Вибір джерела трафіку часто сприймається як ключ до успіху в арбітражі, але на практиці він вторинний порівняно з нішею, на яку йде залив. Саме вертикаль визначає структуру зв'язки, підходи до креативу, воронки, глибину прогріву, цільову аудиторію і навіть поведінку користувачів. У цьому матеріалі з'ясуємо, чому спочатку потрібно обирати вертикаль, а вже під неї підлаштовувати трафік, яких помилок припускаються новачки при зворотній логіці і як не злити бюджет на несумісних комбінаціях. Розберемо корисні практичні кейси та наочні приклади, які допоможуть побудувати більш ефективну стратегію роботи.
Вертикаль vs джерело трафіку: що визначає успіх?
Багато новачків починають з того, що освоюють Facebook, TikTok або Google, сподіваючись підлаштувати під обране джерело будь-яку вертикаль. Однак на практиці виявляється, що саме вертикаль в арбітражі диктує підхід, креативи, темп тестів і навіть вибір ГЕО. Джерело — лише інструмент, який повинен працювати в контексті ніші, а не визначати її, та й популярність платформ сильно відрізняється від однієї країни до іншої і вибране джерело може не підходити ні під вертикаль, ні під ГЕО. Щоб такого не сталося, рекомендуємо уважно вивчити актуальну карту соціальних мереж світу.
Агресивні зв'язки під гемблінг у TikTok можуть збирати мільйони переглядів, легко проходячи модерацію і перенаправляючи лідів за зовнішнім посиланням, але при перенесенні тієї самої логіки на Google Ads, креативи просто не пройдуть модерацію. Зі свого боку криптовалютна вертикаль, побудована на довірі та делікатній комунікації, втрачає ефективність під час реклами через пуші, але чудово конвертує в YouTube з інфлюенсерами або в Telegram-каналах з підтримкою особистого менеджера і поясненням, як це все працює. Стратегія арбітражу має будуватися не від джерела, а від вертикалі, а неправильний фокус може призвести до системних просідань і зливу бюджету.
Чому однакова стратегія не працює на різних нішах
Кожна вертикаль — це окрема екосистема зі своєю аудиторією, воронками і правилами модерації. Стратегія, яка чудово працює в дейтингу, в нутрі або фінтеху, з великою ймовірністю провалиться в гемблінгу. Наприклад, підхід з агресивними креативами і короткими прогрівами, ефективний у дейтингу, може призвести до нерозуміння користувачів і вигоряння бюджету в іншій ніші. Важливо враховувати етап ухвалення рішення користувачем. У нутрі цикл коротший — користувач купує, побачивши вигоду, а у фінтеху або беттінгу потрібен прогрів, довіра, мотивація до дії. Ось один з безлічі прикладів ефективних воронок під гемблінг, який веде через Instagram в Telegram і тільки потім на ленд.
Спочатку обирають вертикаль і аналізуються її особливості, і тільки потім підбираються інструменти для просування.
Приклад: гемблінг на Tik Tok vs Google
TikTok — платформа з високою залученістю і незважаючи на те, що пряма реклама гемблінгу тут офіційно заборонена, UGC-контент, віральні відео, прогрів з подальшим перенаправленням до Telegram-ботів легко набирає мільйони переглядів. Основна частина аудиторії платформи — молодь, яка легко чіпляється на емоції, соціальні докази та візуальні тригери.
Google же дає змогу запускати ліцензований гемблінг у дозволених ГЕО, дає доступ до теплої аудиторії, яка шукає казино або ставки за ключовими словами. Тут працює раціональний підхід, воронки з білими прелендами, ретаргетинг і ремаркетинг, але грамотний клоакінг і сірі офери теж ніхто не відміняв, тож у чому ж відмінності?
Реклама одного і того ж казино, залита з різною логікою, дає абсолютно різний результат. Однаковий офер на Tier-2 у TikTok може давати $0,4 CPA і ROI 120%, а в Google — коштувати $2 CPA і давати ROI 30%, але водночас гарантувати стабільний LTV на дистанції і вищий профіт. Ми вже писали про те, чому рекламодавці вибирають Google-трафік: плюси, мінуси і що важливо знати арбітражнику. Обов'язково поверніться до цього матеріалу, якщо пропустили, там багато корисної інформації стосовно гемблінг-трафіку з Гугл.
Ризики фокусу тільки на джерелі
Багато новачків починають із фрази хочу лити з Facebook або Google, не розуміючи, що джерело трафіку — це всього лише інструмент. Без аналізу вертикалі можна потрапити в ситуацію, де аудиторія не конвертить, офер не апрувиться, а метрики валяться донизу, але досить поміняти джерело і ROI злетить угору. Фокус на рекламній мережі призводить до шаблонного підходу і слабкої гнучкості. Якщо ніша в арбітражі змінюється, а команда, як і раніше, заточена тільки під одну мережу — зростання й успішне масштабування зв'язок неможливі. Куди ефективніше спочатку вивчити вертикаль, зрозуміти ключові тригери, ретеншен, LTV і вже потім адаптувати до неї джерела і зв'язки.
Особливості найпопулярніших ніш
Вертикаль у арбітражі визначає не тільки креатив і підхід до заливу, а й саму стратегію медіабаїнгу: від джерела і ГЕО до тривалості прогріву та використовуваних інструментів. Нижче розберемо ключові особливості кількох найпопулярніших вертикалей в арбітражі й те, як вони впливають на вибір джерела трафіку та рекламного підходу.
Гемблінг: агресивний підхід і залежність від банів
Гемблінг арбітраж — один із найприбутковіших напрямків, особливо за RevShare з довгостроковою перспективою отримання доходу. Вертикаль вимагає агресивної подачі, частої зміни зв'язок і постійної роботи з клоакінгом. Емоції, гроші, швидкий результат і демонстрація перемоги дає дешевий клік і велику кількість лідів.
Джерела трафіку типу Facebook і TikTok можуть давати божевільний ROI, але акаунти швидко банять за будь-які натяки на азарт. Стабільніше працюють Google в білу за ліцензією і push-трафік, особливо з прогрівами. Головне — не креатив, а грамотна воронка з правильним залученням. Підвищену увагу варто приділяти вибору ГЕО і перевірці KYC-політики під час підбору оферів.
Крипта: довіра, обережність і цільовий трафік
Крипта вимагає обережності, часто використовується підхід через освітні продукти, інвестиції, навчання. Аудиторія більш насторожена, вкладення вищі, середній чек більший. Тут важлива деталізація: кейси, відгуки, рекомендації інфлюенсерів, прогрів через нативні статті та Telegram — усе це актуально і відмінно працює у вертикалі крипта. Арбітраж у ніші, де довіра й авторитет відіграють ключову роль, вимагає особливого підходу.
Ідеальні джерела: Google, пошукова реклама, YouTube і нативки. Криптовертикаль не про імпульсивні рішення — потрібна логіка, докази, авторитет і чітка аналітика. Аудиторія йде в анонімні канали, що накладає особливості на збір і обробку трафіку.
Дейтинг: емоційні тригери
У дейтингу вирішує моментальний тригер: зовнішній вигляд, гумор, провокація. Конверт іде швидко, якщо є грамотний офер і правильне крео з провокацією на те, що люди поруч давно хочуть познайомитися і добре провести вечір.
Можна лити агресивно і швидко, у дейтингу ставка на моментальний інтерес, добре показує себе UGC-контент, стріми моделей і трохи пікантності. Підходи у зв'язках відрізняються за тривалістю прогріву, в деяких випадках дейтинг вертикаль вимагає глибокого опрацювання воронки, а не поспішних рішень.
Нутра: вплив ГЕО та сезонності на стратегічний підхід
Нутра продукти працюють через закриття проблем зі здоров'ям або зовнішнім виглядом, пропонуючи недороге й ефективне рішення, але один і той самий офер на схуднення працюватиме по-різному в січні в США та в травні в Бразилії. У цій ніші досить сильно виражена сезонність і є необхідність локалізації: в одних країнах люди реагують на обіцянку результату, в інших — на медичний образ.
Часто доводиться робити тести під кожне ГЕО окремо. Джерела трафіку варіюються від push і pop до SEO та арбітражних Telegram-ботів. Нутра вертикаль вимагає гнучкості та постійного оновлення зв'язок.
Як підбирати джерело під вертикаль, а не навпаки
Вибір джерела трафіку має виходити зі специфіки вертикалі, а не навпаки. Помилкою новачків часто стає те, що вони закохуються в платформу, а потім намагаються заливати на неї навіть невідповідні офери. На ділі зв'язка працює тоді, коли підхід йде від цілі, а ціль задає ніша.
Алгоритм для новачків
Насамперед варто визначитися з вертикаллю, в якій ви готові працювати, враховуючи ваші ресурси і рівень досвіду. Для новачків краще обрати товарку або мобільні ігри, свіпстейки, які не вимагають роботи з клоакінгом і можуть проливатися навіть через умовно безкоштовний трафік. Якщо ви визначилися з нішею під арбітраж трафіку, покроковий алгоритм дій наступний:
проаналізуйте ЦА, де живе користувач, як він приймає рішення, наскільки швидко готовий до дії. Використовуйте для цього перевірені ресурси на кшталт Similarweb або YouGov;
зберіть дані про платформи, які найбільш ефективні для цієї вертикалі. Інфу можна знайти в кейсах, на форумах і в великих арбітражних блогах;
виберіть джерела, які дають потрібний тип трафіку;
складіть план тестів і розрахуйте бюджет;
переходьте до тестового запуску й оцінюйте результат.
Отримавши перший трафік і цифри, можна говорити про подальші дії — масштабувати або стопати зв'язку.
Що тестувати насамперед: офер, джерело або креатив
Якщо ви починаєте роботу з вертикаллю, первинний офер. Від нього залежить усе: виплати, політика, допуски, структура трафіку. Потім йде джерело — на які майданчики можна лити і з якими обмеженнями. Лише після цього підключається креатив, який адаптується під конкретну аудиторію і правила майданчика. Базова формула тестів така: 2-3 офери в одній вертикалі, 1-2 джерела під кожен офер, 3-5 креативів на зв'язку. Це дасть розуміння, що реально працює і куди масштабуватися.
Моделі оплати: що вибрати для кожної вертикалі
Правильна модель оплати посилює рентабельність вашої зв'язки. Для кожної ніші вона буде різною:
для гемблінгу RevShare — ідеальний варіант для довгострокової стратегії заробітку. Модель оплати за цільову дію CPA теж добре заходить за умови агресивних заливів на свіжий офер або в регіонах із високим попитом. Спендова модель оплати за iGaming трафік теж залишається в топі останніми роками;
для крипти CPA — основна модель, особливо якщо офер передбачає реєстрацію + верифікацію або депозит. Гібридний підхід використовується рідше, але ефективний за умови високої довічної цінності клієнта;
у нутрі переважає оплата за лід CPL, особливо популярна під час збирання заявок і COD (cash on delivery) у Tier-3 ГЕО, де клієнти оплачують товар при отриманні;
у дейтингу RevShare трапляється рідко, частіше використовують CPL і CPA за реєстрацію, встановлення або підписку. Підхід залежить від ГЕО і моделі монетизації платформи.
Вибір моделі оплати впливає на те, як надалі планувати бюджети, розраховувати ROI і будувати воронку утримання. Важливо, щоб джерело трафіку і модель оплати відповідали як вертикалі, так і вашій стратегії заробітку.
Реальні кейси: коли правильна ніша врятувала кампанію
В арбітражі вибір ніші — це не просто стартова точка, а фактор, здатний кардинально змінити результат усієї кампанії. Бувають ситуації, коли ідеальний креатив, якісний трафік і налагоджена воронка не дають результату. Причина? Неправильно підібрана вертикаль. Грамотно підібрані кейси зможуть продемонструвати, наскільки важливим є правильне співвідношення вертикалі та джерела і як можна обійтися без всіма улюбленого Facebook, отримавши водночас непоганий профіт.
Кейс: правильний вибір джерела під нутра-офер
У цьому кейсі офер Hammer of Thor (засіб для потенції) був обраний під зрілу чоловічу аудиторію в Малайзії. Спочатку відмовилися від агресивних форматів на кшталт popunder і push, які могли відлякати ЦА або дати безглуздий трафік. Замість цього вибрали банерну і нативну рекламу — менш нав'язливу, але точну за попаданням. Цей формат дозволив не тільки обійти жорсткі обмеження, а й донести цінність товару м'яко і переконливо.
Перед запуском протестували понад 30 креативів. Всупереч очікуванням, адалт-банери з візуальними натяками показали слабку конверсію, високий CTR, але мало покупок. Краще спрацювали спокійні варіанти з акцентом на натуральний склад, безпеку для здоров'я і знижки.
Такий підхід грав на довірі й не викликав внутрішнього опору в аудиторії. У підсумку:
витрати — $13445;
дохід — $21450;
профіт — $8005
ROI — 59,5%.
Цей кейс підтвердив те, що чим чутливіша тема, тим обережніше потрібно підходити до вибору формату і тону комунікації.
Кейс: адаптація гемблінг-стратегії під ГЕО-нішу
Арбітражна команда працювала з офером OneCasino на Нову Зеландію — одне з найситіших ГЕО буржу. На відміну від США або Німеччини, тут аудиторія більш розслаблена, проводить більше часу в інтернеті й охочіше залучається до гемблінгу. Правильний вибір ГЕО і підбір відповідного джерела трафіку показав такі результати всього за 15 днів заливу:
витрати — $143,2;
дохід — $553,5;
профіт — $410,3;
ROI — 286%.
Довелося багато попрацювати над аналізом пристроїв і браузерів, поведінкових патернів, щоб зрозуміти, на яких пристроях новозеландці частіше грають і де краще відпрацьовує гемблінг. Вивчили локальні форуми та пабліки, а також ЦА, адже, на відміну від СНД, у Новій Зеландії грає не тільки молодь, вельми активними є жінки 35-45 років і пенсіонери у яких багато вільного часу. Бурж аудиторія вимоглива і погано ставиться до обману, тому в крео був зроблений акцент на привілеї та бонуси, які можна отримати в казино після реєстрації. Скрін витрат на трафік:
Як джерело вибрали нестандартний popunder. Мінімум обмежень, висока конверсія, низькі ставки і можливість масштабування. Вибір неоднозначний, але з огляду на те, що оплата була за моделлю DOI $13,5 за реєстрацію, це чудовий варіант для швидкого профіту, оскільки зарегати користувача набагато простіше, ніж дотискати його на оплату. Грамотна оптимізація трафіку, а саме підвищення ставки, додавання деяких плейсментів у блеклист і зміна прелендів дали змогу досягти цілком хорошого результату за неординарного джерела для цієї вертикалі.
Висновок
Вертикаль — це не інструмент у руках арбітражника, а основа, на якій будується вся зв'язка. Саме вибір вертикалі визначає, які джерела дадуть потрібну конверсію CR, яка модель оплати буде рентабельною, і як потрібно підійти до розробки креативу, щоб отримати максимальний ROI. Команди, які починають від джерела, часто працюють наосліп і отримують набагато менше, ніж могли б за умови вибору правильної вертикалі.
Заглядайте в наш основний telegram-канал, в якому ви зможете знайти ще багато цікавої інформації про класні кейси, схеми та зв'язки. А якщо вам цікаві найсвіжіші та найактуальніші новини з області арбітражу трафіку, то ви точно оціните наш канал новин!
Нема коментарів