Відсутність результату в арбітражі трафіку — знак того що ви робите щось не так. Найчастіше причина в неправильному виборі оффера та цільової аудиторії, недостатньому тестуванні, ігноруванні аналітики та невмінні оптимізувати кампанії. Щоб розібратися, простежимо поетапно, як працює арбітраж трафіку, та дослідимо помилки на кожному етапі.
Що таке арбітраж трафіку і як він працює
Арбітраж трафіку — це купівля трафіку в одному місці та його перенаправлення в інше з метою отримати прибуток від рекламодавця. Якщо хочете побудувати кар'єру в CPA, вам потрібно чітко розуміти, що таке арбітраж трафіку, як це працює і які етапи потрібно пройти:
- Вибір офера. Знаходимо пропозицію від рекламодавця (продаж товару, встановлення додатка), за реалізацію якої ви отримаєте винагороду.
- Аналіз цільової аудиторії та конкурентів. З'ясовуємо, хто буде купувати офер, і як працюють конкуренти.
- Створення рекламної кампанії. Вирішуєте, на що можна лити трафік в арбітражі, створюєте креативи, лендинги/прелендинги та налаштовуєте кампанію.
- Запуск і тестування. Запускаєте кілька креативів на різні сегменти аудиторії, щоб зрозуміти, який працює краще.
- Аналіз і оптимізація. Аналізуєте, які аудиторії краще реагують на рекламу, і що потрібно змінити, щоб вийти в плюс.
- Масштабування. Збільшуєте бюджет, розширюєте аудиторію, якщо кампанія прибуткова.
На будь-якому з цих етапів новачок може зробити помилку і злити бюджет. Далі ми детально розберемо, які саме помилки є типовими для кожного кроку.
Порада! Перш ніж вкладати гроші в платну рекламу, вивчіть безкоштовні джерела трафіку. Це допоможе вам освоїти механіку залучення аудиторії, навчитися аналізувати її реакцію та тестувати офери, не ризикуючи бюджетом. А потім можна буде перейти до платних кампаній.
Новачки в арбітражі трафіку — помилки, які трапляються найчастіше
Більшість проблем в арбітражі йдуть від стратегічних помилок у мисленні та підході. Це база, на якій усе тримається. Щоб почати роботу в арбітражі трафіку без досвіду, потрібно в першу чергу позбутися цих помилкових уявлень:
- Несерйозне ставлення. Багато хто приходить у сферу з думкою, що можна швидко й без зусиль заробити чималі гроші з нуля. Вони не готові аналізувати, вчитися і витрачати час на скрупульозну роботу з цифрами.
- Відсутність фінансової дисципліни. Без чіткого розуміння, скільки грошей можна вкласти в тести, обліку доходів і витрат, зокрема на платні інструменти, новачки ризикують злити весь бюджет. І все, до чого призводить арбітраж трафіку — мінуси на картці.
- Страх зробити помилку. Успіх неможливий без тестування, а тест — це завжди ризик витратити гроші даремно. Новачки часто бояться цих витрат і запускають лише одну кампанію. Насправді, краще запустити кілька дешевих тестів, ніж один дорогий.
- Слабка підготовка. «Я сам розберуся!» — найнебезпечніший підхід. Сфера постійно змінюється. Той, хто не читає пізнавальні статті арбітражу трафіку, не розбирає чужі кейси, не стежить за новинами, приречений на провал.
Порада! Основна причина більшості помилок — бажання самостійно освоїти арбітраж трафіку з нуля. Не забувайте, що спілкування з досвідченими колегами — безцінний ресурс. Зайдіть на топ-форуми арбітраж трафіку, почитайте обговорення, не бійтеся ставити запитання.
Тепер, коли ви розібралися зі стратегічними помилками, перейдімо до тактичних промахів. Це ті конкретні дії, які чатують на вас на кожному етапі роботи.
Помилки на етапі вибору офера:
- Гонитва за високою ставкою без урахування умов. Новачок обирає офер, не звертаючи уваги на його складність, конкуренцію або жорсткі умови. Невміння аналізувати KPI (ключові показники ефективності) і CAP (обмеження кількості лідів на добу) призводить до відхилення конверсій і зливу бюджету.
- Ігнорування конкуренції. Арбітражник нехтує тим, що на обраному ГЕО вже працює десяток сильних команд з великими бюджетами.
Помилки на етапі аналізу цільової аудиторії та конкурентів.
- Ігнорування цільової аудиторії. Арбітражник починає лити трафік, не розуміючи, хто його ЦА. Він не вивчає болі, потреби та інтереси потенційних клієнтів.
- Поверхневий аналіз. Арбітражник вивчив соцдем (стать, вік, гео), але не копнув глибоко. Він не проаналізував психографічні характеристики — чому працюють ті чи інші креативи, які приховані болі аудиторії вони зачіпають.
Помилки на етапі створення рекламної кампанії.
- Робота з невідповідним джерелом. Новачок використовує джерела, де його аудиторії просто немає. Він не звертає уваги, з яких акаунтів ллє арбітраж трафіку.
- Ігнорування правил джерела. Арбітражник не вивчає правила рекламної мережі досконало. Це призводить до банів, відхилення оголошень і втрати часу. До речі, якщо ви не знаєте, через що можливе блокування рекламного акаунта Фейсбук, про це у нас є окремий матеріал.
- Один креатив — один шанс. Новачок створює лише один рекламний матеріал (банер або відео) на одну аудиторію і чекає, що він виявиться влучним. Або тестує кілька креативів, але однотипних.
- Неправильний таргетинг. Новачок виставляє занадто широкі налаштування аудиторії або, навпаки, робить їх занадто вузькими, не даючи алгоритмам рекламної системи «розігнатися».
- Неправильний бюджет. Якщо він занадто малий, то не дасть зібрати достатньо даних для аналізу. Занадто великий — марна трата грошей. Важливо виділити тестовий бюджет, по $50-$100 на одну зв'язку, щоб зрозуміти, чи варто її масштабувати.
Помилки на етапі запуску та тестування.
- Квапливий старт. Новачки часто одразу ставлять великий бюджет, сподіваючись на миттєвий прибуток. І ці гроші просто зливаються, бо арбітраж трафіку не приносить лідів, а лише витрати.
- Передчасне масштабування. Арбітражник бачить перші прибуткові ліди і заливає великий бюджет у зв'язку, яка не була як слід протестована.
Помилки на етапі аналізу та оптимізації.
- Ігнорування аналітики. Новачки часто дивляться лише на дві цифри: витрачений бюджет і отриманий дохід. Вони не вивчають метрики: CTR (клікабельність), CPC (вартість кліка), ROI (окупність інвестицій) та ін. Їм важливо навчитися повноцінно користуватися трекером.
- Поверхневий аналіз. Арбітражники можуть радіти високому CTR, але не рахувати конкретні цифри прибутку. Аналіз має бути комплексним, з урахуванням метрик ROI, EPC, CR. Це допоможе зрозуміти, на якому етапі воронки йде просідання.
Помилки на етапі масштабування.
- Різке збільшення бюджету. Новачки бачать перші плюси й одразу збільшують бюджет у 5–10 разів. Це найпоширеніша помилка. Різкий стрибок може «зламати» алгоритми рекламної платформи, яка починає закуповувати трафік за завищеною ціною. Правильне масштабування — це плавне підвищення бюджету на 10-20% кожні кілька годин або днів.
- Масштабування без диверсифікації. Арбітражник масштабується тільки в рамках однієї кампанії та одного джерела трафіку. Потрібно не просто збільшувати бюджет, а й запускати аналогічні кампанії на нові аудиторії, створювати нові креативи. Масштабуватися можна не тільки всередині однієї РК, а й запуском на інші ГЕО, джерела трафіку або тестуванням нових офферів.
Як почати арбітраж трафіку з нуля і не вигоріти після першої невдачі
Перший злитий бюджет — це болісно, але не катастрофа. Якщо починаєте в арбітражі трафіку роботу без досвіду, потрібно правильно ставитися до процесу. Сприймайте його не як шлях до легких грошей, а як послідовне освоєння навичок. На початковому етапі вам важливо в Україні розібратися у видах арбітражу трафіку та зрозуміти основні принципи роботи.
Не чекайте прибутку від перших кампаній. Заздалегідь виділіть суму, яку ви готові витратити на отримання досвіду. Це навіть не інвестиції, а плата за навчання. Аналізуйте кожну невдачу, щоб зрозуміти, де була допущена помилка.
Успіх в арбітражі — це не тільки мільйонні доходи. Коли ваша кампанія принесла перший лід — це вже перемога! Відзначайте кожен крок уперед, це допоможе не втратити мотивацію на довгій дистанції. Якщо вам складно розібратися поодинці, можливо, є сенс пошукати вакансії арбітраж трафіку без досвіду, і отримати практичні навички під керівництвом досвідчених колег.
Заробіток на арбітражі трафіку з нуля — на що звернути увагу, щоб вийти в плюс
Якщо ви уникли типових помилок і засвоїли уроки, то можете сміливо переходити від навчання до реального заробітку. На цьому шляху ваш головний інструмент — це аналітика. Кожен крок повинен бути аргументований за допомогою цифр.
Рекламний ринок постійно змінюється. Це означає, що навіть найприбутковіша зв'язка може перестати працювати. Експериментуйте з новими креативами, аудиторіями та підходами, щоб завжди бути на крок попереду.
Головне: не чекайте, що після прочитання цієї статті ви відразу заробите мільйони. Успіх приходить до тих, хто готовий працювати над собою, вчитися на помилках і послідовно йти до мети.
Нема коментарів