LinkedIn та Edelman опублікували новий звіт про цінність експертного контенту, який просуває не лише продукт, а й підходи, мислення та репутацію бренду. Дослідження базується на опитуванні майже 2000 топ-менеджерів і так званих «прихованих» осіб, що приймають рішення у великих компаніях.
Хто такі «приховані покупці»?
Це фахівці з відділів:
закупівель;
юридичного супроводу та комплаєнсу;
фінансів;
HR та адміністративних функцій.
Вони не є прямою цільовою аудиторією, але часто впливають на кінцеве рішення щодо покупки. Особливо це актуально для B2B-компаній з багаторівневою структурою закупівель.
Що показало дослідження?
Контент із лідерськими думками впливає навіть на тих, хто не є прямим ЛПР.
Приховані учасники активно читають експертні пости, особливо якщо ті:
написані доступною мовою;
розкривають суть бізнесу та логіку підходу;
пояснюють не лише "що", але й "чому".
Такий контент формує не лише інтерес до рішення, а й позитивне сприйняття компанії.
Що це означає для контент-маркетингу?
Пишіть не лише для технарів. Якщо контент зрозуміє лише інженер, але відштовхне юриста — ви втратите продаж.
Спрощуйте, але не спрощуйте суть. Вплив = ясність, а не термінологічна глибина.
Будуйте довіру, а не тільки ліди. Гарний пост у LinkedIn може не згенерувати заявку, але зніме заперечення на тендері — і це теж виграш.
Висновок:
Контент із думками лідерів — це не просто частина іміджу. Це робочий інструмент продажів у B2B, якщо ви вмієте говорити як з CEO, так і з бухгалтером чи юристом. LinkedIn підтверджує: вплив контенту більший, ніж здається.
👉🏻Слідкуйте за новинами в нашому telegram-каналі — Новини Арбітражу.
Нема коментарів