Если вы хотите повысить конверсию трафика из сети Google Ads, не превышая запланированный рекламный бюджет, тогда вам никак не обойтись без изучения ретаргетинга (ремаркетинга) и азов контекстной рекламы. В этой статье мы будем говорить про рекламу в Google Ads.
Это один из самых качественных трафиков, но у нее есть один существенный недостаток — клики по этой рекламе очень дороги. Благодаря ремаркетингу вы повысите число покупателей, а значит — и прибыль арбитражника. Давайте рассмотрим, как правильно работать с этой полезной маркетинговой стратегией на площадке Google Ads.
Что такое Google Ads (Adwords)
Google Ads — это сеть, которая отображает контекстную рекламу на различных сервисах, принадлежащих Google, и на партнерских ресурсах. Объявления Google Ads можно увидеть на таких площадках:
Страницы поисковой выдачи | Преимущественно текстовые объявления для пользователей с учетом их поисковых запросов. |
YouTube | Реклама на страницах с видео, в поиске и в видеороликах. Графика и видео. |
Google Play | Показывается реклама для мобильных устройств на платформах, подключенных к монетизации через AdMob. |
Gmail | Отображается преимущественно текстовая реклама в почтовой программе. |
Google Maps и другие сервисы, принадлежащие этой компании | Помимо обычной рекламы отображаются объявления, интегрированные в интерфейс. |
Сайты, подключенные к рекламной сети Google Adsense | Различная графическая и текстовая реклама. |
Преимущество контекстной рекламы Google Ads ― доступ к огромной аудитории, имеющей самые разные предпочтения. Поскольку реклама ежедневно показывается для нескольких миллиардов пользователей из более чем 150 стран мира, рекламодатель может получить нишевый узконаправленный трафик с хорошей конверсией.
Что такое ремаркетинг
Ремаркетинг (его можно называть также ретаргетинг) — это система отображения рекламы людям, ранее уже посещавшим этот интернет-ресурс, реагировавшим на посты с рекламой бренда в соцсетях или совершавшим целевые действия на сайте.
Ремаркетинговая реклама отображается в поисковой выдаче и на страницах партнеров Google. Ее преимущество состоит в том, что оффер уже знаком людям, которые увидят его повторно. Они ранее уже проявляли определенный интерес к товару или услуге, а значит — будут лояльней.
Как применять ретаргетинг в Google Ads
Ремаркетинг можно применять сразу для разных целей:
- Повышение конверсии. Если ранее пользователь нажал на баннер, зашел на посадочную страницу, но так и не оформил заказ, его все равно можно дополнительно заинтересовать. Ведь реклама отображается теплым лидам, и не беда, что они пока не приобрели товар.
- Вторичные продажи. Имея перечень людей, уже совершивших покупку или подписавшихся на рассылку, можно предлагать им похожие товары. Например, покупателям электронных устройств можно показывать рекламу дополнительных аксессуаров.
Чтобы успешно работать с ретаргетингом, понадобится завести учетную запись в Google Ads. Также вам нужна отсортированная база с аудиторией и рекламные баннеры, нацеленные на совершение повторных действий целевыми пользователями.
Ремаркетинг и аудитория, с которой он работает
Ремаркетинговые пользователи — это база заинтересованных людей, которым повторно покажут вашу рекламу. Для создания такой базы могут быть использованы:
- Посетители посадочной страницы, собираемой UTM-метками, тегом отслеживания в Гугл Адс или информацией со счетчика Гугл Аналитикс.
- Сходные аудитории ― базы интернет-пользователей, созданные по критериям, близким к посетителям вашего интернет-ресурса.
- Пользователи вашего мобильного приложения. Создать список таких пользователей поможет связка учетных записей Google Ads и Google Play.
- Зрители YouTube-канала. База составляется при помощи связки канала с аккаунтом Google Ads.
- Самостоятельно собранные списки: база адресов e-mail, телефонных номеров, IMEI смартфонов.
Чтобы работать с ремаркетингом, аудитория сайта в месяц должна превышать сто активных посетителей. Если речь идет о рекламе в партнерских сайтах сети Google Adsense ― показатель должен быть больше тысячи пользователей.
Как установить тег для отслеживания ремаркетинговой рекламы
Тег отслеживания ― это фрагмент кода, написанный на языке JavaScript. Он вставляется в тело всех веб-страниц, где вы планируете отображать ремаркетинговые баннеры. Для получения фрагмента кода нужно следовать нескольких этапам:
- Авторизуйтесь в своем профиле Гугл Адс.
- Зайдите в «Инструменты»/«Общая библиотека».
- Кликните на «Менеджер Аудиторий».
- Далее на элемент меню «Источники».
- Затем «Настроить ТЕГ» и «Google Реклама».
- Укажите галочкой «Собирать общие данные...».
- Кликните на «Сохранить/продолжить».
- Выберите принцип установки тегов.
- Выделите и сохраните появившийся фрагмент кода.
- Далее этот код необходимо интегрировать на ресурсе.
Получаем данные из Analytics
Используя счетчик посещений Google Analytics, вы сможете собирать важную информацию об аудитории своего интернет-ресурса. Но для начала нужно подтвердить взаимосвязь между учетными записями Analytics и Google Ads. Google должен убедиться, что обе они принадлежат одному вебмастеру.
Для подтверждения зайдите в панель администратора Analytics и выполните такие действия:
- В пункте «Администратор» найдите блок с названием «Связь с Google Рекламой».
- Найдите в нем название своего ресурса.
- Кликните на «Установить связь» и далее «Сохранить».
Для сбора перечня юзеров:
- Найдите колонку «Администратор», затем выберите «Ресурс» и «Настройка аудитории».
- Далее «Аудитории» и «Далее».
- В пункте «Цели аудитории» нажмите на «Добавить места» и отметьте свой сайт.
- Нажмите «Включить».
Если вы выполнили все эти действия, то теперь в вашей учетной записи Google Adwords появится дополнительная база пользователей, созданная из данных Analytics. Обязательно изучите настройки.
Как привязать Google Ads к аккаунту YouTube
У вас есть возможность привязать свою учетную запись в YouTube к аккаунту Google Ads. Существует простой порядок действий:
- Зайдите в «Инструменты».
- В «Настройках» кликните на «Связанные аккаунты».
- В меню «YouTube» кликните на элемент «Подробнее».
- Далее выберите «Добавить канал» и напишите URL своего YouTube-канала.
- Заполните данные о себе, как о владельце. Если им владеет кто-либо еще, тогда придется указать его e-mail адрес.
- В появившемся окне нажмите на подтверждение действий.
- Нажмите на элемент «Перейти на YouTube», а затем на «Установить связь».
При необходимости к одному аккаунту Google Ads можно привязать сколько угодно Ютуб-каналов. Каждый из них подходит для формирования различных баз.
Как подтверждается запрос в Ютуб
Для отдельного подтверждения запроса, без необходимости повторного прохождения всей процедуры, зайдите в «Связанные аккаунты». В появившемся списке возле каждого из ваших Ютуб-адресов вы увидите строку с текстом «Требует подтверждения». Нажмите на «Открыть запрос», а затем «Одобрить».
Создаем в Гугл Адс аудиторию посадочной страницы
Установив код отслеживания на ресурс, вы сразу начнете получать данные. Теперь вам нужно из них сформировать список аудитории для дальнейшего использования в рекламных целях.
Для создания такого списка повторите эти этапы:
- Жмем на «Инструменты», а затем «Менеджер аудиторий».
- Далее в «Списках аудиторий» жмем кнопку «+», и далее «+ Посетители сайта».
- Вводим рандомное, лично придуманное название списка юзеров.
- Определяем параметры группирования посетителей. К примеру, в этот список можно включить посетителей какой-либо страницы или из конкретной геолокации.
- Указываем условия, используя настройки.
- Заполняем «Срок участия», указав, сколько дней сохранять информацию о юзерах.
- И завершаем настройку, нажимая на «Создать аудиторию».
Выполнив вышеперечисленные действия, вы получите список посетителей согласно заданным параметрам. Когда число посетителей достигнет минимального показателя, список будет готов для рекламного таргетинга.
База ремаркетинга из посетителей YouTube-канала
Имея свой YouTube-канал, вы можете создать список его пользователей по определенным параметрам для последующей ремаркетинговой кампании. Для создания списка нужно пройти несколько этапов:
- Найдите «Инструменты», далее «Менеджер аудиторий».
- Выберите «Списки аудиторий» и жмите +.
- Перед вам появится список, жмите на элемент «+ Пользователи YouTube».
- Заполните название отсортированного списка.
- Отметьте параметры отбора аудитории. К примеру, можно отфильтровать всех зрителей какого-либо одного или нескольких видероликов. Также можно собрать в один список подписчиков или тех пользователей, кто когда-то поделился одним из ваших видео.
- Определите срок, сколько дней нужно сохранять пользователей в этом списке. Максимальный срок составляет 540 дней.
- Завершите создание списка нажатием «Создать».
После выполнения всех действий список готов для ретаргетинга в Гугл Адс. Помните, что юзеров своего канала легко отсортировать в разные списки.
Настройка ретаргетинга в Гугл Адс
Список пользователей необходимо указывать при формировании группы объявлений:
В учетной записи Google Ads найдите «Кампании», далее «+» и «+ Новая кампания».
- Далее «Создать кампанию, без цели».
- Определите тип рекламной кампании.
- Укажите адрес урл ресурса или посадочной страницы.
- Нажмите «Продолжить» для перехода к другим настройкам.
- Запишите имя кампании.
- Отметьте интересующих вас пользователей по георасположению или, поставив на карте точку и расширив вокруг нее территорию охвата. Любой показатель геотаргетинга можно добавлять или удалять.
- Выберите, юзерам каких регионов нужно отображать рекламу: лишь тем, кто проживает в данной местности; всем, кто проявляет интерес к данному гео, или обеим категориям.
- Определите, какая вам подходит стоимость клика. Автоматические стратегии назначения цены нуждаются в настройках данных о конверсиях в Гугл Адс. Поэтому для лидогенерации более оптимально вручную назначать стоимость клика.
- Назначьте дневной бюджет затрат на клики.
Затем переходите к задаванию настроек для группы объявлений.
Указываем аудиторию для ремаркетинга
Вам придется выполнить последовательность действий:
- Укажите название для вашей группы объявлений,
- Далее заходите в «Аудитории» нажмите на «Обзор», а далее на «Принципы взаимодействия с компанией».
- В меню «Посетители сайта» отметьте те группы людей, которые вам нужны.
- В меню «Демография» и «Таргетинг в КМС» выберите дополнительные опции для таргетирования. Учтите, что новый параметр улучшает таргетинг, но сужает общую аудиторию и, следовательно, охват вашей рекламы.
- В меню «Расширение таргетинга» выберите величину охвата аудитории. Он увеличивается за счет пользователей, похожих на тех, которые указаны в параметрах рекламной кампании.
ВНИМАНИЕ. Эти данные Google Ads подберет для вас самостоятельно. Опция может усилить охват вашей рекламы и вы получите больше трафика, но и расходы тоже увеличатся.
В завершении кликните на элемент меню «+ Новое объявление». Так вы сможете перейти к подготовке креативов.
Настройка рекламы для ретаргетинга
Чтобы создать рекламное объявление, вам придется выполнить такой порядок действий:
- Загрузите баннеры. Как минимум, понадобится четыре изображения.
- Укажите адреса рекламных роликов на YouTube.
- Создайте небольшой заголовок длиной до 30 символов. Их может быть до пяти, Google сам выберет наиболее эффективный.
- Создайте еще один заголовок, не превышающий 90 символов.
- Заполните текст рекламного объявления. Дополнительно можно добавить 1-5 описаний.
- Придумайте название вашей кампании для продукции или услуги.
- При желании можете нажать на «Еще» и добавить один из предложенных текстов.
- Под конец выберите пункт в меню «Добавить в группу».
Завершив создание всех рекламных объявлений, нажмите на элемент меню «Создать кампанию». После этого ждите ее модерацию.
Что такое ремаркетинг в поиске
Любая ремаркетинговая кампания в поисковой выдаче отображается, базируясь на двух условиях: ключевиках и списке ремаркетинга. Поскольку вы уже имеете четкий перечень интересующих вас пользователей, конкуренты вам не страшны. Вам не придется соперничать с ними за стоимость рекламного запроса в какой-либо популярной тематике.
Тем не менее, вы всегда можете запустить рекламу по популярным ключевым запросам, если хотите еще больше увеличить аудиторию охвата. Но у вас все равно будет преимущество.
Ведь вы не показываете объявление всем подряд интернет-пользователям из этого региона, а ограничиваете показ лишь людьми из своего списка: тем, кто уже когда-то реагировал на вашу рекламу. То есть, так вы сокращаете расходы, не снижая эффективность рекламы.
Ремаркетинг в видеорекламе: особенности работы
Ремаркетинг для YouTube имеет отличие от обычной рекламы только в том, что эти объявления показываются для уже заинтересованных зрителей. Но кроме этого, вы должны учесть, что вашу рекламу лучше не показывать в роликах, содержание которых может вызывать неприятные эмоции у зрителей. Ограничение для таких показов можно установить в меню «Исключенный контент».
Аудиторию ремаркетинга можно ограничивать, создав в аккаунте Google Adwords стандартную кампанию для видео, а затем нажав на особый элемент для исключения нежелательного контента.
Например, вы можете поставить ограничения на показ своей рекламы в роликах, содержащих непристойности, ненормативную лексику или затрагивающих спорные вопросы (самоубийства и так далее).
Как должно выглядеть качественное объявление для ремаркетинга
Делая рекламный креатив, важно помнить, что это объявление будет показано человеку, который уже взаимодействовал с вашей рекламой. Вы повторяете ему просьбу купить ваш товар или записаться на услугу. Но этот человек по какой-то причине до сих пор не сделал этого.
Существует несколько советов, которые могли бы дополнить эффект восприятия повторных рекламных объявлений:
- Цветовая гамма должна соответствовать цветам вашей посадочной страницы, где пользователь ранее уже был. Это может быть не только одна палитра цветов, но одинаковый фон или логотип.
- Придумывайте рекламные объявления с учетом каждой группы пользователей. К примеру, если человек ранее выбирал товар и ложил его в корзину, но не совершал покупку, то ему стоит показать сообщение о том, что бонусная скидка скоро закончится. Или предложите ему эксклюзивное предложение с дополнительной бесплатной услугой или подарком при заказе.
- Если ранее посетитель ушел с посадочной страницы, ничего не выбрав, а теперь снова зашел на лендинг после просмотра рекламы, то ему рационально продемонстрировать информацию о завершающей распродаже либо большой скидке на продукцию.
Используйте обратный отсчет, чтобы отображать окончание распродажи. Это можно сделать за счет использования модификаторов счетчика обратного отсчета.
Заключение
Ремаркетинг — отличная стратегия для увеличения продаж. Благодаря ей вы сможете повысить конверсию на своем сайте за счет прежних посетителей или заинтересованных пользователей. Кроме того, она значительно лучше таргетирует целевую аудиторию, отделяя обычных интернет-пользователей от тех, кто уже имеет интерес к вашему офферу.
Также ремаркетинг помогает больше зарабатывать на вторичных продажах. Если ваша услуга допускает регулярное или повторное использование, ее гораздо легче продать тому, кто уже заказывал или интересовался ею.
Узнайте больше об интернет-маркетинге и продвижении офферов в разделе для обучения на нашем сайте. Также рекомендуем добавиться в соцсети, чтобы не пропустить выход новых материалов. Удачных наливов!
Нет комментариев.