупівля на прогрів або заповнення офера, якщо інше не заборонено умовами.
Диверсифікація джерел — це певна страховка від ризиків і шлях до стабільності. Комбінуючи канали, ви знижуєте залежність від одного джерела і швидко знаходите робочі зв'язки.
Роль фінансиста в команді
Фінансист — незамінна людина, яка не просто рахує прихід і витрати. У його завдання входить контроль кешфлоу і постійний моніторинг вільної суми на закупівлю трафіку, розрахунок точок беззбитковості за кожним офером, аналіз ефективності зв'язок з урахуванням усіх комісій і холдів. Фінанси в арбітражі не терплять помилок, але цю роботу цілком можна віддати на аутсорс, звісно за умови, що у людини є досвід саме в арбітражі трафіку. Грамотний фінансист може запобігти мінусу в прибутковій зв'язці, вказавши на непрозорі платежі або роздуту команду ПП.
Висновок
Заробіток арбітражної команди — це не просто красива цифра в статистиці партнерки. За кожним кейсом з великими доходами стоїть продумана модель, в якій враховуються витрати на трафік, зарплати, софт, комісії, фрод, відхилення і дольоти. Чистий прибуток в арбітражі з'являється не на момент отримання виплати, а після вирахування всіх операційних і супутніх витрат, відображених у P&L-звіті. А як рахуєте фінанси ви? Поділися своїм підходом у коментарях.
Команда, яка вміє рахувати й аналізувати свої цифри, працює стійко навіть при просіданні, грамотно масштабується і отримує максимальний ROI не за рахунок випадкового збігу, а завдяки системному підходу. Якщо ви хочете вийти на стабільний плюс в арбітражі — починайте не з нового офера, а з фінансової дисципліни та прозорої аналітики.
FAQ: найчастіші міфи про заробітки в арбітражі
В арбітражі всі заробляють по $10000 на місяць
Стабільний дохід в арбітражі трафіку вимагає досвіду, системності та постійного вдосконалення навичок. Багато хто починає зі скромної суми $300-500 на місяць, деякі новачки взагалі йдуть у мінус, такий ризик теж потрібно враховувати.
Досить одного успішного офера, щоб розбагатіти
Навіть якщо зв'язка дала ROI 100%, без фінансового обліку, оптимізації та масштабування буде складно утримати результат. До того ж навіть круті зв'язки мають властивість вигорати, тому важливо ставитися до успіху з розумом.
Працюючи за ревшарою можна необмежено заробляти на пасиві
Ревшара дійсно вигідна модель, але якщо гравець йде в самовиключення, не проходить верифікацію або рекл ріже виплати — є ризик піти в мінус. Варто уважно стежити за метриками і будувати масштабовані воронки для постійного прибутку.
Заглядайте в наш основний telegram-канал, в якому ви зможете знайти ще багато цікавої інформації про класні кейси, схеми та зв'язки. А якщо вам цікаві найсвіжіші та найактуальніші новини з області арбітражу трафіку, то ви точно оціните наш канал новин!
Нема коментарів