Чому важливо розуміти, з ким ти ллєш трафік
Якщо ти працюєш із гемблінгом або беттингом — особливо через Meta Ads або в сірих зонах — важливо розуміти: оператор повинен мати не лише ліцензійний статус, а й легального постачальника даних. Особливо у країнах із жорстким регулюванням типу UK, Бразилії чи Штатів.
Юрист DATA.BET на Gaming & TECH Summit у Празі розповіла, як B2B-компанії вибудовують глобальний комплаєнс – і чому тобі як арбітражнику варто за цим стежити.
Як вважають серйозні постачальники: схема 3P
У DATA.BET використовують три принципи:
Профілактика — ще до виходу на ринок розбираються, які потрібні ліцензії, сертифікати, як будуть оброблятися дані і чи локальні обмеження.
Локалізація — все, від контрактів до податків, адаптується до місцевих правил. Без цього в Латамі, наприклад, далеко не поїдеш.
Гнучкість — внутрішня структура налаштована так, щоб швидко реагувати на нові вимоги (наприклад, KYC, AML, ШІ тощо).
Кейси з життя: Бразилія
З 2025 року у Бразилії запускається регулювання ставок із фіксованими коефіцієнтами. Начебто крута можливість — але оператори вимагають від B2B-постачальників сертифікацію (GLI та аналоги), навіть якщо вона формально не є обов'язковою.
Тобто, якщо ти ллєш трафік до Бразилії, перевір, хто в оператора постачальник коефіцієнтів і чи має потрібні папери. Без цього — ризик, що оффер зникне будь-якої миті.
Що критично для B2B-постачальника?
Без чого не можна:
B2B-ліцензія в юрисдикціях, де це вимога (UK, США, Канада)
Система KYC/AML та фільтрація за санкціями
Захист IP (особливо якщо продукт заснований на унікальних даних – як у DATA.BET)
Що дає буст:
Сертифікації типу GLI – дають доступ до Tier-1 операторів
Прозорість обробки даних (важливо і для регуляторів, і для партнерів)
Присутність у локальних white-листах (особливо у кіберспорті)
Типові помилки операторів — і як вони можуть позначитися на тобі
Головний фейл — думати, що ліцензії достатньо. А що далі?
- Невраховані вимоги до платформи (шифрування, логіка виплат, кукі)
- Непідготовлений маркетинг (наприклад, оффер не проходить через обмеження регіону)
- Немає договору із провайдером, який сертифікований на цій території
Як підсумок: регулятор може притиснути, виплати зависнуть, конверт у мінус.
Рішення: думай наперед, перевір весь ланцюжок — від оффера до бекенд провайдера.
Що чекати далі: 3 тренди 2025 року
Посилення контролю відповідальної гри — відстеження лімітів, оповіщення, інструменти самообмеження.
ШІ під прицілом — прозорість алгоритмів, заборони на маніпуляції коефіцієнтами.
Дані та приватність — регулятори вимагатимуть доказів, як обробляються персональні дані гравців.
Висновок
Навіть якщо ти не постачальник, а просто ллєш трафік — розуміння комплаєнсу дає тобі перевагу. Можеш вибирати стабільні оффери, працювати з білими партнерами і не боятися, що раптом тобі прикриють виплату або забанять бізнес-менеджер.
Комплаєнс — це не нудна бюрократія. Це страхування твоїх грошей.
👉🏻Слідкуйте за новинами в нашому telegram-каналі — Новини Арбітражу.
Нема коментарів