На конференції Google Marketing Live керівництво пошукового гіганта відкрито визнало те, про що вебмайстри та SEO-фахівці кричали останні місяці. Запуск розумних ШІ-відповідей (AI Overviews) зрізав органічний пошуковий трафік набагато сильніше, ніж прогнозували внутрішні тести. Як компенсацію та новий формат монетизації Google почав розгортання Conversational Discovery Ads на базі агентського ШІ (Agentic AI).
Для фахівців, які звикли збирати гарячі ліди з пошуку, це сигнал про повну зміну правил гри. Стандартна оптимізація під ШІ-видачу (GEO) тепер доповнюється повноцінними інтерактивними воронками прямо всередині пошукового інтерфейсу.
Як влаштована реклама всередині ШІ-помічника
Нова механіка оголошень повністю змінює звичний процес взаємодії юзера з рекламою. Замість кліку по посиланню та переходу на лендінг користувач починає діалог з алгоритмом.
Діалоговий формат: замість стандартної статичної лід-форми користувач спілкується з ШІ-помічником прямо всередині рекламного блоку.
Миттєвий аналіз: бот Gemini Business Agent на льоту сканує контент сайту рекламодавця і сам відповідає на будь-які запитання юзера.
Автоматичний прогрів: ШІ самостійно веде користувача по воронці та закриває його на цільову дію (лід) прямо в процесі діалогу.
Кастомні оффери: нейромережа формує унікальну пропозицію під конкретний запит людини, спираючись на її відповіді в чаті.
Такий підхід дозволяє утримувати увагу користувача без зайвих кліків. Довіра до відповідей вбудованого асистента з боку аудиторії від початку вища, ніж до стандартних рекламних банерів або текстових оголошень у видачі.
В яких нішах уже тестують новий формат
Зараз відкритий тест розмовної реклами запущений у білих вертикалях із традиційно довгим циклом прийняття рішення. Google обкатує алгоритми там, де користувачеві потрібно поставити багато уточнюючих запитань перед вчиненням дії.
У нерухомості ШІ-бот допомагає підібрати квартиру за параметрами, розповідає про інфраструктуру району і одразу пропонує записатися на перегляд.
В освіті бот консультує щодо програми курсів, вартості навчання та допомагає обрати підходящий напрям, збираючи контакти для відділу продажів.
В автотематиці оголошення працюють як віртуальний менеджер салону, що підбирає комплектацію машини під бюджет користувача.
У фінансовій вертикалі ШІ розраховує умови за кредитами або страховими полісами на основі даних, які юзер вводить у чаті.
Байєри, які працюють із цими напрямами через Google Ads, отримують інструмент із потенційно високим CTR. Залученість у діалог виключає випадкові кліки, що може суттєво знизити вартість підсумкового ліда.
Що міняти в підходах арбітражникам прямо зараз
Запуск Conversational Discovery Ads вимагатиме від команд перебудови технічної частини. Просто зробити красиву прокладку або лендінг тепер мало — потрібно оптимізувати контент сайту так, щоб його легко зчитував бот Gemini.
Тексти на посадкових сторінках мають бути структурованими, без зайвої води та двозначних фраз. Чим чіткіше прописані умови оффера, ціни та переваги, тим точніше ШІ-агент відповідатиме користувачеві в чаті. Також доведеться тестувати нові промпти для налаштування рекламних кампаній, задаючи боту правильний тон спілкування та ключові тригери для закриття ліда.
Перспективи нового формату монетизації Google
Поступово розмовна реклама розгортатиметься і на інші вертикалі. У майбутньому цей формат може зайти в e-commerce і навіть у більш агресивні ніші на кшталт нутри, якщо рекламодавці навчаться проходити жорстку модерацію Google.
Для пошукового гіганта це спосіб утримати бюджети великих рекламодавців, які почали втрачати трафік через падіння органічної видачі. Арбітражникам варто стежити за оновленнями кабінетів Google Ads та першими тестувати нові рекламні блоки. Ті, хто швидше навчиться налаштовувати ШІ-агентів під свої оффери, зможуть викуповувати найбільш конвертящий трафік за мінімальною ціною до того, як аукціон перегріється.
👉🏻Слідкуйте за новинами в нашому telegram-каналі — Новини Арбітражу.
Нема коментарів